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微商运营公司总结传统企业怎么做微商

今天开始写一系列指导传统企业如何进入微商行业的文章,接下来将从行业理解、认知纠偏、团队搭建、试验方法、微商推广、策略步骤、工具选择、系统支撑等层面逐一展开。微商运营公司总结传统企业怎么做微商

企业开启任何新业务都一样,一定得从顶层统一思想,廓清认知,小范围试错,找到负责人,完善模式,然后大范围开干。

我是曾钧,一位从业4年的微商操盘手,一直在一线操盘品牌,我为失败的品牌交过上千万的学费,总结了不少失败的经验。也有过亿品牌的成功经验,成功经验中的一些方法论、策略、模式,直到今天依然是有效的、可以复制的。目前已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微电商深蓝海。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

微商必须是一把手工程,最好由老板带队,或者由老板直接管理。过去做电商和移动互联网转型的经验是必须是一把手工程,如今微商一样,因为它的业态极为独特,没有顶层的有效支持肯定无法玩好,放眼今天开局还算顺利的几个微商来看,董事长直接管理或者微商负责人直接向大老板汇报是迈向微商市场的架构保障。

以方雨最近广泛接触的微商团队和传统企业家来看,最需要扭转的是思维认知,通俗说就是要洗脑,因此,接下来说说认知层面的,只要这几点深刻理解吃透了,传统企业开展微商才能够真正扫清路障。

1、现有微商从业人员素质肯定是很一般的,低于互联网行业,也低于电商行业,目前这个行业正在从草根化迈向精英化的转变,越来越多行外精英转行进入,会带来从业人员的素质整体提升和风气的改善。

2、微商市场处于大量传统企业争相进入的阶段,肯定是很乱的,做老板的都知道,市场规范了就没你什么事了(看看电商就知道了),钱财乱中求,乱世出雄才,别老是把微商行业很乱挂在嘴上,那样显得你还没入道,也很稚嫩。

3、微商行业没有类似派代之于电商、百度百家之于互联网这样的具有全行业影响力的媒体资讯平台,门户网站也没有像搜狐it、腾讯科技那样开设专门的微商垂直频道,因此只能从派代的商道、百度百家、亿邦动力、微商界传媒等这些渠道了解一些相对权威靠谱的行业资讯和观点,包括从微博上检索微商关键词、搜狗搜索搜微商来了解行业动态。微商运营公司总结传统企业怎么做微商

4、这个行业没有真正的大咖,目前行业观点杂烩,各自从片面的业态观察或者早期的探索经验所得出的结论只能作为参考而不是葵花宝典,听听就好,当真就惨(目前很多大咖都不知道是哪个山沟里冒出来的,左边冒出一个神人上台掌声雷动鸡血满天飞,右边跳出一个尖嘴猴腮号称月入千万弟子数十个……多留几个心眼)。

5、这个行业没有成熟的职业经理人群体,没太多现成的人才被你挖。微商真正行业化发展也就一年多时间,早期上岸的不会陪你玩,跟那批人合作风险较大,成本高,不采取让出股份模式很难谈拢,因为行业发展快,过去的模式未必在今天能够走得通,最好的办法是微商负责人自己培养,或者物色有网感的,对社交电商有浓厚兴趣的有一定工作年资的人来负责微商这盘子事。但电商人一般不太合适,原因:电商是现有货架流再去人流拉动销售的中心化销售模式,微商是先有人流再去构建货架流的去中心化销售模式,一个是流量玩法,一个是留量玩法,这是电商和微商的本质差异,传统电商人一般很难扭转这个惯性思维来切入。

6、目前微商玩得好的人主要是玩过成功学、培训和从事过保健品行业的,因为这类人出身的特点是精于煽动人心、鼓动士气、敢投入有赌性,谨小慎微瞻前顾后执行力差是很难玩转好这一行的。

7、微商能够快速发展的核心在于这个模式能够产生裂变,团队裂变、传播裂变、销售裂变(把消费者变成传播者和销售者),因此,模式的设计上必须考虑清楚能够驱动整个微商链条上的各个参与者都有足够的利益保障。

8、衡量微商品牌是否成功的标志是市场上有没有这个品牌的假冒伪劣产品或者模仿它包装、概念、名称的产品出现。

9、关于微商的渠道冲突问题,方雨认为核心不是如何解决冲突的问题,而是既有渠道和微商渠道哪个更值得付出精力去扶持的问题,线上下的融合是必然趋势,用新兴渠道刺激旧有渠道体系的改组和完善,而不是抱残守缺纠结于风险止步不前。微商运营公司总结传统企业怎么做微商

10、渠道冲突是伪命题,是臆想出来的其实不太存在的伪命题,线下渠道满足的是习惯线下消费不习惯线上消费的谨慎保守人群或者临时性的偶发性购买,线上面向的是敢于尝试没有思想包袱的新生代消费者,这两类人群交叉度很低,纠结于渠道冲突说明不懂消费者洞察,也是线下运营没有信息化数据化的体现,拒绝新渠道等于拒绝未来的市场主力消费人群。(微商的未来会发展成什么样谁也不知道,但早做总比玩做好)

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

案例72:十八期学员+吕世博+微商品牌方+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计,微商运营公司总结传统企业怎么做微商

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