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微商运营总监分享微商零售心得

一、做微商成不成功,选品说了算

我的性格就是做一件事不能抱着无所谓的态度去做,要做就做好,所以选产品方面自己下了很大的功夫,光选品就花了一个月时间。好的产品具备四个条件:微商运营总监分享微商零售心得

1、必须是一个长线有保障的产品;

2、是性价比高,也就是便宜又好用,能真正卖货到消费者手中。

3、产品好,复够率高;

后来在选品过程中偶然听身边的朋友提到婧氏负离子卫生巾。高端卫生巾产品一个月的用量价格在几十价格大多数人也能接受,而且,卫生巾是女性刚需产品,每个月都要用,另外功能性强,效果明显,一个小实验可以看出不同点,一片试用可以感觉出区别,一次普通的月经周期,可以感觉出强大的温经活血杀菌消炎除异味的功效。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258加她免费领取曾钧老师的《轻松4步做微商》微商起盘操盘手必听课程,关于微商的更多问题,都可以交流。

虽然觉产品不错,但还是不放心,于是我就在朋友圈测试了下,我就发了一条类似软文的广告,结果有20多条评论,对这种卫生巾感兴趣,这些评论让我看到这个产品的潜力,后来自己试用也感觉不错。我建议大家做代理产品的时候可以试着少囤货 并且自己去试用,去了解产品自己做的产品自己一定要试用,用没用过,说出来的感觉是不一样的。

二、对产品对自己要有信心。

好多朋友说不想做熟人生意,其实我认为这是完全错误的。可能有的人觉得做微商不好意思,但是如果你对你自己都没有信心,你朋友不来买你的产品,陌生人更不可能买。做微商可以先从身边朋友开始,当然如果你的产品或者人品实在不过关话,就当我没说。

我开始做微商后就有许多朋友来捧场,我印象很深刻,我期中一个朋友,她买了一个40多的产品,我说你满百我给你包邮,她说你别让我买了,我就是纯属捧场,于是我什么都没说又送了她一个产品,结果她用的感觉还不错,后来她给我带来了3个顾客。

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怎么做熟人生意呢?首先要保证你的产品确实好,自己也喜欢用,另外一个非常的简单的技巧就是给她让利,你在话术里要让他们感觉到他们是占便宜的,你是我亲朋好友我肯定不会让你在我这吃亏的,我好多朋友刚开始来买产品我甚至都说送给你,你来捧场我就高兴,当然他们也没有不给钱的,但是心里就会觉得舒服,再加上产品不错,她就会分享给别人,对于朋友介绍来的客户你更要维护好,让他们觉得他们通过了某某认识你,

微商运营课程学不会怎么办

解决方案:

1、可以回来参加复训;

2、成长导师跟踪服务;

3、团队可以集体来学习(团单);

4、和操盘手同学相识后可共同探讨

5、有现场实操路演环节;

6、建议全程参加学习;

7、有问题现场提出并解决;

你也因为某某给他们优惠,这样大家都会开心,说到底还是心里战术,要让所有客户的心里感觉是你对她跟别人是不一样的她在你这是特殊的,不一定非要在钱上面给她多少折扣,有很多方法,比如:要在跟他沟通之前翻一下她的朋友圈,就能大概了解他是什么样的人,什么样的家庭环境,比如她总放宝贝的照片,你就要想法子夸他家宝贝可爱,聊天时尽量活跃,也不用过多的介绍产品,很自然的聊天就好,这个我就不多说了峰子老师讲过了。

三、朋友圈打造以生活化场景为主,以软广告为辅

我的朋友圈打造原则是:80%的生活+20%的软广告 我刚开始做微商时因为没有上家教,完全靠自己 就使劲刷屏,纯粹的图文的广告,等我意识到这一点时我亲妈都已经把我屏蔽了,于是我开始琢磨更好的广告,每天睡前都要把第二天朋友圈要发的广告提前编辑好,存在手机里,就连晚上做梦,都是想广告词,好的广告上哪里找?

一个是生活里,比如我今天早上干时间洗把脸就出门气色不好,于是利用坐出租车五分钟的时间擦个气垫bb,涂个口红就精神百倍了,再放张你化妆自拍的美照; 第二点就是微博上参考;比如 你要发洗面奶的广告,就去微博搜洗面奶或美白等相关关键词,一般会蹦出几万条洗面奶相关广告文案出来你挑个别致的,顺眼的,结合自己的产品或实际稍微改动下就ok了。那么生活类的呢?生活这点很重要 要在朋友圈展示多晒晒你自己,

让大家知道你是活生生一个人,而不是一个卖货的,但要注意你展现的是一个积极向上,乐观自信的人,家庭美满幸福,有性格魅力人。一定要注意细节比如你卖燕窝,你发个你在农村大炕上的生活照,我估计就不可能有人来买你的燕窝了,所以不要随便乱发,比如:你天天发什么帮你集赞,那么肯定是个喜欢占小便宜的人,也没有人会喜欢上你这买东西。

不懂起盘规划--原因、后果及解决方案分析

原因:没有操盘手;没有操盘经验;不具备互联网(微商)思维;没有接触过微商;没有明确的方向;没有好的模式机制。

后果:无法成功起盘;损失精力、物力、财力;错过微商红利期

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》。

最终解决方案:你来听操盘手课程,第一天上午曾钧老师的《成功起盘的五大节点》,以及第一天下午大雨老师分享的《40天引爆新品实操步骤》《2018微商有哪些赚钱机会》会系统解决你现在的问题。

四、多沟通多互动

其实我坚信人和人之间存在吸引力,你是什么样的人就会吸引谁,你爽快你吸引来的客户就爽快,你真诚你客户就真诚,这时候怎么样让陌生人知道我们是什么样的人呢?

1、坚持每日必修课。因为微商就是卖信任,需要你时不时与客户聊天、时不时去互动、点赞评论。比如我每日的必修课是:

1、每天加30个粉丝;

2、每天与10个朋友聊聊天,真诚交流

3、、每天20个点赞、20条走心的评论。如果你坚持下来,终会出现一个拐点,一个成交的拐点。

2、第一时间去和粉丝沟通。当有粉丝加你时,你要第一时间去和粉丝沟通,刚加你的粉丝,对你有一个保底的认可值,除非是同行调查。当有粉丝关注你时,马上翻ta朋友圈近一两个月内容,了解他是个什么人,对症下药,找到共同话题。目前部分人已不看朋友圈,沟通能让你在激烈的微商竞争中胜出。所以我们做加粉活动时最好是10个10个的去通过,而不是一下子全部通过,然后又不主动与粉丝去沟通。

3、坚持、主动评论。那么她一定会注意你,好奇心害死猫 她就会上你朋友圈去看两眼,他再看你的朋友圈发的不错,慢慢的可能会关注你,这时候卖货才不会有阻碍。

其实每个人都有自己的长处短处 做好微商只要扬长避短就可以比如我的长处就是跟客户沟通和做活动

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

五、引导反馈。

我们做微商要积极追踪客户的反馈,比如:当客户购买产品,一周后你可以主动问她使用情况,如果她语音,你就说:“亲爱的我现在宝宝睡觉了不方便听,你打字可以吗?”,要引到顾客就说出你想要她们说出的话 要在晒反馈的字里行间流漏出你想要传达的意思。极致的反馈是促进成交最有杀伤力的广告。

六、定期举办一些活动

活动的目的一般有两种 一是加粉 二是出货。不管是什么目的 首先这个活动你一定要策划好,不要随便做,并且坚持做完因为好多人发条信息做活动看没人反应就不做了,要么就是说活动三天,第一天有点人,第二天没人了 就又不做了,这都是非常错误的。

下面我分享一个比较成功的吸粉案例 。我做的第一个加粉活动是集赞活动,在我朋友圈发你的照片,然后你的朋友加我在你的照片下点赞,活动三天谁的赞最多谁就是第一,第一可以拿到奖金1000,这个活动的好处就是他们会推荐无数的朋友来加我并且点完赞以后不能删掉我 因为删掉我了你的赞也就没了,当然在活动的前一天我就分别发给我的几个老客户说想让她们得第一,

让她们请自己的亲朋好友来帮忙,于是活动时效果就出来了 这几个顾客每个人都找了好多朋友来点赞 结果点的都不相上下 我需要做的就是及时更新她们得票数让他们觉得自己离第一就差一步之遥 让她们积极找人来缩短她们之间的距离 每个人都觉得第一就近在眼前 所以更加努力地加人 ,于是活动达到了非常好的效果 我三天加了将近1500人,大家不要纠结于搞活动加不加微商,微商和微商之间是一点问题没有的 都是可以互相消费的 

案例78:十八期学员+黄金重+鞋店老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不知道该如何把线下转到线上

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了,如何通过实体店引流,发朋友圈,如何发动店员一起做微商

他完全可以成为你的顾客甚至转化为你的代理如果她做的很好 你可以从他的朋友圈中吸取好的文案 如果她是小白而且不出货 那么你可以轻松的转化它 ,老师讲过 只要抓住痛点 这些是很简单的 微商小白不出货 她想要看到的是什么?大家知道吗可以说一下 对于不出货的微商小白来讲 他们会觉得谁出货谁牛 谁零售谁牛零售出货培训代理 你的团队代理赚钱 你微商里只要展现这些再加上低价门槛入门那么想转化代理就很容易了。

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

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