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微商运营模式分析:微电商江湖新变动

有这样一个故事:

一个小孩打扰了父亲的工作,于是,父亲把一个世界地图撕烂丢给儿子,让儿子去拼回原样。微商运营模式分析:微电商江湖新变动

很快,儿子把地图就拼好了。父亲很好奇儿子是怎么做到的?因为孩子没有学过世界地理。儿子说,地图的另一面是一个人头像,儿子是按照人头像来拼的……

所以,我们可以得出来一个结论:人对了,世界也就对了。

因此,把这三个问题搞懂了,你的微电商就会变得很容易了。

  • 你自己的标签是什么?

  • 对别人来说会有怎样的好处?

  • 如何证明那是真的?

最近的几个项目都是跟实体店有关的,比如,皇派家族、细心天使,还有奇鹤堂,他们都是做母婴类的产品,他们手上都有大量的母婴店资源。

所以,他们想通过微电商的方式去整合这些资源,以期望实现更大的价值。

说不定,他们三家就会有重叠的母婴店。如果母婴店做了其中的一家,还会去做另外两家的微电商项目吗?这又是微电商和传统商业的区别所在。

只是这三家放到一起对比一下而已,大家再去看看母婴用品行业里的品牌商,手里也有他们一样资源的,一定是数以万计的规模。如果大家都动起来了,那会是怎样的局面?

皇派家族的林惠燕说,她看到一个传统品牌做微电商,用纸尿裤这个产品做微电商,去年5个亿,今年的目标是17个亿。

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如果数据准确的话,这是超级厉害了。纸品行业里,不说那些巨头,剩下来的那些,有几个品牌能做到如此的水平?哪怕是有很多年沉淀的品牌商。微商运营模式分析:微电商江湖新变动

林惠燕问我,他们的产品让母婴店的老板做代理的时候,会有一个价格冲突的问题。比如,假设之前供货是50块,母婴店零售卖100块。

因为微电商的费用和返利,所以,母婴店老板拿货变成了60块,但零售的时候,还是100块。母婴店的老板觉得少赚了。

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

像这样的情况如何处理?

类似这样的情况可以换一个品牌来做微电商,这样就不会和老品牌形成太大的冲突。新品牌,用全新的定价标准,大家也就没有异议了。

林惠燕又说,如果把会员变成母婴店的代理,母婴店的生意会不会受到影响?

一个店的营业额要想提升,要么是增加顾客的数量,要么增加人均的购买量。

母婴店老板把会员、老顾客变成了代理,他们不但会把产品卖给身边的人,还会把产品卖给外地人。

这是不是在增加顾客的数量?如果不是微电商,母婴店在过去是没有办法做到的。

再怎么忠诚的顾客,他们每年关于婴幼儿产品的消费额总是有限的。但如果他们变成了你的代理,他们每年帮你卖出去的货可能是“无限的”。微商运营模式分析:微电商江湖新变动

因为跟大家的利益和信任的关系,他们买其他婴幼儿产品的时候会更容易选择你们家。

他们还会积极主动地推荐自己身边的人来你们店里消费。

对于店家来讲,最大的损失是纸尿裤这个单品而已。因为大家再去买纸尿裤的时候,不太会选别的品牌了。但是这么多的代理,他们给你创造的价值会远远地超越你所谓的损失。

无论是品牌商还是实体店,通过微电商这个手段,你们可以很轻松地把忠实顾客牢牢地抓到手里。这个价值是无论花多少钱,都未必能够买到的。

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

▌还有品牌商会担心,那些母婴店老板不一定能带好那些代理?

我自己不太认同这个事情,如果母婴店的老板搞不定那些代理,那些人一开始就不会成为他们的忠实顾客。

正是因为母婴店老板有足够的方法让他们成了忠实顾客,所以,他们才有机会成为代理的。所以,这样的担心完全是多余的。

再者,关于微电商团队运营方面,品牌商一定要积极参与进来。

在前期起盘阶段,品牌商要学会代替母婴店去管理那些代理。在这个过程,让母婴店老板一边做、一边学。微商运营模式分析:微电商江湖新变动

对于母婴店来讲,一方面增加了自己的销量和利润,另一方面,加固了客户的关系。从过去的买卖关系,变成了今天上下级、老师和学生的关系。

我也是跟他们聊天的时候才发现,那些实体店活得真艰难。房租、用工成本一直在增加,但生意并不会有太大的改善。再加上电商、微电商的分流,实体店的综合利润越来越低。

如果母婴店不去转型,短期的局面就是为房东打工,而且自己还要承担最大的创业风险。

如果到了某一天,他们实在是撑不下去了,品牌商怎么办?替别人想出路,就是在为自己铺路。

上次跟一个药企领导聊天,对方说,关于健康,大家都是不见棺材不掉泪。真正威胁到健康的时候,才会注意到健康的重要性。

同样,对于时代的变化,大家的反应也是一样的,都觉得这些变化跟自己关系不大。

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

身边方方面面的条件都在发生变化,这些变化都在悄无声息地进行着,一旦爆发的时候,或许一切都已经晚了。

君不见,滴滴的出现直接干掉了出租车的电话叫车中心。以特斯拉为代表的电动汽车的出现,或许会干掉中石油、中石化。大千世界,一切皆有可能!

阻止大家用手机?这是任何人都万万做不到的。虽然反对无效,但问题总是要解决的。

所以,关于眼、肩颈、手酸痛的问题就让“好机友”来解决。用好机友这个品牌去开发健康贴,用来缓解各种“手机病”。

在一个巨大的市场里,才有机会做成足够大的事业。

微电商到底是什么?你有一个社交账户,你去展示一些自己认为对的内容,顺便为自己的利益做点“广告”。别人喜欢你了,就会购买你的推荐。

不管是明星大腕还是草根百姓,都是一样的。只不过是有人以此为生了,他们带着更多的人跟他们一起做这个事情。而且是专职的!

这样的形式,就被大家说成了微电商。从古至今,微电商一直都存在我们的身边,只是做法和叫法不同而已。但本质的逻辑都是一样的,基于对人的信任所产生一系列行为。

坚持用你的账号来展示你自己,但展示一个让人喜欢的你自己就需要点水平了。如果做到了,你也就赢了。祝你好运!微商运营模式分析:微电商江湖新变动

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

案例31:十八期学员+张录德+微商品牌方+品牌:甘资国际

问题:没有系统的微商打法和品牌造势,团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道,微商运营模式分析:微电商江湖新变动

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何引流,如何造势,品牌运营模式以及团队管控。

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