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如何做好微商运营?这三点你必须知道!

社交电商是一种独具特色的商业模式 ,让用户可以借助平台去发挥自身的社交资源,最终通过电商的方式进行流量的变现。由于受到资本的催化,它们发展势头非常迅猛。

它们在某种程度上还是强供应链、重平台的操作模式。但这样的模式在碎片化的时代,能够持续多久还是一个问题。如何做好微商运营?这三点你必须知道!

刚刚三岁的拼多多已经在美上市,但却因为假货、山寨侵权的事件一度成为“众矢之的”,由此社交电商的发展开始进入了一个更规范的时代。

拼团等社交电商管理营销工具让企业平台和新老顾客之间形成了一个强链接,借助社交的力量实现裂变式的发展。

这种模式相对契合社交电商的本质,每一个企业都有参与的意向,每一个用户都有机会实现“轻创业”。

当然,机制的设计、团队的管理和运营也是非常关键的问题。

说到底,拼多多的玩法只是社交电商的其中一种,接下来我们一起看看社交电商,究竟还有哪些分类。

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1、社交内容电商:

网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。

典型代表:

平台:小红书(自营型);什么值得买(导流型);蘑菇街(导购型)

个体:微商、网红、淘宝客

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;如何做好微商运营?这三点你必须知道!

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

2、社交零售电商:

基于社交场景搭建线上零售平台。

直销(B2C) :

线下实体店或者B2C平台,利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。

典型代表:京东购物小程序

分销:

S2B2C:

平台(S)直接面向个人店主等用户(B),通过个人店主间接接触消费者(C)。如何做好微商运营?这三点你必须知道!

个人店主主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。

典型代表:贝店、云集、环球捕手、爱库存,以及早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

3、社交分享电商:

通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。

抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买;通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。

拼团购引起用户裂变,主要借助社交力量,卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。

尽管裂变速度快,但拼团形式利用的就是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,模式又该如何升级转型?

未来的社交电商将慢慢与实体店结合在一起,单靠优惠券来吸引用户最终有可能会亏损,大企业靠烧钱抢市场,小企业必须精简收支,稳定出击。如何做好微商运营?这三点你必须知道!

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。如何做好微商运营?这三点你必须知道!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

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