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微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

电商获客成本高企的大背景下,电商流量来源已经开始向社交平台泛化, 品牌商及商户通过社交流量进行营销推广并最终实现商品销售的趋势已经 愈加显著。根据 Frost Sullivan 数据,中国社交电商规模总计 9672 亿,同 比增长 59%,大幅高于电商行业整体增速。随着社交流量与电商交易的不 断融合,社交电商占行业整体比例也将逐年提升,预计 2020 年社交电商占 电商整体比例将提升至 11.5%。微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

◆流量池特征定义社交电商模式:社交流量分为关系链流量与优质内容流 量两大类,前者以微信为代表(双向关注,核心优势是积累了用户现实社 会的社交关系),后者以微博/宝宝树/小红书/抖音/快手为代表(单向关注, 核心优势是能够持续提供优质的资源,并在此基础上形成单向的粉丝关注 关系)。流量池特征定义了在不同平台上的社交电商模式。

◆关系链流量:绝大多数中国互联网用户的熟人社交关系链均沉淀在微信 体系之内,因此基于关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电 商交易变现。随着微信生态圈基础设施的不断完善,商家私域流量运营趋 势已经开始形成,商家开始利用有赞/微盟等 SAAS 工具直接在微信体系 内进行电商变现。

◆优质内容流量:抖音/快手/小红书等社交内容平台的优势在于优质内容, 电商生态体系建立门槛极高,对接阿里巴巴成熟的电商交易平台是更合理 的选择。全网营销,阿里成交;阿里巴巴将成为社交内容流量实现电商变 现的落地平台。

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原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

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后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

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解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

◆中国有赞:随着电商流量来源向社交平台泛化,商户私域流量经营需求 不断提升,有赞是目前商户服务 SaaS 行业的领先者,基于公司在手用户 基础,广告及金融等增值服务将为公司中长期增长提供更强动力。我们首 次覆盖中国有赞(8083.HK)并给予“买入”评级,目标价 1.06 港币/股。

◆阿里巴巴:在社交电商兴起的大趋势下,阿里受益于社交内容流量寻求 电商交易变现需求,将承接社交流量落地交易环节。我们维持公司 EPA 分 别为 3.24/4.72/6.12 美元/ADR;维持目标价 221 美元/ADR,重申“买入”评 级。

◆风险提示:宏观消费超预期下行;电商法等监管措施严格程度超预期。

投资聚焦

在目前电商流量成本高企的大背景下,电商商户及品牌商均在寻求低成 本获客方式,而社交电商则是目前流量红利末期新的趋势性机会。

研究背景

从本质上说,社交电商是社交流量与电商交易的结合。从社交平台角度 看,包括微信、抖音、小红书等主流社交平台均开始寻求广告以外的变现方 式;从电商商户及品牌商角度看,社交平台能够提供更低成本的获客方式。微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

在中国由于互联网巨头之间采取相对封闭且自成体系的竞争策略,因此 绝大部分 B 端商家资源均被集中在了阿里/京东等主流电商平台体系内。

各个社交流量池的特点也存在较大差异。微信等社交平台的基础是双向 关注的熟人社交关系;而抖音/快手/小红书等平台的基础是单向关注的优质 内容生产体系。

我们区别于市场的观点

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

我们认为对社交电商的分析需要从社交流量池的不同类别进行切入。

对于以关系链为主要优势的社交流量平台(微信),拼多多、云集等平 台借助微信熟人关系实现了用户规模的原始积累,未来随着微信基础设施的 逐渐成熟,以有赞为代表的电商服务 SaaS 公司将享受微信生态电商红利。

对于以优质内容为主要优势的社交流量平台(抖音/快手/小红书等),微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

对接阿里巴巴成熟的电商交易平台是更合理的选择。全网营销,阿里成交; 阿里巴巴将成为社交内容流量实现电商变现的落地平台。

投资观点

基于以上观点,我们重点推荐中国有赞(8083.HK)与阿里巴巴 (BABA.N)。

随着电商流量来源向社交平台的泛化,商户私域流量经营需求正不断提 升,有赞是目前商户服务 SaaS 行业的领先者,基于公司在手用户基础,广 告及金融等增值服务将为公司中长期增长提供更多动力。我们首次覆盖中国 有赞(8083.HK)并给予“买入”评级,目标价 1.06 港币/股。

在社交电商兴起的大趋势下,阿里受益于社交内容流量寻求电商交易变 现的需求,将承接社交流量落地交易环节。我们维持公司 EPA 分别为3.24/4.72/6.12 美元/ADR;维持目标价 221 美元/ADR,重申“买入”评级。

1、社交电商:流量红利末期的新机会

1.1、流量红利将尽,获客成本提升

经过十余年的高速发展,互联网行业的增速开始逐渐放缓。截至 2018年年底,网民规模人数已经达到了 8.29 亿,同比增速从 2009 年的近 30%放缓至 2018 年的 7%;微信月度活跃用户数接近 11 亿人,同比增速也已 回落至 11%。

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

电商行业同样逃不开流量红利将尽的行业趋势,根据统计局数据,截 止 2018 年年底,全国网络零售额约 9 万亿,占居民最终消费额 23.6%, 占 GDP 总额近 10%,同比增速从 2012 年的 83.7%放缓至 2018 年的 25.5%, 流量资源的争夺变得愈发激烈。

从电商平台角度看,京东与阿里巴巴获客成本已经出现大幅提升。2018 年阿里与京东获客成本分别达到 306 元/人与 1503 元/人,与两大电 商巨头上市之初的 2014 年相比大幅上升。从活跃用户规模看,虽然拼多 多与阿里巴巴享受下沉市场红利,用户规模仍然保持增长态势,但京东/唯品会全年分别仅获取 1280 万/270 万新增用户;京东年度活跃用户数量 甚至在 2018 年 3 季度首次出现了环比负增长。

从商家角度看,“淘品牌”出现与崛起的背后实质上是电商行业流量红利 的直接反映,然而在目前流量红利将尽的大背景下,“淘品牌”的营销获客成 本已经逐渐向传统品牌靠拢。以典型的“淘品牌”御家汇为例,公司 2015 年销 售费用率 30.8%,显著低于珀莱雅/上海家化/拉芳家化等传统品牌,然而随 着电商行业流量红利逐渐接近尾声,公司 2018 年前 3 个季度销售费用率提 升至 37.7%,与传统化妆品品牌竞争对手基本处于同一水平。

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商的运营模式有哪些?社交电商:流量红利末期的新机会

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

案例27:十八期学员+李金诺+工厂老板+品牌:华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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