当前位置:微商运营 > 微商运营资讯 > 微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

前几天很多人咨询我:2017微电商发展的方向是什么?前几天应邀一个直播平台做直播,我就把我讲的要点整理一下,希望有所感悟。

要么你自己成立平台,要么自己成为IP,平台和IP,什么工具能撑起来这两件事?那就是我下面讲的社群。微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

微商们面临的困局是什么?一是迷茫,二是方向,三是信任背书的缺失。

2014~2017年,微商走过了3年多的时间,这3年,最早期的时候央视不看好,媒体也不看好,所有的宝妈在这样的困境中杀出一条血路来,但这条血路中,倒下的人也是非常多的,在这个过程当中,微商在整个社会中信任的点不是很高的,这是从外部来看。

那么,这个会给大家造成什么影响?

发朋友圈,你有1000个好友,你在朋友圈里发任何好评和对比图都没用了,比如某某用了我这个面膜,晒截图,晒好评,晒前后对比图,你每天都在发,你通过这个,看看哪些顾客、哪些代理是因为这个而转发的,你把他列出来,然后你再用通讯录好友除一下,有多少百分比,你有没有5%?10%?或者更高?你没有,你会发现根本达不到,这是我最近写书调研出来的结果。

你可以做一个关系递进表,你用关系表去衡量(包括你的朋友圈点赞数、互动数、线下私聊数、群内互动数等等),当你和这个人关系没有达到这个度的时候,你不要用产品去连结、去影响,因为你不但不能把他养熟,还会距离越来越远,所以说这种好评、这种见证已经失效了。

传统企业不知转型--原因、后果及解决方案分析

原因1.没有人脉圈;2.不懂广告投放;3.没有牛人带;4.不懂微商创新机制。微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

后果1.不会起盘;2.错过红利期;3.没有回款。

解决方案1.课前启动套装500份引流文案;2.曾钧种子代理,从0获取用户七大绝杀,百分之百招商文案;3.大雨老师会从案例形势讲解如何转型。帮助传统企业起盘,回款,抓住红利期,成功转型。

1551678421467163.

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

那么人们更多的喜欢是什么呢?集体的背书,给大家一句话叫:多个用户喜欢你,你才是谁;只有一个人喜欢你,你还不是谁。为什么是集体背书,我在社群的整个经验过程中,通过社群里的集体背书,这个效果是相当好的,转化率也是比较高的,因为什么,如果在一个群里面,大家都已经熟悉和认识了,

某一个人说这个产品比较好,然后闺蜜、朋友在群里去讨论一件事的时候,这个群体的影响是非常巨大的,如果您还在朋友圈里利用截图顾客的好评和反馈来影响别人,基本是没有效果的,因为你发的截图上的主人公我不认识,她和我有什么关系呢?所以社群能够解决你信任缺失的问题,也是任何规模的团队的又一风口,特别是社群微商。

如果你2014年你没有赶上微商的风口,那么2017年你就做社群微商,一个小代理也是非常容易起盘的。

移动互联网的下半场如何进行微信+

移动互联网的下半场如何进行微信+,所有的微电商的销售法则是什么?2017年你一定要记住这几个关键词:

1、品牌+情感态度,就是你销售的这个品牌一定要有一定的情感态度和销售主张,敢于发声,大家都知道杜蕾斯的微博写的好,大家都知道乐纯的酸奶做的好,大家都知道卫龙的辣条做的好,大家都知道江小白的白酒迅速起盘,从20万到几个亿。

2、功能+内容价值,就是你在朋友圈发的产品的功能和好处,有太多的用吗?有!但是已经不是很明显了,你在刷功能的时候一定要加上内容价值。

3、营销一定要落实到用户和社群社区,进行群体的影响,这才是最有效的。一切在于创造连接、创造关系、创造价值。微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

到底社群是什么东西?

社群是指具有共同目标和价值观,在一定的约束和规范下相互作用、相互影响,共同活动的人群,这样的一个集合体。微商就把社群当做工具,不要把它想的太难,社群是把弱关系催化升级为强关系的工具,同时也是流量的工具。

大家都知道,用户的购买到底买的是什么?其实用户是在为更好的自己买单,往往很多人刷朋友圈我就觉得很low,刷的东西没有意境、没有场景感,这样就无法使人感同身受,所以说,用户买你的产品不是他真正的缺这个产品,不是你的产品有多稀奇,是在为更好的自己买单。你一定要多去体验、思考用户的行为和思维。

破局前的认知

在说如何破局之前,大家要有几个认知,

一个是社群的认知,即弱关系强化;另一个是内容,大家都知道内容变现成为了一个风口,因为内容成为流量二次分发的入口,现在你能成为一个好的内容,流量就会跟着内容走,如果你再是一个IP、一个自明星,你能产出优质的内容,那么,流量就能跟着你走。

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

第二个认知就是让内容成为服务工具,能够黏住用户。

第三个认知是微商的上半场是跑马圈地的已经结束了,下半场到了深度运营的下半场,我跟大家说个简单的例子,你招到一个代理的时候,很多代理会说我没钱或者没时间,再者就是没资源。

那没钱没资源怎么用社群去解决呢?我把它总结为连锅端,能够快速的开发市场。什么叫做连锅端?

我曾经做过一个实验,有代理说我有时间有精力,但是我没资源,我说你能不能通过你的亲朋好友、高中同学、大学同学拉到一个200~300人的群,哪怕是100或者50人的群,我帮你进行裂变,高维打低维,这个群里所有的资源都是你的,你只需要做一件事,所有价值是你提供的,和每个人建立连接、关系、价值,最后在群里的转化率达到了30%。

如何破局?

1、破局要破情感和关系的局。

2、所有人的朋友圈都在强调在卖多牛逼的产品,我们就要转变,从经营商品变成经营用户,把没有和你产生连接的用户用社群的方式,用价值投入输出的方式,把它连接上,不断持续的给到他们价值,从而达到情感和关系的递进,从而达成从弱关系到强关系的递进。

3、从破商品的局去经营用户和核心用户,如果有一个核心,那么他会给你带来无限的价值,大家有很多人招到牛逼的代理,他的团队壮大了,你整个的团队就壮大了。

我们在从事微商都疏忽了一个点,在你搞定一个代理之前是很用心的,一旦搞定他之后我们就放松了,我们的目标转向了去搞定一个新的代理,而对于他的整个的阶段性的规划、递进式的成长是没有做过规划的,我觉得这是一个严重的缺失,你既然已经把他搞定了,就要把他快速的壮大,何必又再去费一个月搞定一个小白呢?不如把一个月分割成20天或者10天,把精力放在已经成为你的代理的人身上,去壮大他。微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

怎么从0到1建立一个自己的社群?

如果你的团队有能力的话,给你所有的团队的人去输出内容价值建立社群,最好是一个公司去建社群,从公司上端往下垂直输出内容,你的团队只负责建社群,你就比较轻松。而群是要有门槛的,这样才能获得重视。通过内容价值去创立连接和用户粘性,再通过产品的植入变成产品型的社群,产品+内容能使群逐渐稳定和稳固。

最后送给大家一句话:如果你不懂社群,你将失去未来的竞争力;如果你还用旧的思维去做微商,那么你只能产生非常旧的结果,当一个小白都知道这种思维、方法的时候,你不就是把自己当成一个小白了吗?这样是没有丝毫的价值的。

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商运营公司:如何引爆社群,一招破解微电商的困局

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商有了全新的认知,对模式有了全新的了解

本文tag标签:微商运营微商运营公司

17343162413
返回
首页
微商
运营
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.006366 Second.