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通过金字塔模式,快速区分微商运营模式的黑灰白

互联网时代的不断发展,造就了电商,后来又造就了社交电商,在当前社交电商的风口期,各种创新模式百花齐放,当然,这些社交电商中也同样存在一些共性,比如它们都讲究裂变,裂变的核心是奖金制度的设置。通过金字塔模式,快速区分微商运营模式的黑灰白

而奖金制度的核心大多是人们所熟知的金字塔模式,很多人对金字塔模式谈虎色变,往往联想到了传销,但问题并不是出在金字塔模式本身,而是出在金字塔模式的具体应用,不同的用法导致的不同社交电商的差异,小度给当前的社交电商区分成三种颜色,分别是黑色、灰色和白色,如何快速区分社交电商的黑灰白呢?

不懂起盘规划--原因、后果及解决方案分析

原因:没有操盘手;没有操盘经验;不具备互联网(微商)思维;没有接触过微商;没有明确的方向;没有好的模式机制。

后果:无法成功起盘;损失精力、物力、财力;错过微商红利期

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》。

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首先要了解社交电商里的金字塔模式

在社交电商里金字塔模式是一种多层级销售提成分配机制,层级鲜明,总的可以分为高级、中级和基础级,但不仅限于此,比如有的机制里把高中低级继续分小级,那么这个塔形结构将更加庞大,由于这种层级的计算方法采用的是数学上的指数算法,所以计算出来的每个层级的奖金提成结果差异巨大,通过金字塔模式,快速区分微商运营模式的黑灰白

特别是塔顶的人群,获取的利益大到不敢想象,在这种模式下实现的是一种利益上的再分配,塔顶有着强大的吸引里,不断的吸引着基层塔底的人群加入这个组织,比如目前比较流行的S2B2C社交电商模式就是采用的这种金字塔等级制商业模式。

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如何快速区分社交电商的黑灰白?

黑色社交电商的特征:层级多、投资高、资金盘

黑色代表不好,往往是无中生有,以钱博钱,典型的黑色社交电商往往打着投资、区块链虚拟货币、做任务等旗号,而且采用多层级甚至无限代的金字塔奖金制度。

总结评价黑色社交电商的金字塔,都是塔底养塔顶,高利益引诱快速扩张,塔底哪天不扩张了,塔倒,然后塔顶的人拿赚到的塔底的血汗钱跑路,再去建新塔。

白色社交电商的特征:无投资、聚焦电商销售、非资金盘

白色代表是好的,这些类型的电商这两年也起来了不少,它们虽然也少不了要应用一下金字塔利益分配机制,但总的层级不会过三层,裂变算法没有那么的吓人,免会员费或者会员费很低,有点像传统销售体系里的总代、分销和经销商的关系,最重要的是它们关注的是实体产品的销售,不是资金盘,白色社交电商的生命周期较长。

灰色社交电商的特征:介于黑白之间

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利,通过金字塔模式,快速区分微商运营模式的黑灰白

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

灰色代表非黑非白,模式比较多样,没有特征也就不明显,只能拿它与黑色社交电商和白色社交电商之间比对才好判断,目前国内有很多社交电商属于游走于黑白之间的社交电商,因为目前鼓励模式创新,灰色社交电商在模式创新的过程中免不了会用到金字塔,为了加快平台的扩张,免不了会增加会员费或提高层级的层数,但这些新模式新架构在传统监管体系下也很难辨别黑白,总之可以用三个字描述灰色社交电商,就是“说不清”。

搞清社交电商颜色的必要性

必要性就一点,黑色社交电商绝对碰不得,因为黑色社交电商不能够算作真正意义上的社交电商,它是对社会有害的,如果进入到了这些项目,很可能会害人害己。

当然,白色的社交电商我们可以积极的参与,毕竟现在是社交电商的风口期,新兴事物越早接触越好,那么最难决断的就是灰色社交电商了,不黑不白的,让人很难判断,是不是能介入呢?

小度的个人建议,对于灰色社交电商项目,我们要多了解、多比较和多分析,“多了解”是要深入了解这些灰色社交电商的运转机理,多了解国家政策,多了解相关的新闻资讯,“多比较”是要更多的与各种黑色、白色的社交电商平台比较,比较多了自然心里就有数了,“多分析”是要尽可能多的了解各种新型社交电商商业模式,最终分析出是否为可疑资金盘,如果是资金盘,哪怕是可疑的,坚决不要去碰。

大家接触过这些不同颜色的黑灰白的社交电商吗?如果有更好的区分它们的方法,可以在评论区积极讨论。通过金字塔模式,快速区分微商运营模式的黑灰白

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问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

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