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传统电商与微商运营的对决

未来没有电子商务,有的只是新零售,这句被马云先生冠名的金句,像诅咒般的写进了我们的生活中,从14年开始各大电商平台就着手为崭新的自媒体时代做准备,但一艘满载的船自保容易,想要激流勇进却显得那么困难,而随着社交互动软件的兴起,诸如小程序、抖音、斗鱼,等自媒体软件的流行,这两年几乎霸占了我们的生活,正是它们的崛起赋予了社交电商生命,为社交电商搭建了完美的分享传播生态环境。传统电商与微商运营的对决

如果说传统电商是一群竞争者在同一个鱼塘里捕鱼的话,那么社交电商就是一个大团队同心协力在捕鱼,为什么这么比如呢?如淘宝,京东那样,鱼塘里确实有很多鱼,但跟你在同一个鱼塘打鱼的人有多少呢?大家都盼着自己能够满载而归,都相互使出了自己的手段,如今在这样的环境下还有几个人能吃饱呢?社交电商则完全不同,因为所有人都在同一条船上大家同心协力,把力量捆绑在了一起,大家各显神通吸引到鱼群,去收获属于自己的那一份。

不懂打造微商爆品--原因、后果及解决方案分析

原因:不懂选品;不懂微商定价;产品不受认可;不了解用户需求;不懂运营;没有操盘经验。

后果:出货艰难;招代理难;复购难;无法打开市场;被行业内所淘汰;生命周期短;起盘困难;崩盘;成交率低。

最终解决方案:听第一天上午曾钧导师分享的“产品力”,如何选品定位,如何打造爆品,增加用户感知,以及第一天下午大雨老师分享的课程:《教你策划》:深度分享微商新品策划引爆步骤,学会如何打造爆品从包装、材质、定价、选品定位,打造一款能快速打开市场的爆品,提高成交率,迅速起盘,就可以解决你在操盘过程中所遇到的问题。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,传统电商与微商运营的对决

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

传统电商一个平台几百万个商家,互相竞争,在今天极度饱和的市场,没有大量资金投入的基层创业者已经很难生存了,你花1000块把自己的店铺置顶了,别人就能花1100把你的顶下来。社交电商则是为了解决这一现象,而萌生的新生代商业模式的载体,平台将供应链,仓库物流,客服,售后等前端服务全部包揽,经营者们只需要做好一线销售,几十万上百万人共同去推广一个店铺,把所有的力量集中在了一起,每个人的推广都是在为同一个平台做宣传,走的能不快吗?

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社交电商的形态

社交电商就是借助社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

社交化电子商务具备三个核心特征:一、即具有导购的作用;二、是用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素;三、最为关键,具备"社交化传播返利"的机制,即"SNS"传播,即可获益。

从技术方面来看

传统电商是基于PC电脑端诞生的电商模式

一种是 ,平台型电商 ,比如 :淘宝 京东 当当 亚马逊。

一种是 ,自有型商城 ,比如 :小米商城、凡客诚品、各种品牌官网商城。

社交电商是基于MP手机端诞生的电商模式。

一种是,平台型技术支持店铺,比如有赞、拼多多。传统电商与微商运营的对决

一种是 ,自有型技术支持店铺,比如商家自己开发的APP、H5店铺或小程序店铺,比如白熊心品

一种是, 传统微商, 没有店铺通过微信朋友圈卖货 (团队型、个人型)

从运营方面来看

传统型电商的卖家与买家属于弱关系,用户忠诚度相对较低,用户沉淀少。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。传统电商与微商运营的对决

商家卖货主要靠推广来曝光产品拉流量促销售 。

推广手段主要是SEO、SEM以及运营手段(做促销活动)。

传统电商是开放的平台,产品跟产品之间可以横向比较。

社交电商的卖家与买家属于强关系,用户忠诚度高,用户沉淀多。

商家主要靠在社交圈分享产品来卖货,通过深耕粉丝来拉动销售。

推广手段主要打造个人IP来吸纳粉丝。

社交电商是封闭的圈子,产品不能横向比较。

传统电商靠流量,需要通过各种手段去引流。

社交电商靠粉丝,需要打造个人品牌去吸粉。

随后市面上的一些社交电商平台百花齐放,各大企业看到商机,都想来分社交电商这块蛋糕,例如:云集,贝店,环球捕手,达令家,蜜芽,每日一淘,云品仓,闲来优品,小米有米推手,小橙优品,环球好货,白熊心品等等太多太多平台。

社交电商是大风口,用雷军的一句话说:只要站在风口, 猪也能飞起来!

社交电商平台如此繁多,2019更是万箭齐发,如何选择一个既能赚到钱,又能持久稳定的社交电商平台呢?

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局

原因:不懂微商的模式和打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

2019年社交电商平台如雨后春笋,通过我对社交电商领域的深度研究,总结出以下五个黄金甄选平台规律:

1、平台要有一定的实力背景。

2、平台是公司全力打造,不寄生不依附。

3、平台的产品一定是高质量、刚需、高频、高性价比的产品。

4、平台一定要有自己的特色、有差异化的地方,有亮点。

5、一定要是早期,红利期。

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案例34:十八期学员+周雯璐+工厂老板+品牌:辽宁瑞美药业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。传统电商与微商运营的对决

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

1.需要解决的问题:1.产品定价问题;2.转型微商从零起盘规划。

2.出现问题的原因:1.未做市场调研;2.不了解微商行业模式;3.没有互联网微商思维

3.希望达成的成果:学会产品定价,学会微商从零起盘的规划。

4.学习成果:解决了产品定价问题,了解了微商从零起盘的规划。

5.其他收获:学会了微商层级模式返利机制设定

6.特别推荐:无

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