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微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

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1、想做微商的两种朋友

自从微商的暴富神话出现的那一刻起,去做微商的人一波又一波的没停过,作为一个运营圈的老司机,经常会有亲戚朋友跑过来问,我要不要去做微商?微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

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一般来问的人有两种,一种是以前的客户,也就是电商里流量乏力的,眼红韩后、云集在微商上的成功的品牌商。

另一种就是亲戚和朋友想要多一个收入来源的,一般是看到了朋友圈做微商们走上人生巅峰照片的,觉得"我不比他们差"的人。

第一种朋友,不用说,前期看团队,后期看产品,前期就是红利期,13-16年,只要团队牛逼,基本上把产品包装一下,都能铺开,其中做的最好的就是高利润的非标品,比如化妆品和保健品。

后期就要看产品了,不过韭菜太多,团队的运营方式也在不断的更新换代,总是能找到切入点的,只要路子走的歪,没有韭菜割不到。

至于第二种朋友,从红利期到现在,一直会有人来问,但是从红利期到现在,能在微商里赚钱的角色早就变了好多次了。

最初的红利期不用说,发展代理最赚钱,一个城市一个城市的攻坚,一个群体一个群体的转化,一年几百万真的不是梦。

但是到了现在,还没有被割的基本上不多了,这时候喧嚣过尽,社交电商的潜力才真正的一点点被挖掘出来,这时候的微商,才真正的算是基于社交关系的电商。微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

那么这个时候,如果想要去真正的做一个微商,需要想明白什么呢?

2、关于产品

微商,是基于微信这个封闭式社交工具的电商。

那么微信就是一个渠道,我们第一个需要考虑的,就是什么样的产生会适合这个渠道。

微信这个渠道的特性,就是封闭式社交,也就是只要加了微信好友,我们潜意识里就会把她和陌生人区别开来,可以算是一种“熟人”了。

所以,微商,就是基于熟人的一个渠道。熟人最大的特色就是构建信任成本比较低,以前需要更多的信息披露才能建立起来的信任,在这里有天然的优势。

那么,我们选择产品就要那种信息不对等程度要高的,首先标准品就排除在外了,比如苹果手机,品牌电脑等,除非你有独特的价格优势和渠道优势。

所以,像化妆品、保健品、地域信息不对等的一些特产、观念不对等的一些小圈子亚文化产品,就会特别的有市场,因为这些产品本身,市场上信息是又多又乱又杂的。

而熟人关系,绕过了这一个信息环节,可以直接建立交易的基础。微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

如果你要走代理模式的,那么利润又是一个门槛,没有足够的毛利率是无法支撑起这么多个代理级别的提成,并还能保证品质的。

选好产品以后,接下来得准备做什么呢?

产品好了,自然就要看流量了。

3、关于流量

很多人做微商,基本上就是基于朋友圈原本的人员开始的,朋友圈原本的人群组成基本上我们每个人都清楚,然后比对一下你自己的产品。

比如你选了一款减肥药,然后发现你身边胖子根本就不多,那么自然不会有生意。

再比如你选了一个高端的保健品,但是你自己的收入都是比较低的,身边的朋友也好不了哪里去,那么自然也没戏。

所以,如果你只是想在你的身边圈子里卖的,那么你首先得考虑你的产品他们需要不需要?

然后你在考虑,你的朋友里面转化有多少?购买频次有多少?

如果产品是需要你自己付出时间和成本的,那么还得算这些时间和成本,需要你的朋友圈多少人一个月买几次?才能收回本?

如果不能,那么我们就只能第二步了,就是基于产品去加人(引流)。微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

这个和我们运营基于用户画像,然后找渠道,做投放拉新,继而转化是一个道理。

如果你是本地生活服务的微商,比如做甜品,配送范围3公里,那么直接可以做线下引流,加附近的人,商圈做活动等等。

如果你的产品是亚文化二次元的一下东西,那么可以去线上的聚集区,也可以参加线下的一些活动。

如果你的产品受众面广,那么可以大批量的用工具加,然后进行筛选,进行策略运营,不过现在加好友速度和数量都有限制,容易被封号。

做微商依然是生意,生意就得有自己的核心优势,比如产品,可以不垫资先做,比如渠道优势,你的微信好友都是某个特定圈子里,而且人数优势,有几千人好友流量,再比如,,,,会营销。

4、关于转化

没错,会营销自己这一点,在微商是非常有优势的。

什么样的朋友推荐,你的成交概率会更高呢?

如果是我的话,要么够亲密,要么够专业,但是说到底,亲密消耗的是感情,对方是看在交情的份上买你的东西,不长久。微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

而专业,加上熟人,才是交易能够长久维持,才是双方都能满意的关键。

为什么律师、医生、老师、审计等职业这么受欢迎?就是因为他们的专业,可以帮人解决很多问题。

做微商也是,熟人关系是信任的基础,而专业度才是成交的关键。

这个就需要朋友圈的自我营销了,你的产品是什么?凭什么让人相信这个产品到你这买才放心?

你是有专业的背景来背书?还是你是有长期的经验来背书?还是你有着别人无法比拟的售后服务优势?

这三点是不是特别熟悉?没错,在淘宝的详情页转化要素里面都有,所以电商都是想通的。

那么微商也是一样,现在做微商的最重要的阶段在养号。

什么意思,就是培养人设。

见过一个段子,有个朋友,去淘宝买了一套美女资料,然后精心养了半年,只针对性的发投资领域朋友圈,成功建立起了一个美女投资高管的人设,并在一些基金和股票的群里加一些男的。

然后还会偶偶聊,偶偶点赞互动,直到1年后才露出獠牙,拉投资,就成功了一单,但是与一下子几百万,当然这个投资产品就是一个包装的,提成超高大家懂的。

虽然这是段子,但是逻辑是想通的。

想做什么产品,你当然得包装成这个的高手,除非这个产品本身会说话,比如一些甜品,色香味朋友圈的图片就自带转化优势。微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

或者有些产品本身带着势能,比如价格势能,苹果手机只要100块,再比如稀缺势能,限量版XXX,再比如品质势能,特别美丽的个性油画。

但是,自带势能的产品,什么渠道不好卖呢?是吧。

所以,人设的建立和维护非常的重要,那些天天朋友圈就是9张9张发图的,得想一下为什么人家非得买你的?

就算买你的,那也是在消耗你的人情,消耗完了也就废了。

5、进阶?——微信社群营销

这是一个人的人设品牌和产品一起,去打造一个品牌,从而做微商的时代。

如果在进一步,那就是微信的社群营销了。

社群就是把目标用户拉群,现在很多人基本上这一招,拉群、营销、转化,升级收费会员群,差异化运营等等。

这个,可以招代理,也可以直接产品转化。微商如何运营?微商运营的这几个问题你考虑清楚了么?

不过这个玩法,需要专业的运营了,我们普通人得慢慢来,下次专门拉一篇。谢谢。

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