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微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

微商暴富传奇已经幻灭,微商必死言论早不攻自破。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

历经潮起潮落,刚刚过去的2016年,微商整体生存状况如何?哪些品类更畅销?哪些品牌、团队更突出?哪些模式更主流?未来,微商又将何去何从?

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这些问题不仅关乎万千微商从业者未来,更影响着无数传统企业转型策略。为系统解析微商过去、现在、未来,给企业决策提供有价值的参考依据。中国美妆网专门组建微商报告组,历时一个月,深度拜访微商团队创始人及专家数十人,回收大量调查问卷,才有了《2016中国美妆微商年度报告》。

在这份报告中,我们对微商定义、特点、发展历程、三大主流模式、当下困境等均做了详尽解析。如果你从未了解微商,这将是迄今最全面的一份科普报告;如果你已深耕微商,它将带给你不一样的视角。

自微商兴起至今,从最初的朋友圈暴力刷屏,到微商城、APP的出现,各种模式层出不穷。按照经销方式不同,微商主要分为三类:代理批发、自营零售以及平台模式。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

1、 代理批发:梵洁诗、三草两木、欧诗漫、思埠、青葱、河南奕骄

微商兴起之时,主流微商均采用代理制,当下亦然。可以说这是最传统、“历史”最悠久的模式。

代理批发模式一般分4-7级,有董事(合伙人)、总代(官方)、一级代理、二级代理等等,名称或有不同。代理之间层层赚取批发差价,以及少量零售差价。

代理模式的特点之一是裂变,人越多,裂变越快;特点之二是以量计价,以量决定层级。拿货越多,价格越低,层级越高,通过晋升制度,层级之间可以互相超越。

代理模式按照经营品牌的归属性,又可以细分为两种类型。

一种是自有品牌模式。如三草两木、思埠、梵洁诗都属于自有品牌模式,这些运营者本身既是品牌商,也是渠道商。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

案例一:荣乐蜜蛋

荣乐蜜蛋采用四级代理+会员制(与传统会员模式一致)。

为保证自下而上的良性发展,代理升级要通过业绩以及发展代理数量的双重考核。只有两者达标,再加大拿货量,才授权升级。

荣乐提倡健康无忧的价值观,并通过品牌规范化、系统营运化和数据集成化来实现微商健康、可持续发展。

品牌规范化主要包含三个层面:1、要选一款具有互联网思维,易传播,能轻易打动消费者的好产品;2、在终端市场投入,比如连续三年冠名《美丽俏佳人》,让消费者了解品牌;3、在渠道投入,真正帮代理合理库存、合理进货,辅助代理进行终端零售,可持续发展。

系统运营化主要包含持续性和共同性两个指标衡量。持续性,指的是代理赚钱的持续性。共同性是指关注微商社群人际关系的动态发展路径,让每一个相关利益者都能共同携手发展。比如蜜蛋系统设置了推荐制、评级制。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

数据集成化指荣乐有一个蜜蛋平台,后台数据公开透明。不论哪个层级,收益都公平公正。

案例二:思埠

2016年,思埠微商零售额过百亿,主营品类涵盖护肤、面膜、彩妆、洗护、私护等。且团队不断壮大,不仅代理商、会员注册人数双双突破100万,活跃度也明显高于2015年。

和其他微商不同的是,思埠顶级代理商采用合伙人制,合作对象是40家公司,而非个人或团队。

另外,思埠开发了独立APP,所有订单及后续相关服务,如:培训、销售数据统计分析、团队管理、客服功能等都通过APP系统完成。

案例三:澜庭集

如果想从VIP升为总代,只有再发展VIP成员或者更高级别的代理、同时加大购买量提升级别才能逐步升级,获得更大利益。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

澜庭集规定,谁招的代理只能在谁那补货,下级发展代理了,会找你补货,你就是供货商,可获得奖励或返点,相当于一级分销。

在澜庭集,VIP招一个总代,一次性奖励5000元,供货商3000元;招一个市代,一次性奖励2000元,供货商1000元;招一个分销,一次性奖励10元/盒,供货商5元/盒;招一个VIP,一次性奖励200元;分销招一个总代,一次性奖励10000元,供货商5000元;招一个市代,一次性奖励10元/盒,供货商5元/盒;招一个分销,首次拿货奖10元/盒,补货5元/盒;市代招一个总代,一次性奖励5元/盒,供货商5元/盒;招一个市代,首次拿货奖10元/盒,补货5元/盒;总代招一个总代,永久奖励10元/盒,供货商5元/盒。

另一种是代运营模式,类似微商届丽人丽妆、杭州悠可,只有经营权而无品牌所有权。以广州青葱、杭州先手为代表。青葱操盘柏氏旗下白皙品牌,先手操盘欧诗漫、立白、云南白药等线下大牌。

案例一:广州青葱

青葱代理共分6级:战略、总代、钻石、特许、品牌大使和零售。代理拿货以量计价,以量授权,但授权系统会分析代理的授权量以此评估其授权等级。另外,团队采取单品授权制,每个单品授权额度不同以防乱价。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

青葱对代理提供链条式服务。有直播APP,可供10万人在线培训;有自主研发的授权系统,可监测每个代理商订单情况,精确到区域分布;有云操作系统,可展示产品;有专业团队,进行人群细分培训;有影视公司和自媒体团队,负责包装和营销策划。

2、自营零售:深圳禾葡兰、兰亭

以深圳禾葡兰、兰亭为代表。

禾葡兰有强大的前端资源——有点牛网络科技有限公司,为其源源不断输送流量。

“有点牛”在全国有100多个分公司,运营本地生活指南类自媒体引流,同时在线下有3万多台照片打印机,通过扫码免费打印,将流量引到销售人员微信上。

流量解决后的第二步是转化和变现。禾葡兰着力打造专家小网红,把销售人员培训成美肤专家,当问题肌肤患者对其建立信任时,销售水到渠成。

如今禾葡兰团队有700人,500人已获得美容博士资格认证。在其联合CEO张茗程看来,该模式壁垒不在产品,而在持续的流量获取和后期专业服务。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

3、平台模式:云集、快刻

平台微商借鉴了直销多层返利机制,本质上是多级分销电商。

它们一般以微商城或APP形式出现,类似电商平台,汇集各种品类。消费者购买后分享链接,他人通过链接达成交易,则分享者获得一定返点。

云集、快刻商城分别是平台微商的两个代表。2016年,云集获得2.28亿风投,截止去年11月份,月销售额突破3亿元。

除了云集、快刻这种B2C式的“天猫商城”,还有类似微盟这种以C2C为主的“淘宝集市”。

案例一:云集商城

云集商城是一个社会化零售平台,它属于社交电商。主流电商是搜索购物,而云集商城则是基于信任连接供需的新零售,它卖给粉丝或者亲朋好友,是分享经济。

云集不提供前端流量,它提供的是零售后端解决方案、全球最优商品集合,并将其共享给每一个有流量的个体,帮助个体更易成为零售商。

云集微店直接用户是个体店主而非目标消费者。只要有粉丝,有流量,都是云集用户。主要涵盖个人电商、社群达人、自媒体、海外代购、线下导购员等群体。其中,10%是专职零售型,靠的是专业能力,另外90%是非零售型的,靠的是分享的公信力。目前共有80万个人店主,影响2000-3000万的目标消费者,这个数字在明年将到亿级规模。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析

就货品而言,云集微店中,70%是主流大众品牌,30%是口碑品牌和工厂品牌。对主流品牌,云集体现了高效的渠道价值;对小众品牌,云集则体现了“渠道+媒介”的价值。

案例二:快刻商城

快刻是一个移动轻创平台,基于腾讯公司微信平台开发,在全球精选上千个品牌,涵盖了服饰、食品、电器、百货、美妆、家纺、鞋包、母婴等,打造成手机上的快时尚精品生活馆。所有产品厂家直供,7天无理由退货,保障了消费者利益。

其运作机制借鉴了微商多级分销获利模式。普通消费者在快刻购买任意一款商品都可享受商品利润50%的优惠(假设一件商品售价100,它的净利润50,在快刻只需75即可)。

要成为快刻掌柜就必须购买98-298促销礼包。掌柜既是商城消费者,也是推广者,要体验商城产品,分享感受,再把链接分享到朋友圈,有人通过这个链接达成销售即可获得返点。除了零售,快刻还针对县、镇级小型化妆品店铺进行批发。平台微商需要强大的供应链,快刻除了针对市场上的爆品、尖货采购进仓,还与品牌达成直供合作。微商招商模式:微商独立宣言之微商三大主流模式解析


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