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微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

在2013年微商诞生,到了2014年开始萌芽发展,微商的迅猛发展是在2015年,到了2016年,立白、花红、修正等市值超过百亿的大品牌不断进军微商。在2017年,这种股浪潮将集中爆发。

在这股潮流中,有这样几种类型的人,转型做微商,分别是传统公司,制造厂商 ,团队老大,还有就是小白微商!微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

我在下面,和各位谈谈这几种类型的人,针对他们转型过程中容易走进的雷区,给出几点小建议。

01

第一种:传统公司转型做微商

他们的特点是不懂微商,懂运营。目的是为了增加营销渠道,提升销量!

在转型的时候想要直接和微商大团队对接,其实传统企业想要对接传统微商大部队几乎是不可能的。为什么呢?产品是微商大团队最不缺的,他们真正想要的是突破自己的瓶颈,而转型的传统企业却不懂这些传统微商无法满足这一需求,所以达成合作的可能性非常小。

建议

1、到其他团队去做代理,去学习,去摊索 ;

2、把大团队的人才挖过来带自己的团队,来运营,来管理,前期业绩会很慢;

3、付费去学习,进入最高端的圈子学习,将自己从外行人迅速打造成内行人 ,让自己少走弯路 ,学习是进步速度最快的方法,合作的几率也更大一些。

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不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

02


制造商转型做微电商

这些传统企业有产品,但是没有运营经验,没有管理经验,不懂微电商是因为不懂微商的运营模式, 还是传统的产品营销思路,把产品放在第一位,认为有了好东西就可以做微商了,感觉微商挣钱,自己有好东西肯定能够赚大钱。

建议

1.改变固有思维,由产品思维转变到营销思维 ,营销大于商品。

2.重模式 下层微商卖产品,上层微商卖模式 微商模式太复杂,产品简单。应该认识到营销第一 ,产品第二 。

03

微商大团队的领头人做品牌

他们有经验,没有产品,没有资源,想利用自己手上现有的团队,建立个品牌,认为自己可以做得更好 不要以为有了团队,就能做好品牌,代理团队运营只是品牌操盘中的其中一个部分。

建议

一般这种团队负责人更适合做小而美的微商,当然也可以跟有资源的人合作 。微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

案例72:十八期学员+吕世博+微商品牌方+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计

04

想着投入微商 ,却什么都没有的人

这些人有资金,其他的都没有,认为微商是轻资产 ,操作简单,捞钱快。赌一下,想着能做好。

建议

首先学习,然后布局,最后才是投资。选一款适合做微商的产品。找好操盘手,自已人最好。必须先要提前了解这个行业,从最基础的到最高端的,不说全都会,起码要懂 。然后整体策划产品+代理政策+模式+招商系统+转化系统+素材 +好的运营系统+完善的培训体系等,有了以上基础,可以开始启盘了!

很多人想做微商,那么在2个月内怎么样去找到1千个最高价格的代理?如何让我们的品牌3个月后进入到正常运营期?在启盘前你是要做好全渠道的准备?

下面来说说启盘前不得不知的五项准备工作:

一 :供应链的监控;

微商具有很强的爆发性,你要有一个强有力的供应链做后盾。供应链断了,供货不上了,就是很多品牌运营不下去的原因。

二:就是模式+运营机制;

比如说,怎么收钱,代理的层级体系,以及每一个层级如何做好动销。使用什么样的层级制度,从上自下帮助层级动销,还是自下而上来带动层级的动销!微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

三:就是文案+客源 ;

文案又包括了朋友圈文案,图片,视频,招商文案等等。一篇好的招商案相当于帮你招募100个金牌业务员,招商文案是重中之重 。 招商文案能影响到流量的导入,也会影响到引来客源的质量 ,所以这个一定要足够重视!

你最少要准备三篇招商文案,一篇推人的,一篇推产品的!一篇推公司的。在有了好的招商文案之后,这个时候,你需要有渠道来推广来引流。

推广的渠道有付费的,有免费的 。起盘前主要是用到一些付费的渠道推广 ,尤其是百度周边匡架 ,你做好百度周边框架,能够更好的提高客户信任度。这个也是你们构建好团队管控系统里的内部团队中需要有的职位。微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

四:团队监控 ;

分为外部代理团队,和内部核心团队 ,当你有了好的文案,有了渠道,有了客源,客源一来,你要有人帮你转化,来帮助你成交第一批种子代理 。内部的团队包括:美工设计 ,营销部门,文案编辑,培训系统, 推广运营 ,售后 ,等等 这些人是很好找的,你直接招募即可,然后代理团队监控,这个你需要导入一套完整的体系来实现代理自动自发的裂变。这个你也不需要担心,现在培训系统都越来越专业,越来越系统了。自己去学,或是直接找人来带都可以。

案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商运营品牌:品牌新起盘,你准备好了吗?

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

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