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微商如何运营让微商线下零售卖爆?

2018年微商的趋势倾向线上+线下相结合的方式,在这样的趋势下,微商就需要更多地走到线下,所以今天给大家分享的主题是:微商渠道的落地线下本土化经营。微商如何运营让微商线下零售卖爆?

一、首先明确经商的原则是:成人达己,成己为人。

也就是说:让合作伙伴赚钱,然后才是自己赚钱。

做微商更要如此,只有代理不断的出货到终端才能促进团队不断增殖和裂变,不要为了铺货去压货在渠道中。销售来源于对市场的分析和准确定位,熟悉朋友的个人和交际圈情况能够帮助我们快速的实现这个目标。

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二、首先立足于身边的市场,梳理自身朋友圈潜在客户。

用简练的词语来说明就是:分析市场,梳理朋友圈,目标锁定,客户分类,分别公关

先找出朋友圈中我们代理产品消费群体。

可以把客户群分类分级为:

消费级(销售渠道畅通)、潜在代理级(销售渠道稳固)、潜能巨大代理级(销售渠道扩大)。

1、消费级就是一般的消费客户群,这些客户可以保证合作代理每个月稳定的流水使销售渠道畅通;

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2、潜在代理级就是可以转化成代理的消费者,他的朋友圈有消费级的客户,举例说明:比如说有一个培训机构老师,每个周末小孩都会在培训机构学习,陪同家长在休息室等待宝宝,所以我就可以在休息室中设立体验区,让家长在等待小孩的过程中体验我的产品,这些客户群就能促进潜在代理级迅速的转化为正式代理伙伴,(体验区转化成售卖区代理伙伴配合老师促进销售,为什么说要配合?微商如何运营让微商线下零售卖爆?

因为在有些地方老师是不方便当任销售者的角色的,我们的销售策略必须能够符合当地的风土人情,)我在有针对性的地堆过程促成这个转变,刺激出货量和消费,这个就是销售渠道下沉到终端和客户直接的面对面。我这样操作使代理伙伴销售渠道稳固,直接表现就是每个月的提货量增加现金流翻倍!更重要的是所提的货更多进入终端消费!

三、潜能巨大级代理的专门公关(代理人脉圈资源的互相置换)

潜能巨大代理级就是代理朋友圈和实体店负责人有交集的,通过朋友介绍进入实体店,实体店有专门的消费目标人群进店,一次性的提货巨大,这个才是我今天要着重要分享的内容:专门做好潜能巨大代理的市场,这个是大头所以我们必须专门经营好这样的客户,团队老大就要通过代理和实体店洽谈铺货事宜,公关策略先想办法让实体店先获得利益,利益具体表现为实体店能盈利或是带来人流量。

现在很多地推是要求代理加人,而我们应该是通过地推活动给合作商家增加人流量,客户在店内体验眼罩同时呢可以了解联盟商家的产品,产生二次消费,二次消费方法有很多(消费卷、打折卷、免费体验卷),比如说消费多少产品就给券,凭借可以去联盟商家获的相关的让利;这个销售模式其实就是我们在超市中常用的促销方式,不同的是增加一个引流和分流,把我的客户流量引流给联盟商家,联盟商家把他的流量引导到我这里来。这个是客户资源的共享。微商如何运营让微商线下零售卖爆?

还要补充一点,现在做微商本土经营一定要学会对客户资源进行管理和维护,建立你的工作室。对你的消费客户建微信群,建档分类比如说是宝妈的上班族的,为什么这么做呢?我在维护客户时候经常会做一些护眼产品知识的科普讲座,内容不一定是产品可以是美食类,养生类,或是夫妻关系,

宝宝育儿等等等,可以在微信群里面定期讲座,联盟商家有什么优惠活动就直接在微信端推送,好的东西客户都不会拒绝!现在很多团队大咖会增加新的产品,那么维护的客户就可以转化成我们新产品第一批客户!

现在有伙伴会问:假如我们没有消费群体怎么办?我的回答是:没有就培育!(利益为导向,情感来维系,线下活动做联动),利益导向是宝妈都要赚奶粉钱,情感维系是宝妈都关注育儿有共同的心理需求。

举例来说明:有个宝妈代理是做护肤品,那么她就可以把小区内宝妈做一个联谊,因为平时宝妈都在家里照看小孩,但有时候家里没有老人大人又要出去办事小朋友没有人照看时,可以几个宝妈轮流把宝宝放在某一个宝妈家里带着照顾,几个宝宝有小伙伴一起玩耍,而且现在网络这么发达,随时可以通过网络了解自己宝宝的情况。

几个宝妈平时在一起的时候可以在微信端开美容护理知识交流讲座,或是宝宝育儿经交流,这样情感联谊过程中逐步的转化成消费者,客户再体验产品过程中成为产品稳定的粉丝群,这个群体在进一步的扩大这个就是培育的过程!这个宝妈群就是你的人流量!再进一步扩大销售方法就是潜在巨大消费级客户的公关方式。微商如何运营让微商线下零售卖爆?

如果你认同我的观点,或是某一句话对你有价值,请关注我,感谢你的分享。

案例31:十八期学员+张录德+微商品牌方+品牌:甘资国际

问题:没有系统的微商打法和品牌造势,团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何引流,如何造势,品牌运营模式以及团队管控。

案例14:大健康行业功夫小梨莱阳梨膏+操盘手:Tina

1.问题:学习最新微商模式打法,运营方式

2.原因:1:没有人脉圈子;2:不会最新打法; 3:模式机制不确定

3.成果:用2800区限制实现了回款300万,微商如何运营让微商线下零售卖爆?

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