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微商营销运营:微电商是怎么干过电商的

先说说我们看到的现象。

现象

科技换代的当口往往会出现很多新生事物,互联网大行其道的时候,人们很快的喜欢上了区别于实体的新型社交平台,QQ、微博、天涯、猫扑等等;没几年,主流人群又舍弃了PC端的繁重,转投向移动互联的即时图文,不得不说,这时期最热火的无疑是微信软件的当道了。微商营销运营:微电商是怎么干过电商的

富有个性善于展现自身的人们,总是喜欢把自己的爱憎分享在社交平台上,无非是用了一款非常好的产品,好的急于要给自己的朋友做分享,哪个鞋型更修脚,哪种面膜更补水,哪款洁牙更彻底,一来二去的,就有亲朋向你问询产品出处,你首先干起了代购的活,久而久之,你发现亲朋的亲朋也在问询产品出处。产品方为了让你起到更好的传播价值,就给予了你应有的传播回报,你的第一批亲朋也得到了相应的传播回报。如此往复。

产品

看看市场上的产品,产品需要做到差异化早就在传统的市场营销中提出,但偏偏天朝在品目创新方面一直勇创新低。

天猫占据了电商平台的大半壁江山,以他为例不过分。从08年淘宝热到现在的天猫汇,网购这件事,从最初的新奇感成为如今的赶促销,国民无论买精细饰品或是家居大件,统统期盼双十一,为的什么?也就是享受大占便宜的感觉,但有句老话说得好,便宜无好货,商家比谁都会算账,结果是下单疯狂,到货失望,退货时间遥遥无望。有心的人会发现,往年的双十一只有天猫大肆的广告铺垫,今年,京东专美于前,直接叫嚣:今年双十一,买点好的,我只上京东。

天猫做错了什么我们管不着,但正是在产品同质化非常严重的大环境下,我们朋友圈的产品卖得那是相当的好!因为我们惊喜的发现,一款质量很好、功能新奇、包装特别的产品,它的同类产品在天猫卖价100元还很难,而在我的朋友圈卖价150元也非常受欢迎!

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所以,这样一对比起来,要感谢马大大,正是大家看多了黄脸婆似的产品大流,才让朋友圈这一个信任为基础的环境,以清新芬芳的单品面貌傲人于世。

不懂获取种子代理--原因、后果及解决方案分析

原因:一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;第四部总成交代理;第五代理政策没有吸引力;微商营销运营:微电商是怎么干过电商的

后果:第一:不能起盘;第二:无法回款,资金链受限,血本无归;第三:无法开展后续招代理工作;第四:无法完成团队代理正常运转;第五:错过微商红利期。

解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

课程:来听一天曾钧讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程,第二天心然导师会讲解引流体系,成交体系

人脉:现场可以收获微商顶层人脉

模式

接着,我们来回想一下模式。

假设,我们今天在自己家楼下租一间店面,摆放了琳琅满目的商品,发传单、做活动、搞噱头,在店铺租金的压力下你使尽了浑身解数,估计路人也只是扭过头瞅两眼便罢,进店人数最多的肯定是自己平日的熟人。人们更愿意在碎片化的时间里动动手指浏览产品信息。当然,如果我们正经做生意,天猫淘宝店铺必占其位,只是在流量费用这一块就挖去了大半的利润。有没有更低成本、更高效的平台来卖货呢?

有!又回到我们刚开始说的现象,QQ、微博、论坛、微信,我们发现,一对一的向自己朋友圈销售产品,比实体店铺、网销平台得到的利润多得多!为什么?因为朋友圈的构成就是信任感,这些信任感可能来自于你们在现实中是很要好的哥们姐们,可能是生活中的同事、合作伙伴,也可能是对你的颜值、对你的才华很欣赏的熟人,大家清楚你的为人处事,所以,在你分享一款产品的同时,纷纷选择了相信+购买。微商营销运营:微电商是怎么干过电商的

回归商业的本质,你在社交平台的分享就是产品的展示,你的配图就是你的宣传单张,你的文字感叹就是你的宣传软文···你还可以更精准更细化的做服务来增加复购率。

这种由个人绕过传统经销商和零售通路,直接向顾客接受订单的模式,称之为直销,今天在此模式上又不可缺少的多了两个关键词:信任经济+分享经济。

微电商概念及运作难点

结合我们上文探讨的产品特性、销售模式、熟人买卖,可以知道这是一种:差异化产品策略、产品质量为前提和朋友圈信任、服务+分享为基础的直销模式,也称之为微电商模式。

我们提供平台,帮助实体企业去规划和打造微电商渠道,帮助微电商原住民守住原有的宝地和塑造高能的盈利能力。当时机来临,如果想安于现状,那就只能是不进步就退步的结果,想想诺基亚的起跌,想想周围一朝暴富却茫然出局的人,你是否感到胆战心惊?携手众智,微电商之争,与子同袍!

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商营销运营:微电商是怎么干过电商的

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

案例50:十八期学员+田曾+微商品牌方+品牌:TIMEDO叹米

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:朋友圈打造不接地气,复盘选品出现问题,招商打法没有专业化,运营不系统

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

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