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和个体创业者聊聊微商运营的机会

佛系推手团是去年最火的社交电商每日一淘的起盘团队,团队数量占每日一淘平台的三分之二以上。和个体创业者聊聊微商运营的机会

目前佛系推手团是小米有品有鱼的独家操盘团队,佛系推手团首家提出社交电商下半场的c2s战略和社群千人千面赋能战略。

今天想和大家聊聊在移动互联网下半场,个体创业者的机会在哪里。文章有4000多字,有点长,可能对于非营销和互联网从业人员也有点难懂,但是建议大家读完,因为提升认知水平才是真正的成长。

首先我们必须承认,和互联网的草莽时代比起来,的确不再适合适合个体创业者,如果你是想成为马云马化腾的话。大家思考下我们当下的创业环境。留给个体的机会还有哪些?有无可能突破巨头的垄断?答案是所有的路上都有BAT和头条系在围追堵截。

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

以社交电商和社区团购举例,本来是个几乎零成本的事情,草根本来有赢得可能性,但生生让资本给变成了烧钱的事情,每个平台都在烧钱,东西卖的比出厂价都便宜,当他们不靠商品本身盈利的时候,我们中小创业者怎么办?我们再高的性价比也比不过赔钱卖的啊!在这个前提下,我们除了依靠巨头生态之外没有任何选择,就像今天所有的社交电商都是在微信生态里讨生活一样,所以阿里做社交电商这听起来就变成了一个笑话。和个体创业者聊聊微商运营的机会

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再说回商业,随着中心化媒体的消失,广告不再有效果,流量的获取变得越来越难,营销变得更加的困难,不再是单纯的投放广告就可以的时代了。不管之前那个时代叫什么名字,我们不得不说,一个时代结束了,回忆总是美好的,虽然我们曾经也觉得那个时代很操蛋,但是现在想一想,在当年的那个时代,我们只要有钱,我们就可以去央视买,买断一个标王的位置,对吧,我们就可以让全国人民在一夜之间都知道我们。只要有钱,我们就可以去淘宝。买一个聚划算的坑位,做一个钻展,去开直通车就可以打爆一个单品。但是今天我我们发现。有钱也没有用了,有钱也买不到这个品牌效应了,比如说现在央视的标王时段的广告是谁,估计大部分人都不知道。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

中心化的媒体的消失,让传统的品牌打造的方式失灵了。中心化渠道的消失,让原先花钱就可以买流量的方法失灵了。之前我们依靠的大媒体大品牌大渠道的方式走不通了。曾经如雷贯耳的一些品牌 比如宝洁的产品,突然之间变成了奶奶才用的产品,年轻的消费者不屑一顾了。而一些不知名的小品牌, 一些所谓的网红品牌一夜之间刷屏。比如我们很多人至今应该都不明白为什么那么多人去排队买喜茶?这些品牌和我们原先理解的品牌的塑造方式完全不一样。作为一个营销从业人员,我也不得不痛苦的承认我早年间修炼的很多营销技能今天已经变成了屠龙术。和个体创业者聊聊微商运营的机会

那么我们究竟来到了一个什么样的时代?我经常说这是一个深井病的时代。这个深井病并不是一个骂人的词,它不是神经病,但是他也不是一个正常的状态,其实从工业化大革命开始,机器就不断的在异化人类,到今天,我们的媒体,我们的手机。

在进一步的异化我们。我们都变成了病人,深井病是什么样的一种病呢,打个比方说,就是我们每个人都生活在一个深井里边,就像井底之蛙一样,我们能看到的只有我们头上这一片天,但是我们以为它是全世界。用更学术化的词来表述就是垂直化和圈层化的媒体,造成了大家的认知的边界。就像有个有个作家发微博说学英语没用,王思聪怼他说还有没出过国的沙雕?说明这两个人都活在自己的世界里面,把自己身边的世界当成了全世界。

垂直化和圈层化的媒体,造就了无数的深井病。你以为刷屏的事件可能在其他人的朋友圈里一条都没有。但是这个事件在你的圈子里造成了巨大的影响。所以如果有一个场景,一家四世同堂都在拿着手机,但是这几个手机里的内容可能永远都没有机会交集。所以说在一个资讯极度发达的世界,我们反而变成了一个个的孤岛。对于营销从业人员来讲,我们根本就没有办法去做这么多垂直媒体的投放,因为圈层逐渐变得封闭。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,和个体创业者聊聊微商运营的机会

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

我们的用户大部分时间在微信这个超级APP里,而微信是一个封闭的系统,非社交关系无法进入。即使你在微信做了广点通,但是广告天生就是被屏蔽的,被无视的。这也就是今天所有营销人的困境。

如何突破深井?只有通过人际传播,因为人们的信息接收越来越圈层化,就像我们自己朋友圈刷屏的事情同事却没听说过一样,但是恰恰你这个同事可能把这个内容转发到自己朋友圈引发另一个圈层的刷屏。看下面这张虽然不好看但是可以说明问题的图。

这里边的人都在自己的深井里面,每个井里的人有每个井的颜色。而不管是什么原因,也许是亲戚,也许是个别的交集,这些井里的有些个体之间还是有联系的,因此信息在这些个体之间产生了传播。有的信息只是1对1的传播,有的被传播者把信息传播给了更多的人,碰巧有一个非常合适的人把这个信息传达给了更多的人,以致影响了整个井里的人群。而这个人就是我们在当下时代要非常关注的一个稀有资源,就是KOL。在传统的时代这个KOL可能是一个大V,是一个网红,但是今天这个社群时代它必须首先是一个社群主。一个能够影响她所身处的社群的社群主。

回到生意这回事,所以我们说未来的一切生意都是社交。和个体创业者聊聊微商运营的机会

所以社交电商在当下火爆,并不是因为某个项目,而是因为正好发展到了这个节点,电商需要通过社交来低成本获取流量,流量在哪里,机会就在哪里。而能够抢夺到这个红利的就是KOL这个超级个体,所以给我们的机会就是成为一个超级个体,最起码是做为一个群主参与到这个趋势里面来。不敢说这是留给普通人最后的一个机会,但起码是给了普通人一个改变自己阶层的机会。大家知道在我上一个项目里面很多一个月收入几千元的宝妈变成了月入几万几十万的宝妈,买了车买了房,甚至换了老公,换了人脉圈,完全变成了另外一种人生,实现了阶层跃迁。

大家知道,随着经济不断发展,阶层会逐渐固化,所谓寒门再难出贵子,穷人的孩子的还会是穷人,所以我们要尽早尽可能的实现自己的阶层跃迁,否则会越来越难。

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

毕竟社交电商不需要资金的投入,毕竟社交电商还可以借助到别人的力量,所以非常适合目前没有资金和资源的普通人。因为在社交电商里你是谁不重要,你能找到谁才重要,最妙的是,即使这个厉害的人是你的下级的下级。和个体创业者聊聊微商运营的机会

当然,如果你是有资源的人,那么事半功倍,这套制度可以几何级数的放大你的资源,最近我操盘的小米有品有鱼这个项目,我们也合作了很多KOL,等到他们的爆发,应该会有新的奇迹出现,请拭目以待。

不过,大家不要灰心,在你没有那么强大之前,依靠目前的资源,使用佛系推手团的方法依然可以保证你做到月入百万的级别,也许有人会质疑这个收入,有人会不相信这个收入,没关系,我之所以敢承诺是因为我自己和我的团队做到过。另外月入百万的前提是你要培养大量的月入过万的团队成员,所以月入过万是一个更容易的目标,佛系敢承诺会在一个月之内让你达到这个标准,当然所有的承诺都是有成本的,这个成本就是你要去做,按照佛系的方法。至于方法?

也非常简单。简单到没有人相信,简单到你会以为我是个骗子。这里再说下,很多项目团队喜欢标榜自己的培训方法,无非就是傻瓜式的培训流程,给小白去复制和传播。佛系也有这些傻瓜式的工具,但是我个人依然认为不需要这些东西,大象无形,大音希声。真正的方法就是没有方法,真正的套路就是没有套路。佛系不会教给你很多套路和方法,因为我们一直坚信,真诚可以战胜一切,包括战胜你的缺陷。如果你只是想安安静静的做个不扰民还赚钱的社交电商,佛系应该是唯一可以满足你的团队。

这是佛系的四不原则,这是微信营销界甚至营销界的一股清流,完全颠覆了传统的营销学观念,其实佛系四不原则并不是我的灵感闪现,而是移动互联网时代营销的底层逻辑。

传统时代,比如宝洁这种巨头公司信奉的是HBG(how brands grows)理论,也即大品牌,大媒体,大渠道的策略,但是在移动互联网时代这一切发生了变化,一切都变成了人。在这个前提下,传统的营销理论退位,佛系营销上位。和个体创业者聊聊微商运营的机会

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

因为现在是基于人的商业模式,最重要的资源一定是人的社交关系,如何保护社交关系?传统的微商和直销传销都是涸泽而渔,因此饱受诟病,当然也不否认有人借此敛财成功。但是想要这个模式发展的更健康更简单,想让更多人参与进来的时候,一个不伤害人脉的方式就变得非常重要。我经常讲,佛系的方法可能不是最快的,但是一定是最不伤害人脉的。

所以如果你想搭上社交电商这个风口,还不想伤害自己的人脉,还想能够一直赚钱而不是一次性的透支自己的资源的话,佛系推手团是你不二的选择。当然我也必须承认,佛系目前也有很多团队和团队长,不能保证每个团队都可以完全的把佛系的思维和方法完全执行到位。所以大家可以自行选择。至于我自己,基本已经不再做直推,不和团队小伙伴们抢市场,我来负责整个团队的文化和培训。

加入佛系你可以得到什么?你可以变成一个有自己IP的人,会有你自己的粉丝和影响力,会有很多真正认可你的朋友。会让你的孩子,父母,家人因为你而自豪。我特别同意一个培训老师说的,你们办现场大会的时候一定要带上自己的孩子,让你的孩子看到自己爸爸或者妈妈在台上那么风光的讲话,他们也会以你为榜样,变成一个领导者。和个体创业者聊聊微商运营的机会

如何打造自己的IP?佛系的方法给你。

一个成功的IP必须同时是一个群主。群主必须是一个智商和情商同时在线的人,是所有微信营销技能里的最高级别技能。

如何做一个成功的群主?说到底,佛系思维是IP定位思维,让你变成与众不同的最好的自己,你若盛开,蝴蝶自来。佛系给你盛开的方法。

当然,临渊羡鱼不如退而结网,佛系方法不能保证你一夜暴富,除非你已经是个大IP,但是我们可以保证你看的到自己的进步,感受到世界对你的友好。当你逐渐有了自己的IP运营能力之后,使用我们的流量获取教程,一个新世界的大门已经为你打开。一个不曾战斗的人生是充满遗憾的人生。来世上一次,我们总是想留下一点痕迹,总是想改变一些什么来证明自己来过。如果你是一名战士,那么群雄逐鹿的社交电商战场,等待你的厮杀!

社交电商的下半场,超级个体的无域疆场,这是我写的一句话,与大家共勉,在这个疆场上,你不会孤独也不会无助,更不需要害怕,因为我们和你站在一起,是你的战友,是你的后盾,为你的驰骋保驾护航!

我愿意是你的战友和兄弟!我在佛系推手团核心群等你。

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、和个体创业者聊聊微商运营的机会

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

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