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如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?

围绕微信公共账号为基础的商城开发的企业如雨后春笋般爆发,放眼整个微信电商领域,最受人关注的早已不是腾讯系的正规军,而是一群活跃在微信朋友圈疯狂营销的微商群体。

我是曾钧,一位从业4年的微商操盘手,一直在一线操盘品牌,我为失败的品牌交过上千万的学费,总结了不少失败的经验。也有过亿品牌的成功经验,成功经验中的一些方法论、策略、模式,直到今天依然是有效的、可以复制的。目前已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微电商深蓝海。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

这种基于社交信任关系而崛起的消费模式正如淘宝初期一样简单、粗暴,但是有效。一个又一个创富神话吸引了一批又一批的进入者,但是微商更多的是一个个零散的个体。如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?

别看朋友圈营销影响到了微信用户体验,但还真有不少消费者对此颇为认同,除了感慨这个世界疯了,什么时候信任感这么强了之外,也就只能等着市场的自主调节了。俗语说,众人拾柴火焰高,微信电商折腾了这么久,参与的角色已经足够多了,大到腾讯以及电商和生活服务领域的巨头京东、点评,小到第三方开发商和无数的微商群体,这么多人在为微信电商拾柴,但缘何火焰一直高不起来?

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因为微商缺乏底层设计,缺乏核心竞争力,现在拼的是价格,以低价取悦客户,质量参差不齐,无法持续保证客户体验,不可否认,微商运用互联网技术,建立社群销售渠道,这种创新的销售方式是可行的,但是如果要想保持长线发展,必须从根本上进行设计:

一、定位市场、目标社群,针对性的研发产品;

小众产品难生存

比如炖品燕窝,许多微商自己都没有弄清楚,卖的燕窝究竟属于食品还是保健品。若是食品,微商们并不具有食品经营许可证,若是保健品,也并未获得《保健食品批准证书》。

燕窝不火的原因无非是三个:如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?丨

1、产品对消费水平的要求相对较高,面向的受众群体多为白领,白领在当时对于微商的认知度不够,接受程度低,他们更愿意从其他渠道购买相关产品;

2、燕窝并非刚需,产品过于小众,而微商本身属于大众化销售模式,与微商模式相悖,不符合大众的行为方式不好裂变,影响整个市场的开拓;

3、短时间很难形成市场认知度,需要沉淀,无法短时间获得成就。代理极有可能看到其他产品赚钱快,而选择其他团队。

燕窝其实与之前盘点的“柠檬杯”有异曲同工之妙,都是打着美颜、养生的旗号,而价格却大相径庭。

水杯每个人都买得起,喝水也是刚需,但并非每个人都有余钱或是舍得花钱去购买燕窝,毕竟对于大多数人来说,补充胶原蛋白最直接的方式可能是啃大猪蹄子和鸡爪。


私密产品难信任

小众的产品无法获得消费者青睐,那大众的产品就一定能在微商里火起来吗?

答案自然是否定的。

2015年朋友圈里掀起私护风潮,让棒女郎、凝好、净夫人等一大波品牌一时兴起,但不可思议的是,同作为私护一脉,最不火的竟然是理论上最为大众的——卫生巾。如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?丨

绝大多数女性每个月都需要的产品,为什么无法在微商圈里大火起来?

中国女性受传统观念影响,虽然如今已逐渐解放思想,但脑子里根深蒂固的保守仍是绝大多数女性的写照。面对私护产品,她们更愿意隔着屏幕倾诉,与有相同症状的人沟通,而不是去医院进行私密处检查、接受医生面对面的询问。她们会身体需求和害羞的因素而选择微商产品,也更容易受他人影响从而购买微商产品。

但在卫生巾这里,显然不是这么回事儿。

生理期作为女性正常的生理现象,虽部分女性仍羞于启齿,但并不会羞涩到不愿意承认的地步。而市场上的七度空间、自由点、洁伶等老品牌原本早已给了她们众多选择,她们没有必要以迂回的方式在微商处购买。

而当护舒宝、苏菲、ADC等品牌检出可迁移性荧光增白剂后,消费者对于卫生巾安全的敏感程度更是达到前所未有的高度——毕竟每个月都需要用的,还是选择有信任背书的产品更为稳妥。

再观微商圈里形形色色的卫生巾,也是让人大跌眼镜。不仅打破传统白色卫生巾的概念,更有微商品牌推出黑色卫生巾,让人望而却步。过于新颖的产品需要极高的教育成本,对商家的运营能力要求也十分高。如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?丨

其次微商卫生巾的出现,是在大部分消费者已经养成了其他品牌消费习惯之后,要打破以往的习惯取得消费者的信任何其难。

有着4年微商经验、曾做过某品牌高级副总裁的月月表示:“我卖过香水、口红、卫生巾,唯独卫生巾是真的不好赚钱。”

二、保证产品质量,提高客户体验感;

三、设计产品核心竞争力,卡位市场份额;

我们从华为和中兴在产品核心竞争力战略打造方面就看到了不同的企业状况。

四、突出产品特色,精准定位目标群体。

无论是做实体企业,还是经营微商都要明白企业的根本、根基、根源所在。

根本是指事物的本源,也是贯穿于本末的根本规律。只有抓住了事物的根本规律,才能起到四两拨千斤的神奇效果,事半功百。我们东方智慧强调“观多维现象,究一维根本”的作用就在这里,通过多维度的思考和整合,找出事情最根本的规律和缘由,这样才能保证基业长青。

根基:“基”,本义为基础、地基。万丈高楼平地起,没有深厚稳固的地基,终究不得长久。只有明白了根基在哪里,我们才有可能在这个根基上,建筑一栋摩天大厦。就像先生讲的公鸡产业和母鸡产业,产业的特性决定了这番事业的经营模式和发展前景,公鸡产业的产业根性和基础,就决定了我们难以复制和推广期运营模式。这就导致,很多人经营了几十年,却不及母鸡产业数年的发展成果。不是我们不够努力或能力不够,而是产业的根基和特性决定的。明白了根基所在,我们才能走得更远,跳得更高,做得更强。如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?丨

根源:“源”,本义指事物的来源,即佛家因果律中所说的“因”。种什么因,就得什么果。只要把事物的根源抓住了,那它的结果就是可以预期的。明白了根源所在,我们才能预见结果,无惑安康,疏通源流,才能源远流长。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例34:十八期学员+周雯璐+工厂老板+品牌:辽宁瑞美药业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?丨


案例18:大健康行业+投资人+郭懂翰

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果回款7天回款200万

案例14:大健康行业功夫小梨莱阳梨膏+操盘手:Tina

1.问题:学习最新微商模式打法,运营方式

2.原因:1:没有人脉圈子;2:不会最新打法; 3:模式机制不确定

3.成果:用2800区限制实现了回款300万

案例1:女人本色品牌方+操盘手许总(第10期学员)

问题:起盘规划

原因:零基础,没有团队,没有代理,没有模式

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》

结果:第一个月回款500万。如何经营微商代理?为什么很多微商快速发展,又快速倒下?丨


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