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微商运营干货:如何搭建微商新品牌

“业精于勤而荒于嬉”,任何事情都不可能那么简单,如果你现在还想做个不劳而获轻松实现目标的事情其实微商也不见得就合适你,所以不要轻易相信别人的一面之词,所谓的简单其实是平台可以给你非常系统的支持或者辅导,但是还是需要你去执行,你真的什么都不做估计再简单也没有意义。微商运营干货:如何搭建微商新品牌

针对微商的可持续发展今天进入第七篇,应该说如果你系统的看完就算你原本不懂的应该有所感悟,如果你稍加思考也一定会有自己的判断,到底你适合不适合做,或者说该如何去选择一个与你相匹配的项目你应该已经有谱了。你做或者不做是你的决定,但这个行业肯定是有未来的,并且在现在这个阶段应该说机会还是非常大,只要自己认真选择,真正的投入进去、结合正确的运营方法相信会取得你想要的结果。路在自己脚下,如何走还得自己决定!

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

『微商的内部管理建设』--如何搭建一个新兴的微商品牌

讲完微商的运营思路和正确经营方向,那么今天我们讨论的主题是微商品牌或者说企业本身应该如何去建设自己,作为最上游你的各项工作目标指向是什么,你的经营定位是什么,你的团队架构又是如何设置的等等问题。依然浅谈自己的看法,点到即止,更多的还是需要企业结合自身情况去感悟、去设计。

企业定位与框架

不管怎么说,微商这个形态属于新兴的商业形态,机会的确还是很多,这就导致进入者涉及广泛,有传统的实力企业,也有纯粹的投资人,跨界进入的更不在少数。传统企业自然我们不去过多探讨,本身具备基础搭建的时候就算方法不准确,后期依然可以用资金去弥补过失。这里着重讲新进入者的企业定位与框架搭建策略。微商运营干货:如何搭建微商新品牌

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现在这个阶段再进入者首先要明确自己的定位,如果专注微商就要明确这个定位,不必包装大而全的体系。要围绕这一商业形态做出相匹配的企业文化,这个就要考虑你的产品定位、选用的运营渠道、目标分销群体、传播形式、目标顾客群体、招商策略。因为这些基本方向实质上都是你在构建这个项目最早就会思考到的,那么具备初始思路的时候你要先明确自己的企业文化和定位,团队需要具备精神信仰才能明确目标方向,一个好的定位和文化建设会给市场传递清晰的信号,更会提振市场对于你的信心。

企业框架搭建是围绕推广确定部门,职责明确才会分工到人。确立管理部门、产品部门、策划部门、市场推广部门、培训支撑部门、售后服务部门、仓储物流部门,这些都是基本要素,其他可根据自己企业的运营特色和需求另行添加,力求推向市场的时候各部门能很好的联动,任何一个环节的脱节都会影响市场的信心。

产品建设

微商的最最核心就是产品,调研市场需求、明确产品方向、找到信得过的供货渠道或生产厂家、做好产品品牌形象策划与包装、提炼核心的产品卖点、制定产品价格及成本控制,产品打样出来之后的市场验证,一定要确保市场足够的好评之后再批量出货。

管理团队

核心管理团队的建设,微商的推广就是人与人的传递,所以光靠创始人的个体力量肯定是不现实的,所以找寻核心管理团队也是一块重点工作,如果你具备精神领袖的能力最好,如果不具备你需要塑造一个这样的角色,你还要找到招商负责、培训负责、运营系统搭建负责、产品负责,具备这几个岗位的最高责任就可以构成核心团队基础,如果不具备你的团队也要有明确的负责这几块工作的责任人。微商运营干货:如何搭建微商新品牌

运营模式的确定

运营方式就是你的微商推广方式的选择,还是做传统微商的批发层级模式那就要做好招商会议准备,做B2C模式你就要搭建平台并做好技术支撑工作、做C2C模式你应该要强化自己的策划团队能力,如果是O2O模式那你可能还要搭建线下地推团队。不管选择哪种方式,这就是你的平台,指定完善的运营思路经过验证然后再推向市场。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

招商政策

有了运营模式,那就要做出完善的招商政策,做产品时要做好成本控制的原因在这里就会体现,结合成本和价格定位我们来做与我们运营模式相匹配的更好的招商政策。建议是企业毛利润最后控制在20%以内,这样推广中的价格优势会更具竞争力。政策不制定好面向市场时就会及其被动。

市场推广

微商的市场推广方式很多种,假设大家都是不具备任何基础的情况下做推广,那么首先就是制造传播效应,大量的传播带来项目发布信息,可以借助多种渠道达成这种效果,具体要结合自身情况去定,细节不做阐述。

分销支持与管理

新形势下,对于微分销管理一定要有规划,纯粹的松散管理肯定效果不会很理想,企业要有系统的培训组织安排、团队打造、完善的推广支持、活动辅助、售后服务、人文关怀等等细节方面的涵盖,把分销当成是自己的员工去管理和规划,只有这样才能让大家感受到企业的感召力,从而工作中才与充足的行动力。微商运营干货:如何搭建微商新品牌

售后服务

如果你现在搭建一个微商品牌还指望批发出货就不再管那可能是很难生存的,一定要制定品牌的售后服务机制,这是企业本身的价值标准,也能给予消费者充足的信心保障,保证品牌的长期持续发展。

关于微商内部品牌建设这个主题的涵盖范围比较广,很难通过简短的文字来全面展开,本文只是本人提纲挈领的做大体罗列,或深或浅亦难把握,所以可能会有点词不达意,希望在以后的时间里能够针对这一板块专门再有论述,非常抱歉!如果您对这一块非常有兴致的话也欢迎找我私聊。

以上所有文字仅代表个人观点,留给想听愿看之人去解读,如果不同意或者不认同的也欢迎与我交流,思想的不断碰撞就一定会产生火花。

因为《微商可持续发展之路》此文包含内容较多,所以会用连载的方式来发表,今天这篇讲的我觉得对于广大微商朋友应该都是眼前工作,最迫切需要改进的部分。明天我会发继续《微商可持续发展之路八》(内容是关于微商的理想之路一些自我发散遐想的一些环节),希望大家继续关注!!!

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.微商运营干货:如何搭建微商新品牌

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