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微商运营逻辑:社交电商怎么玩?品牌要学会沉淀私域流量!

线上运营这个行业里,见过不少人进来,也见过不少的人出去,原因各种各样。

总结起来一句话,一个店能做起来是有原因的,一个店做不起来更是有原因的!

乘兴而来败兴而归,肯定不是我们做线上最初的期望。但是如何做线上能少走弯路,系统运营店铺就很重要了。微商运营逻辑:社交电商怎么玩?品牌要学会沉淀私域流量!

没有系统店铺运营思路,线上店铺就很难做好、做大,今天小拿就讲讲店铺运营那些事。

现状分析:

既然我们打算在线上奋斗一番,那就需要先了解下目前大平台的现状,细分一下流量风口。

众所周知,由于BATJ等大平台几乎垄断的地位,2019年公域流量越来越贵,想要在这些平台竞争越来越难,没有大量的资本烧,是没有机会排名前列的,我们看一些数据:2019年获得泛粉的成本为0.5元,泛精粉成本为2-3元,精准粉丝(有成交并且有复购)成本要到30-50元。

与此同时,据调查,中国当前网民数量已经超过10亿,趋近中国人口总数,也就是说互联网上的公域流量饱和了。

那么,商家而言,在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻,那么流量成本不会有什么优势,而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。

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案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商运营逻辑:社交电商怎么玩?品牌要学会沉淀私域流量!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

另外,对于品牌而言,有过二次以上交易的熟客再交这个过路费就非常不划算。还有一个问题是,一般这种平台都会把客户、交易相关数据当做自己的核心资产,不会完全共享给商家,在数据即财富的时代这对品牌商家而言很不公平。

这些公域流量模式存在的问题,催生品牌商家对了私域流量的需求。

“私域流量”一词横空出世。

私域流量本质是什么?

私域流量有别于公域流量,是指不需要向第三方购买,一次获客后下次不再需要额外为流量付费的模式,这种可以把控的流量为私域流量。微信好友、公众号用户、小程序内的用户沉淀等都属于私域流量。

私域流量池是否人人都可以搭建?

举个例子:

人从出生开始,私域流量池就在搭建,而母亲就是第一个私域流量,父亲就是第二个私域流量。在后来的生活中,遇到的朋友、同学、同事、同伴都是一个个支持你,祝福你的人。

可以说,荣誉上一荣俱荣一损俱损,感情上血浓于水,经济上互相帮忙,就是私域流量的显著特征。

事实上,每个人都在时刻搭建自己的“私域流量池”。

那么问题来了,微信好友、公众号用户、APP内的用户等都属于私域流量。何处入局?小拿这里也简单做个分析。

个人微信公众号:

将用户导入微信个人号的成本目前还是很低的,可以复用存量用户,以及将现有流量获取途径用来导流到微信个人号即可。由于微信个人号是封闭环境,可以与用户进行一对一交流,并且通过朋友圈内容达到种草的目的,取得用户信任,获得更高的用户忠诚度。微商运营逻辑:社交电商怎么玩?品牌要学会沉淀私域流量!

微信公众号的分析:

微信公众号已经是一个非常成熟的市场,成本高,并且微信公众号的入口越来越弱,对用户的影响力也在减弱。

APP的分析:

APP虽然也是封闭环境,可以掌握所有数据和管理用户,但是APP的开发成本和获客成本是非常高的。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

微信公众号的分析:

微信公众号已经是一个非常成熟的市场,成本高,并且微信公众号的入口越来越弱,对用户的影响力也在减弱。

综合如果要自己搭建私域流量池,微信个人号是一个不错的选择。

重新定义你的个人微信号

很多人在做个人号经营时喜欢把个人号当作客服来养,头像就用品牌logo,名称就叫xxx客服,朋友圈全是店铺产品广告信息,一看就知道是营销号,申请加别人微信好友的时候通过率都很低。

请把个人微信号像打造一个品牌一样打造个人品牌,给微信号设立一个真人的人设,可以是店铺的店长。以后不管你卖什么产品,他都有可能给你买单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值,而不是一次性消费了。微商运营逻辑:社交电商怎么玩?品牌要学会沉淀私域流量!

用好你的朋友圈

朋友圈是我们最长用的宣传阵地,也是我们塑造个人品牌和树立店铺形象的主战场,所以拒绝广告刷屏,要尽量简洁。

建议拿来小程序,以分享链接和小程序码的形式让朋友圈广告更高级。

最后,你要做好群运营

群运营最重要的就是管理,群规一定要设好,并且反复强调,特别是针对一些广告、涉黄、赌、毒等违法违规内容及时T人。

比起直接发朋友圈,先发群内让客户了解活动规则,引导积极转发,这样裂变的效果会远远好于你直接发朋友圈的,你的群用户其实就是种子用户。

赤裸裸的金钱交易,太冷冰冰了。冰冷的池水只能结冰,而不能盘活。有温度的社交,才能让更多人愿意加入和推荐朋友加入,买卖只是附属品,归根到底还是要好社交。

拿来小程序,一款基于微信生态的商品交易工具,实现商品快速流通分销。

在微信社交中,商品共享、构建私域,使商家商品被更多人推荐,分销出去。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

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