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如何构建自己的微商运营制胜要素

当产品符合以上三大属性,就具备了爆款的基因,但还需要一个加速器和扩大镜进行引爆,那就是会销。如何构建自己的微商运营制胜要素

在3月9号的《微商新打法》中,川哥曾提到了两点:

1、 微商行业的制胜要素已转变为会销。

2、 微商企业双轮驱动的增长引擎:招商+出货

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

微廉美在初期阶段,通过跟流量聚集平台的合作,完成了第一批种子代理的招募。随后又完成万人团队组建,达到亿级营收规模。

创业者们都知道,企业想要做到让业绩指数级增长,原有的方法和策略都已失效。那怎样才是正确有效的增长路径呢?

川哥在《微商新打法》中分享道,微商是一个以人为中心的行业,企业的业绩增长发力于两点:

1、把人的基数扩大,例如由2万变成5W,业绩会增长。

2、把人的平均产值扩大,由3000变成5000。

同时川哥还表示,基于这个业绩增长模型,我们可以得出企业增长飞轮的两大关键:双轮驱动招商和出货。

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团队基数扩大有两种路径:

1、 以现有代理为中心,最大化裂变他的人脉圈。

2、 陌生流量的引入。

如果是我,我会毫不犹豫选择第一种,因为微商是一个强关系的综合体。如何构建自己的微商运营制胜要素

团队平均产值的扩大途径也有两种:

1、 自然状态下的成长和产值增加。

2、 集中培训和引爆式的产值增加。

而我会选第二种,因为在自然状态下的成长,80%都会阵亡和沉睡。

所以企业业绩增长的路径首选,应该是最大化裂变现有代理的人脉圈,集中培训和引爆产值增加,all in资源在最初结果的人和事情上。

这也是奇迹营销流量裂变会,货扫光,芝麻开门等会销模板的设计原理。

微廉美的赵总非常清晰这个战略,所以一直在行业内不断地寻找这样的合作伙伴,直至薇薇国际向她推荐了奇迹营销的会销模式——《货扫光》。

由于赵总非常注重客户体验,所以在选择与我们合作前,她曾亲自来到薇薇国际的《货扫光》会议现场,体验与见证《货扫光》给薇薇国际带来的业绩增长奇迹。

会议结束后,赵总立刻表明希望能够合作的意愿,并与奇迹营销达成合作关系。

在这之后,微廉美迅速行动,对接团队长,安排会议档期,以迅雷不及掩耳之势,一个月内安排了好几场会议,并且每场会议为微廉美带来的收益都非常可观。

而《货扫光》与以往很多微商会议不同,不存在那些微商会议的通病:

以往会议全成本虚高,回报差强人意。只培训,不变现,业绩增长和平均产值陷入停滞状态,企业的付出与收获无法达成正比。如何构建自己的微商运营制胜要素

但是,《货扫光》却能帮助微廉美做到平均每场近400W的业绩,让团队士气高涨,凝聚力前所未有,代理变现收款。

第一波合作后,微廉美与奇迹营销又再度携手。赵总带领微廉美十几位高管和股东,千里迢迢从北京来到广州奇迹营销参观,并且全渠道启动会销,把会销提升到公司的战略高度。

1月18号,奇迹营销的新模板《芝麻开门》推出,赵总百忙之中,北京和广州,当天往返,来到奇迹了解,并确认好公司19年的营销波段和推广计划,用会销解决品牌的流量,升级和出货

做企业,老板最忌讳用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,最忌讳自嗨,自诩为很努力。

比起陪一个团队长聊聊天,谈谈心,吃吃饭,抠一个细节,拍一张美照等等,最最重要的是把握微商行业的制胜要素:会销,并知行合一,立刻行动。

在知道和得到之间,还有一个做到,这就是知行合一。聪明人不与趋势作对,顺势而为才是明智之举,而人生最可怕的,就是别人怎么敲都敲不醒自我沉醉的自己。

关于微廉美的制胜要素案例分享完毕,接下来,我会分享不同品类,在不同发展阶段,该如何完成自身制胜要素构建的经验,帮助我们的创业者少走弯路,少踩坑,早日跻身品类领军品牌之列。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商,如何构建自己的微商运营制胜要素

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

案例46:十八期学员+王从希+微商品牌方+品牌:糖美人

问题:起盘新品

原因:不知道起盘新品如何升级改革旧制度,盘活团队

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:规划下半年的新品,系统化、清晰化打通整个起盘思路,有信心通过这个新品升级改革旧的体系和制度,盘活团队,如何构建自己的微商运营制胜要素

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