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如何提高微电商转化率,做好微商运营?

作为微电商的我们首先得思考,什么叫生意?

“生”就是陌生,

“意”就是满意,

把陌生的人服务到满意

就能达成“生意”

微电商做的是移动互联网的买卖,在全民都可皆微电商,在近乎人手就有上十个微信社群的当下,如何让自己的社群脱颖而出,达到招商的效果,如何用更好的方式去做好就显得尤为重要。如何提高微电商转化率,做好微商运营?

  • 需求

因为需要,所以购买。将梳子卖给和尚,这个案例咱不效仿。一个社群最多容纳500人,随随便便就能拉满,而一个人的精力有限,不可能顾及到全部。一对多的情况之下,只有针对于有意向的客户需求则是最为精准的。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

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①长时间私信关系的维护,有过沟通,这类客户是最为精准,提前三天私发进群消息

②微信号里有二三千人,平时也没有时间去做好维护。这个时候就需要朋友圈的帮忙,大量的素材宣传,将亮点进行提炼,在早中晚时间点发送,确保能够让受众群体看到,而往往优惠的信息最能够吸引受众进群并且主动联系。

③接下来是大量的铺垫,切莫忘了持续性的沟通。找准对方的需求,朋友圈就能够看到一个鲜活的人生。进行一一筛选分类

  • 产品本身

所有的成交都是取决于在产品过硬的前提之下,无良微电商做不长久,也会遭人唾弃。这个时候产品的案例图就非常重要,提前准备好案例效果图,在朋友圈发放一部分。如何提高微电商转化率,做好微商运营?

①将好友邀请到群内,还有一项非常重要的工作是提前把群内的软文编辑好,做成图片、视频(产品的形象代表)。要让受众一进群就能够明白这个群是干嘛的,进群有什么收益,在接下来群内有什么安排

②大量的产品案例图文分阶段在群内分享,将使用前后的效果图晒在群内,最好备齐视频,增强用户的可信度。将产品的软文一点点发放,进行优势放大

  • 服务

服务是基础,没有人喜欢被忽略。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

很多人直到现在都还不明白,为什么自己的群没有消息回应。很重要一点因素是群成员没有受到你的重视。

很多伙伴一进群会感到陌生,这个时候管理人员要进行@欢迎,发放群主题进行介绍。而很多的管理员第一个动作却是发放群规,冷冰冰的,对群的重视度会下降。当群员不明白这个群的意义,而又不想被太多的消息打扰,就会选择将此群屏蔽。(进群后100秒非常关键)如何提高微电商转化率,做好微商运营?

社群管理的标配在5-8人,有群主,有管理员,有主持人。当群成员提出一个问题的时候,能够做到及时解答,不让群成员流失,而这是很多社群没有做到的。疑问得不到解决,互动也没有人帮忙造氛围,气氛就会很尴尬。

  • 消费场景

①为什么我们会对大街上的路演较为感兴趣,促销时愿意掏腰包?就是它在不断的告诉你有优惠,将实物放置在你面前,一个人说好不心动,那两个人呢,三个人呢,多起来之后也会增加消费欲望。在微信群内就要进行私下的成交,再截图大量晒单,引起共鸣。

②很多伙伴反应在线率低,听课的时候人很少,消息没有回应,甚至于说抢红包的人也很少。纠正一点,在线率不是开课的时候才互动,不是要成交了才知道要搞好关系。而是在没有开课之前就做好铺垫。红包发的少不如发产品来的实在,游戏互动时进行奖励,将高潮引爆,也有助于对品牌的进一步认知。

③群成员之间的互动,好玩的脑经急转弯,猜谜,猜成语。有趣的,进行晒午餐活动,歌唱比赛。有料的,不断地有益内容输出,名师授课,干货分享。对热点进行探讨,课程内容干一点,互动湿一点,成员对群的依赖性就会增强。

招商社群本身就是在于成交,而成交的关键很多时候不是产品,而是希望。因为群友的活力我愿意试一试,因为干货的分享,我看到了未来,因为良好的沟通,开始了微电商的起航。

招商社群要做好有很多点,核心在于等同价值的交换,教育为王,众智成城优质的课程给你满意。如何提高微电商转化率,做好微商运营?

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

案例27:十八期学员+李金诺+工厂老板+品牌:华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。如何提高微电商转化率,做好微商运营?

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

案例15:教育行业+富士康正姿笔+胤臣(第8期学员)

1.问题:学习最新模式,打法,起盘方式

2.原因:1:不确定模式;2:没有方向;3:打造微商爆品

3.成果:学习两月后收款600万;现场的操盘手同学还投资30万

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