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微商运营经理分享做好微商运营的技巧

首先,咱们来说微商存在的三大病症,微商运营经理分享做好微商运营的技巧

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1、不健康的商业产业链条

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无论是红极一时的思埠、俏十岁、小黑裙,还是名不见经传的草根微商业,都采用了多级代售模式,虽然不同层级的名称有所不同,可都是用各种代理商商来卖品牌,且层级更高,拿货价钱更低,折扣也更多。

在这种多级分销的商业产业模式下,各级代理商想要获得更多的利益则需要则需要更多的发展代理,用层级之间的差价来获得收益,而品牌的销售仅到最底层的代理商就结束,对底层的代理商来说,其拿货的价钱要远大于其它层级,这直接影响货品不能卖,再加上留给底层代理商的收益空间是有限的,底层代理商则不可以不千方百计对自己进行升一级。

本质上来说,微商运营的全部商业产业链条本质上注意的是代理商的争夺,而不是品牌产品的销售,互联网引发的渠道的“去中间化“,微商则违背,不仅没缩短路程,反而重重设一级,这也是微商业衰败的最主要原因。微商运营经理分享做好微商运营的技巧

二、品牌和价值的不统一

看微商营业的品牌,我们不难发现,膜、保养品、包等都是微商业集中营业的领域,其主要原因就在于这类品牌的价值空间非常大,以面膜为例,成本不到1元的1片膜,到消费者手中能就给10元,而上的差价就成了给层层代理商业的利益来源,这样的品牌产品自然有质量、售后服务、假货横行等各种问题,消费者不买账也都是早晚的问题。

三、重销售,轻品牌

在体验给上、品质说话的时代,不错的品牌才能获得不错的口碑,然而,关于现有的大部分微商来说,大部分的精力与资金都用在广告的投资加销售人员的推销上,从而忽视了品牌,重销售、轻品牌的微商也因此显得后继无力。

于此之外,在宣传方案上,为招募更多代理商而进行的虚假宣传,朋友圈的暴力刷屏加洗脑销售,均给基于信任的微信朋友圈乌烟瘴气,信任渐渐透支,微商也就失去了其赖以活着的福地。

置之死地而后生,传统微商将会被全面洗牌,微商运营经理分享做好微商运营的技巧

大公司入局微商,微商品牌化发展是趋势

继阿里巴巴、格力电器、立白、网易考拉等传统电商涉足微商之后,日前,百亿企业美弗尔纸尿裤也正式宣布进军微商,并斥千万巨资开创微商业大学市场。传统电商的涉入,把电商领域里成熟的管理心得带入微商领域,在此同时创新运营模式及制度。随着传统电商、各大牌子的纷纷入局,微商专业的产品质量会获得更好的保障,行业会逐渐走向品牌化。

规范化和品牌化将推动微商逐步升级,未来的微商是像淘宝、京东一样,具备成熟的退换货制度,方便客户的服务中心,完美的统计数据等,基于朋友圈信任的商业变现也把在信任的基础上重新发展。

马云曾说过“微信一手好牌,却被打烂了”,此时,经历了挫折的传统微商正遭重新洗牌,然而,没落只是一时的,微商必会置之死地而后生,并用一种最新的姿态出现在我们面前。微商运营经理分享做好微商运营的技巧

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