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微商运营解析平台型微商是什么

2105微商经历断崖式跳水,2016整个行业亟待整改,关于微商的出路人们有各种看法和预测,其中一种就是“平台型微商”。微商运营解析平台型微商是什么

什么是平台型微商呢?下面这张图就是对它的解释:

尽管有诸如知名自媒体人方雨站队平台型微商,我却不看好,而且还必须一棒子打死所有平台型薇商,建议所有想赚钱的人离得远远儿的!

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

在写这篇文章之前,有朋友劝良言相劝让我别写:“对很多一般小微商,你打扰了别人的发财梦;对平台型企业来说,你是在拆人家台。两头都不讨好,两头受气!”

而另一边呢,不断有人在往里跳。诸如星火草原,有好些人发二维码给我,朋友圈也有很多在刷……我觉得很有必要写一篇文章揭示真相,看完以后还要往里跳的人我绝不拦着。

在知乎发生了这样一幕:

有人问:“星火草原一看就是传销,我妈相信了要加入,劝不动,怎么办?”

有人回复:“正好刚把我哥拉出来,我来劝你妈。”

乍一看还忍不住想笑,但这并不是个别现象,非常普遍。很多不靠谱的公司,忽悠很多对这行不太了解的人。微商运营解析平台型微商是什么

我查了一下星火草原背后的公司,国家工商行政管理总局网站显示,这家企业经营异常,2015年5月底就跑路了,联系不上。

1553593048678691.

【建议】以后遇到拿不准的情况,先到国家工商行政总局网站上查一查。

在我看来,不管企业经营是否正常,不管其经营是否正规合法,也不管他们说这是直销还是微商,只要他搭建分销商城,全都不靠谱,你赚不到钱。我把平台型微商称作“屎坑”,因为一旦掉进去,不仅是花了时间经历不赚钱,还会透支信任,伤人脉。

这不是随便下的结论,而是我跟踪观察了5年,才得出这个结论。原因后面讲。

首先,我们来看看为什么人们对三级分销这么着迷。因为这个金字塔模式确实诱人,不管是谁,刚接触这个东西的时候,都会为之振奋。

就如这张图,三级分销告诉你,只要发展3个人加入,到第三层的时候,你下面就有39人,这些人在商城产生消费,你都可以永久拿提成。

如果你发展了30个人,你下面的人业发展30个人,到第三层的时候你有多少人呢?如果你发展300个人呢?非常可怕!

而且直销里面还可以拿9层佣金,咋一听觉得自己立马就可以变身高富帅登上人生巅峰了……其实,只不过是黄粱一梦。

广州淘众福信息科技有限公司,成立至今已将近10年。在五年前,我接触到这家公司开办的“淘众福商城”,声称“开创全球电子商务ABC模式”,获得过不少奖项。

其运作模式,与现在的微商城分销模式很像,甚至比现在微分销更高级。

淘众福由企业搭建平台,供货方自荐或由消费者推荐入驻平台,按照严格的流程审核,确保进入平台企业靠谱产品靠谱,通过之后完成入驻上线产品。消费者在商城消费满一定金额,就会获得两项权益:1、一个独立商城,你可以代理平台所有产品,只负责推广就有钱赚;2、可以发展下线,并且可以拿六层分佣(相比之下三级分销真实弱爆了)。微商运营解析平台型微商是什么

一如现在的微分销商场,但远比微分销商城更有吸引力。而且,人家是老老实实经营,实实在在有产品,不像现在一些打着微分销的旗号,赤裸裸靠拉人头圈钱。

淘众福这么牛逼,但结果呢?

虽然公司开了10年没倒闭,虽然商场至少存在了5年没关闭,虽然曾经有很多团队达到数万人而且士气高昂,虽然也在微信搞了分销商城……但公司一直是不死不活的状态,网上到处是负面信息,说淘众福骗人,是传销。

在我看来,淘众福并不是传销,只是它给了这些人一个发财梦,但最终这个梦破灭,所以滋生诸多不满,团队流失严重。

一句话概括这种平台商城(或平台型微商):

铁打的平台,流水的兵!

这种平台之所以能够一直活下去,因为其收过路费的模式,运营成本极低,而这个模式总能驱动人内心对钱的欲望和贪婪,死了一批再来一批,死掉的都被拔了一戳毛。

如果现在还有人要做这种平台分销,我觉得只有两种情况:

1、来圈钱的,捞一把赶紧走人;2、来圈用户的,发动现在的微商,利用他们圈客户,然后开拓新的财路。

这个模式本身的缺陷,决定了平台方和经销商(微商)都不可能有大的作为。为什么呢?

首先,平台销售给客户(经销商、微商)的是发财梦。

其次,经销商销售给消费者的也是发财梦,因为他们要让消费者消费然后也变成经销商(就是我们今天的微商形态)。微商运营解析平台型微商是什么

再次,所有人都为“发财”而来,注重的是如何去发展下线(代理),当“发财”成为主打产品而很难兑现的时候,必然是泡沫,是泡沫总会破灭。

如果你觉得平台型微商可以变成以销售产品为主,而不是发财梦,那么我们再看看文章开头的这张图:

你觉得中间环节还有存在的必要吗?显然没有!

平台型微商缺乏人文关怀,而且很难通过服务产生附加值从而推动产品销售,没有顺应人性,不可能获得成功。

那么,微商从业者的出路在哪里呢?

如果只为了短期赚钱,找一家靠谱的公司一支靠谱的团队,不断加人不断刷频,公司也喜欢这样的微商,要保证现金流,必须要有人使劲刷,不断出货。

如果要想长期做,发展成一项事业,我觉得“人格型微商”是比较靠谱的。踏踏实实试用产品,老老实实分享试用体验,勤勤恳恳为客户服务,把自己打造成某个领域的专家,当你的主要利润来自于你的服务以及你的人格魅力产生溢利的时候,你就算是成功了。

当你成为一个成功的“人格型微商”的时候,接下来,“社群微商”是你的新目标。

不管追求短期利润还是长期,都需要踏踏实实卖产品,凡是遇到不注重产品的微商,都要离得远远儿的。

对企业来讲,想发展微商出路在哪里呢?

我觉得有两个方向可以努力:

1、处理好与代理之间的关系,找到一条符合公司利益和微商团队发展的路,狠抓产品质量和服务,携手共赢;微商运营解析平台型微商是什么

2、成立联盟,或找信任背书,微商团的模式值得借鉴。

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。微商运营解析平台型微商是什么

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