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微商运营大咖从未公开的秘密

从今天起,打算和大家围绕“微商”进行一个系列的分享,也许枯燥,也许乏味,但真的很干,值得一看!!!微商运营大咖从未公开的秘密

说到微商不得不提到“直接营销”,什么是直接营销?直接营销就是直接让潜在客户或客户立即产生回应的营销。

比如,你做的广告,销售信,电子邮件,电台广播,报纸,杂志,互联网等等的营销活动,能够促使客户要么直接下订单,要么电话咨询,要么获取优惠券或试用品,或者留下邮件地址,索取免费的报告;或者加入微信,或者转介绍,或者登门拜访等等,这种直接让客户采取某种行动的营销方式,就是直接营销。

这个模式的好处就是直接面对用户,能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案,从而更好的引导用户成交。而传统的形象广告,这种方式的推广,往往针对性不强。为此广告圈里有句话:我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。直接营销的一对一服务的特性,使得其的营销活动的效果是可衡量、测定的。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商运营大咖从未公开的秘密

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

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像很多我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式,比如:电话销售、短信群发、邮件列表、直邮、个人博客、微博,很多人通过收集用户,然后直接针对用户进行营销。

可以说上面这几种方式都是微商的前身,只是使用的平台不一样了。

微博比较热的时候,主要是在电脑端,但是,很大一部分人群都很少使用电脑。

微信主要就是针对手机用户,随着科技的发展,智能手机的价格越来越平民化,很多人可能没有电脑,但是,一定会有一部智能手机。

而且随着商业市场竞争的增加,商家们为了更多的出货量,进而更多渠道的推广自己的产品,也降低了拿货量。

还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动,还有创业的激励,很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。

微商也是商家直接接触到自己的目标用户,通过对用户进行针对性的引导,把产品销售出去。同时微商,初期只要你会用QQ、微信等聊天工具,就可以来经营这份生意。微商运营大咖从未公开的秘密

因此,有越来越多的人加入到微商这个行列。现在大部分市面上的微商培训课程,包括一些免费的培训课程,大部分都是招商课程,讲一些初浅的东西。大部份微商都是一些小姑娘,或者妈妈们,闲在家里没事干,因为无聊,所以卖货。出发点不对,所以一开始就注定了失败,反而是做了代理的货没有卖出去自己全用了。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

还有的人是一些女孩因为上班无聊,天天抱着电脑,有这么一个资源,自己也有工资,就做做吧,赚点是点,反正肯定会有人。

是的。前期一定会有人买,都是你的老朋友老同学和亲戚,但是3个月以后你把你朋友圈里的400人都营销一次以后,你会发现你慢慢的没有生意了。因为你只收割,不播种,你没有加进一些新的对你产品感兴趣的顾客,朋友圈在于营销而不是推销!

如果您不断的引流,每天都有精准客户,那您的成交量可想而知。微商运营大咖从未公开的秘密

然后,还想说一点的是,大家更多的是侧重于手机,不注重电脑,每天都是一直转转反馈、转发货图、转收款图,朋友圈里就300-800人,还有200人也是微商,更惨的是有的人朋友圈有200人,就天天刷屏,自导自演。每天微信一响,赶紧看看是不是生意。哪有那么多馅饼让不努力的人遇上呢?要天上掉馅饼也是先砸到努力推广的人身上,对吧。没有付出就想坐享其成,那真的是异想天开!

卖产品不单单是卖产品,更是在卖自己,卖人性,卖人品

做微商就是做人,如果你这个人人品本来就不好,人品就有问题,你是做不好微商的,要知道每个微信号后面都是活生生的人,都是有感情的,只要我们真的用情了,我们真诚了,我们真心的对待我们每一个客户的时候,当我们自己都感动自己了,还不能感动其他人吗?

利用情感营销,售后服务,贴心的售后服务是最关键的,一个顾客能不能回头载来消费,能不能介绍朋友来,都是根据你的售后服务来定的,买一次就不管了,那你只能越做越死,尽量站在客户的角度去考虑问题,尽自己多能给客户最大的利益。

案例46:十八期学员+王从希+微商品牌方+品牌:糖美人

问题:起盘新品

原因:不知道起盘新品如何升级改革旧制度,盘活团队

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:规划下半年的新品,系统化、清晰化打通整个起盘思路,有信心通过这个新品升级改革旧的体系和制度,盘活团队

很多人有时候考虑推广和微营销软件,反正我不希望大家去用,推广己经成为微商界半公开秘密,为什么做还那么多,不是因为好,而是因为太多人急于求成,坐享其成!

没有免费的午餐,没有那么好的事情。如果能那么多精准客户。

为什么推广的自己不做微商,多开几个微信,多做一些产品那不是钱来的更快!

他们知道自己被骗了,但是己经投资。想回本,所以只能昧良心挣钱!求人不如求己,花钱买来的学历和自己真本事考来的学历区别显而易见!

不管怎么用,软件是不能代替人的感情呢,方法才是王道,要把客户的关系建立稳固!

怎么把弱关系变成强关系呢,需要沟通,要知道沟通是微商的灵魂,还要有效的沟通。微商没有沟通,一切都是枉然。只有沟通你才能找到客户的需求,只有从沟通才能找到和明白客户真正需要解决的是什么问题?

第一:思考他们缺什么?

第二:思考他们困惑什么?

第三:思考他们希望得到什么?

第四:思考你能为他们带去什么?

人不要只做索取,要先学会给予。给予的同时也是得到,反而还得到更多。当你给予十倍的时候,得到一倍的回报是应该的,他人也是愿意给的。我们是希望长久的做下去,不是做一锤子买卖,要知道开发一个新客户是很贵的。用心维护好代理和顾客,维护好代理就要不断的把自己具体有效的经验传授给代理,让他们确确实实能賺到钱,记住代理是最好的支柱,维护好代理你就基本无忧了。微商运营大咖从未公开的秘密

案例33:十八期学员+尤起飞+互联网软件开发

问题:打算做微商,不知道到微商操作流程

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

维护好顾客可以增加更多的人脉,多跟顾客聊天,打好交道你也就很有可能跟她的闺蜜联系上了,记住物以类聚。人以群分,一个消费水平高的顾客她的周围人脉消费也不会低。你要用心去做,不要阿谀奉承,你用心对待客户当朋友,客户也会真心对你,支持你!

做微商不仅仅是为了做产品而做产品,大家应该明白一个道理,任何一件事情的成功与一个人的能力无关,与一个人的执行力很重要,要知道我们的模式别人可以复制,但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。

微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上。优质的内容和每天正能量的态度,对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的。微商运营大咖从未公开的秘密

要想做好微商,必须经营好自己的微信号和公众平台,因为微信号和公众平台是经营微商非常重要的工具。微信大家都有,公众平台并不是每个人都有,如果你还没有自己的公众平台,建议你去注册个。很简单,我就在这里不多讲,你只要百度下”如何建立微信公众平台“,按照提示操作就行。

对于朋友圈,选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息。在后面的课程都会讲到。

总之,你的成功与否在于自己的付出多少和执行力上!贵在坚持!

案例21:大健康护眼贴行业+华北制药+操盘手贾永莉

1.问题:了解行业最新打法,认识同学资源,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.学习结果:起盘当月回款千万以上

1.需要解决的问题:1.产品定价问题;2.转型微商从零起盘规划。

2.出现问题的原因:1.未做市场调研;2.不了解微商行业模式;3.没有互联网微商思维

3.希望达成的成果:学会产品定价,学会微商从零起盘的规划。

4.学习成果:解决了产品定价问题,了解了微商从零起盘的规划。微商运营大咖从未公开的秘密

5.其他收获:学会了微商层级模式返利机制设定

6.特别推荐:无

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