当前位置:微商运营 > 微商运营资讯 > 青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

专家认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式,并且成为中国外贸经济的重要推动力。严格来讲,跨境电商本身是贸易方式的一种,只是成交方式从线下转为线上,它与传统贸易是一种互补关系,没有任何冲突,属于传统贸易的一种增量。青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258加她免费领取曾钧老师的《轻松4步做微商》微商起盘操盘手必听课程,关于微商的更多问题,都可以交流。

过不了多久,传统外贸企业会发现,越早拥抱跨境电商这种方式,差距将会被拉得越开。

当前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB(small B),作为传统供应商,应该怎么利用跨境新模式的东风去拓展市场和业务量?我们今天来剖析下跨境电商的四大主要平台。

在跨境电商平台的选择上,一些大型企业选择建立自己的平台,中小型企业则大多选择第三方提供的具有强大的营销能力以及后续相关出口服务的平台。目前中国外贸人主要选择以wish,Amazon,eBay,aliexpress为代表的,以终端消费者、小零售商为主要客户群的B2C、B2SB电商平台。这些主流的跨境电子商务平台各有特点,对于出口企业来说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

不少外贸人有个误区,认为广撒网多捞鱼是个捷径。只要把四大平台都做齐了,就可以在家坐等生意上门。其实一个企业的精力,资源,经验都是有限的,如果不是具有非常强大的专业团队,最后可能顾此失彼、竹篮打水一场空。

如何挑选一家适合专注钻研的跨境平台呢?且先了解下这四家平台的优缺点。

一、Aliexpress

1)销售模式:B2B+B2C垂直类销售模式

主要针对企业客户,75%的海外市场分布在俄罗斯,巴西,美国,西班牙和土耳其。青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

2)平台优势:

全中文操作界面

免费刊登大部分品类

没有起始刊登期限

容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)

3)平台劣势:

价格竞争激烈

宣传推广费用高(有直通车功能运用竞价排名)

运营政策偏向大卖家和品牌商

基本不提供客服服务

买家对于平台的忠诚度不高

4)平台排名影响因素:卖家评级、价格、产品销量、产品评级

适用商户类型:垂直类贸易商,工厂转型B2C,传统批发商

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关,很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。

1551775816321785.

速卖通市场的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手。青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

总结:

适合产品主推新兴市场(俄罗斯,巴西等)的卖家,产品有供应链优势且价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。

二、Amazon

1)销售模式:B2B 模式

主要针对企业客户,业务多元化。

2)平台优势

电子商务的鼻祖,比其他平台都要早,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称。

具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式,会产生一些服务费用包括存储费,配送费和其他服务费用,也可以选择自己配送。

站点联动,比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售。

提供中文注册界面。

3)平台劣势

对卖家的产品品质要求高,企业最好有研发能力

卖家必须可以开具发票

对产品品牌有一定的要求

手续较其他平台略复杂

同一台电脑只能登陆一个账号

收款银行账号需要是注册自美国、英国等国家,青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

4)平台服务方案

两种prime销售方案:个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线,个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品,专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box,专业销售方案是账号一下来就有buy box。另外据其客服介绍,在销售的额度上也是有差别的,即销售增长过快时,个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

增值服务:Fulfillment by Amazon (FBA)

亚马逊超过50%的客户都是金牌会员。需要支付99美金,成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务,实现跨境贸易2~3天内送到客户手中。

新人注册亚马逊账号以后,后期收款,银行账号需要是美国,英国等国家。这里有几个选择,注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号;作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源,不妨通过他们解决这个问题;实在不行,国内也有一些代理机构提供这样的服务。青岛微商运营公司浅析四大跨境电商平台哪个效果最好?

17343162413
返回
首页
微商
运营
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.007096 Second.