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微商运营红利已至,如何快速入场?

所谓的社交电商,顾名思义,就是借助社交平台实行的电子商务。新电商法的出台,让传统电商胆战心惊,有的企业在尝试转型的过程中尝到了甜头,也有不少的企业付出了巨大的代价。但不得不承认,2019依旧是社交电商新零售的黄金时代。微商运营红利已至,如何快速入场?

1.以熟人电商为主的强关系

社交电商是一个去中心化的电商形态,在商业规则日趋透明的条件下,靠赚取信息差价的时代已成为过去,而在追求个性化和差异化的今天,人们越来越依赖类似于熟人之间推荐所产生的口碑效应,在搜索和推荐之间,人们更愿意相信后者。

不懂打造微商爆品--原因、后果及解决方案分析

原因:不懂选品;不懂微商定价;产品不受认可;不了解用户需求;不懂运营;没有操盘经验。

后果:出货艰难;招代理难;复购难;无法打开市场;被行业内所淘汰;生命周期短;起盘困难;崩盘;成交率低。

最终解决方案:听第一天上午曾钧导师分享的“产品力”,如何选品定位,如何打造爆品,增加用户感知,以及第一天下午大雨老师分享的课程:《教你策划》:深度分享微商新品策划引爆步骤,学会如何打造爆品从包装、材质、定价、选品定位,打造一款能快速打开市场的爆品,提高成交率,迅速起盘,就可以解决你在操盘过程中所遇到的问题。

熟人电商经营的是一种信任经济,在熟人关系,信任背书的保障下,消费者更在意的是产品的质量和性价比,他们更乐意闺蜜或亲戚朋友们的推荐。这种由熟人社交关系裂变成的强粘性电商不失为一种良好的发展形式。因此,做社交电商一定要重视身边的熟人关系,经营关系,就是经营自己的事业。先有熟人,后有电商,当你的熟人足够信任你时,卖货是自然而然的事。微商运营红利已至,如何快速入场?

要提升熟人的信任程度,应该怎么做呢?记住三点:不要老用产品刷屏;没事多跟已有的好友聊聊天;将陌生人变为熟人。

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2.以社交电商为主的关系

几乎稍微有点影响力的媒体人或手艺人,想的最多的变现方式就是社交电商。因为它可以快速地将一群有相同兴趣和共同爱好的人聚集起来,消费者很快就可以在这个圈子里找到归属感和认同感。社交电商分为两种:一种是基于品牌的社交电商,一种是基于个人的。前者以iPhone为例,后者最典型的是罗辑思维。

以产品为核心的社交电商,往往激发的是用户的好奇心和期待值。而以人为核心的社交电商更多体现的是这个人的人格魅力和他所宣扬的价值观。

打造一个社群,不管是基于品牌的,还是基于个人的,都能为你的销售量带来新高。但不管是哪一种社交关系,它们本质上都属于中层关系,大部分消费者在购物时还是比较理性的。

3.以“网红”电商为主的弱关系

“网络红人”简称“网红”,他们是集大v,达人于一身的社交狂人,他们各自利用自己在某些领域的影响力来变现,某种程度上他们是潮流和舆论的风向标,当消费者遇到选品问题时,他们就会发挥自己专业的一面——在纷繁的电商平台上让消费者高效地买到自己满意的商品。就像MOVA,正因为它有日本原装进口的背景,品质值得信赖,才被不少大网红关注并服用。微商运营红利已至,如何快速入场?

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

不少电商平台开始整合“网红”资源,每一个“网红”的背后都占据着一个强大的流量入口。而这种入口价值很难去量化,如转化率,曝光量。“网红”们和产生联系的粉丝之间的关系也是脆弱的,因为“网红”们大多数不知道他们从哪个地方来,也不清楚他们对什么感兴趣,随时取关的成本非常低。

这些特点限制了“网红”们只能做一些“非标品”、“限时限量”、“闪购”之类的产品,一旦产品的周期过长就会缺乏新鲜感,降低粉丝们的期待值。但通过粉丝效益,“网红”们可以迅速地引爆某个单品。

在社交电商强大的生态中,维护好人与人之间的关系,也能带动更多人群进入社交电商发展圈。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,微商运营红利已至,如何快速入场?

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

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