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微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

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(1)层层分销微商模式

思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,目前80%微商都采取的微商模式,特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销,,不是传销,但采用了传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议新事物需要观察,有些具体不好的做法需要规范;微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

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(2)传销微商模式:

以某V及某指尖为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,前者国家工商总局网站已经认定为传销,后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家,如这几十家被查处后,整个微商行业就正规与清净了;

以下基本都是健康的微商模式,需要政府部门提倡、鼓励、宣传;

(3)一级分销的微商模式:

即品牌方只找一级代理,然后卖货到终端消费者,这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式;

传统大品牌进入微商,可采用一级分销模式:招聘1万个代理(对大品牌轻而易举),代理不准再招聘下一级代理,只准卖给终端消费者。目前微商人平均3000个粉丝,每天发10次朋友圈;传统品牌商没化一分钱推广,就能每天一对一营销到3000万人,即使没销售,也是极划算的,且无层级、正规无争议

(4)淘宝店转微商模式:

将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式;如果淘宝天猫店要做微商了,担心和淘宝天猫店价格渠道有冲突怎么办?我的建议是采用新的微商品牌策略:东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小,中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略,小公司就没有必要。微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

(5)呼叫中心微商模式:

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通,这个是深圳触电会会员禾葡兰首创,很多传统企业效仿的主流微商模式之一;

(6)有直销牌照的微商模式:

目前有直销牌照的安利及宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

(7)传统经销模式在微信上的延伸:

即将传统经销模式如全国代理、省代、地区代理商用微信管理起来,是传统经销模式在微商上的延伸;

(8)农产品微商模式:

目前最火的微商品类之一,小而美,大都是直销给个人;政府可以大力支持。 我几个号已经推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货,不搞层层分销,为家乡做贡献,有回家乡创业的大学生,有作家协会会员做农产品的,有的是地区农产品电商会长,他们是微商正能量;微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

(9)粉丝社群微商模式:

k女郎,疯蜜,虫虫约会,伊酱会等,组织一批相同兴趣的微信社群人群,然后提供精准的品质商品模式;

(10)微商o2o模式:

就是微信上聚集微商人群,最后引导到线下实体店铺消费,如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。

我在上海交大电商总裁班有个学员做黄金的老板,他说有20多个店,营业员200人,老板要求每个美女营业员都开微信,每个人的微信好友加真实有效的200人,然后在朋友圈推销黄金,才做2个月已完成销售1000多万。下半年黄金高峰期来临,计划依靠人海战术在微信朋友圈完成1亿销售额,而推广成本为0。微商o2o的真实案例。

(11)微商cps模式:

这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用,即微信上帮着卖货,卖出去有提成的微商模式;

(12)利用促销员的微商模式

如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐,他们利用10万促销小姐做微商;

(13)利用线下经销商的微商模式

武汉一家保健品公司,将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交;微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

(14)利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人,将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理;

很多传统行业也在微商化,延伸出很多微商模式:

(15)电视购物微商模式:

由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上;

(16)生活服务微商模式:

很多线下生活服务项目如按摩、美容等,应用微信上拉客,线下消费,延伸出不卖货、卖服务的微商;

(17)微信B2C模式:

专指微信的官方“购物”入口项目,京东运营;

(18)第三方微店模式:

包括拍拍小店、微盟及有赞的微信店铺、云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等;微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

(19)微商平台模式

目前已经几百家大型传统企业进入微商,需要有个微商平台来服务他们,今年会有很多这样的大型微商服务平台出现;

(20)其他微商服务机构:

如微商培训、微商中介、微商自媒体等,如我自己就用5个私人号来服务微商人。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

案例18:大健康行业+投资人+郭懂翰

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果回款7天回款200万

案例6:化妆品代工行业+佰吉公司+工厂老板潘亮(第12期学员)

1.问题:不懂获取种子代理,微商运营管理模式:20种微商细分运营模式总结

2.原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

3.解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

4.课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程

5.结果:化妆品   起盘回款1000万


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