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微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

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前沿:琢i云商的小编认为微商虽然一直有争议,但绝对是一个提供给我们的一个创业机会,能不能成功就看你能不能把握住机会,能不能选对平台

。据了解,目前微商从业人员4000万,各种模式百花齐放,但目前也只有这几种模式能够长久发展,来看看你是不是选对了。微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

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社群微商

社区电商,中国版的“沃$玛”?

沃$玛,是一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的线下零售公司,并也是世界上雇员最多的企业,其涉足主要涉足零售业。

社区电商,一边低成本地组织用户,一边组织便宜的商品,社区型电商就像是一个组织者,在最靠近消费者的地方进行资源匹配。

在美国,一个沃$就服务于一个社区,一个美国社区的人口量相当于中国的一个小区。

而在今日的中国这个巨大商机被社区电商碰上,一个社区电商的门店辐射范围就是一个小区。由此可见,就服务人口,服务范围而言,社区电商就是中国版的“沃$玛”。

首先,做一个社群其实就是构建一个小型生态圈,需要很用心的去经营,一个人是完成不了的,必须要一个团队,分工合作。

第二,社群微商一定是要实实在在帮到每个小微,这样才会有持久的价值。

独行者速,众行者远。众人拾才火焰高。一个社群微商团队,一定要用它的价值高,要能通过这个社群实现价值,将产品营销出去。微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

直营微商

直营微商应该是利润最大化的微商。

以全零售为主,自建团队,开发各种走货渠道,用核心的经营理念和有策略性的营销推广。

相比传统电商,或者电商的前身电话销售来说,他是一个更有可开发性的渠道。它可以结合线上线下,通过更种各样的推广,快速的占领区域市场。

相对其他类的微商来说,直营微商比较简单粗暴,人员成长是最大的支出。但利润和渠道掌握在自己手上。

传统模式微商

将传统行业的代理模式套用到微商身上来,通过层级代理,将产品分压到代理商上面去。

代理需要一次性囤货,拿的货越多,进货价越低,赚取的差价越高,也可能是代理分等级,越是级别高,拿货价越便宜,差价越高。不管是如何,都是以高价拿取更多的货品,以大差价卖给下级代理,而最底层的代理用一个看起来比较低的价格买到了货品,实际上面每一层代理都赚了差价。微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

自媒体微商

自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

自媒体平台包括:微$、某信XX号、百$贴吧百$文库百$号等网络社交。

能够在百$贴吧、$瓣、$涯做好的人绝对称得上牛人,一般人做不到的。那么突破口在哪里呢?微$公众号、$$空间、今$$条、一$$讯这样的新的自媒体平台,是最易上手的选择。比如你正在读本人的这篇文章,如果觉得比较有价值,你可能会转发或者分享一下,你的朋友就会看到,或许他也会跟着转发与分享,那么这篇文章就会魔法式裂变传播。如果你会写故事或小说,那更好不过了。我%%好友里,就有不少牛人,单篇日志的访问量就超过万人。你即使做不了那么好,吸引几百人上千人总是可能的吧?

当然,不是每个人都具有这种优势的。没有这样的优势怎么办?办法是有的。看你卖什么,如果你是卖水果的,那么你总会整合些水果的营养价值专业性的知识吧?简单整理下发布上去,就会有人看;如果你是卖服装的,可以教教别人如何穿衣打扮、搭配服饰,同样会有人关注你。微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

重要的是,每个人都有个习惯,当他(她)喜欢你的时候,他(她)会时不时地到你的地盘踩一下,如果你没有更新(她)会隐隐感到失落,你所要做的就是通过自己 的努力感染,让你的粉丝养成这种习惯。打个比仿,从前有个男孩追一个女孩,女孩开始不喜欢他,于是他天天给这个女孩送花,连续送了一周,一周后男孩突然没 有送,女孩便想,送花的男孩今天为什么没有来?于是暗自失落起来。道理就是这么简单

现在微商在进步,一定要以内容为王,以服务为主,以粉丝主核心。

新零售整合模式微商

传统微商的三种基本模式为:微商直营模式、微商分销模式和微商代理模式,随着微商的发展,又出现了新的运营模式:社交新零售模式和实体新零售模式;严格地说,这两种模式都是在微商的基础上发展而来的。而之所以称之为“新零售”,而不称之为“微商”模式

这种模式的微商,有一个好处是集群。

一旦集群了,整合起来的客户量其实很庞大的,各种产品都可以在这上面去走通。

另外的一个优势是服务的配套。

这种配套服务取消于领头人的运营思维,简单的讲,这种配套包含有:技能培训、仓储物流、组合营销推广等。微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

案例11:大健康减肥领域+New age NA 纤体酵素+投资人陈晨(第16期学员)

1.问题:了解行业最新打法,认识同学资源,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.结果:成果回款300万,是准上市公司要并购的标的

案例8:茶叶行业花沐春茶圣控股CEO+叶泓廷(第八期学员)

需要解决的问题:1,层级模式的设定,2,转型微商0-100规划 3,内部团队搭建

原因1,没有接触过微商  2,缺少微商人脉  3,缺操盘手和专业团队

结果:品牌成功起盘,月流水千万。

案例2:化妆品行业+品牌方+操盘手吴天豪(第11期学员)

问题:不懂获取种子代理

原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程

结果:化妆品   起盘两个月  回款3000万   招到10000多代理,微商运营策略:5种微商模式运营优劣及分析

案例1:女人本色品牌方+操盘手许总(第10期学员)

问题:起盘规划

原因:零基础,没有团队,没有代理,没有模式

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》

结果:第一个月回款500万


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