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微商运营模式:微商们的诡辩术

微商是以微信朋友圈为销售主渠道,以人海战术(众包)为销售策略,以心灵鸡汤或忽悠(而不是商品独特价值)为销售手段的一种卖货|卖人形式。微商运营模式:微商们的诡辩术

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这是我给微商下的定义,微商们肯定不认同,特别是最后一句,他们认为自己做的是事业,是合法的买卖。别急,看看你自己是否符合下面我的论述。

今天微商“云在指尖”被工商局认定为微商,没收了非法所得3950万,并处150万罚款。

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一石激起千层浪,我朋友圈的那些微商门纷纷表态自己代理的产品不是传销,是正儿八经的微商。也有几个偷偷的私信问我,自己代理的***品牌是不是传销?认定传销是工商部门的工作,我当然没办法认定传销。

不过我给了他们两个验证自己代理的品牌是不是传销的方法:

1、你和你的兄弟姐妹们每天在朋友圈发广告时主要目的是卖货还是招代理(要说实话)。

2、你每月的收入主要是卖货的收入还是下线给你的提成。

如果答案是后者,必然就涉嫌传销。

当然微商和传销不能划等号,不过微商传销化已经是一种趋势,只是步子大小的问题而已。

今天聊聊微商们的诡辩术,看看他们是怎样给善良的人们洗脑的。

话术:我们不是传销,如果我们是传销那为什么国家不管?不取缔我们呢?微商运营模式:微商们的诡辩术

听起来好有道理的说!其实存在不一定就合理,国家很忙,现在不管不代表将来不管你。还有一个就是国家需要逐步的立法,建立市场规则来规范商家是一个过程。总之,国家没有暂时取缔你并不能证明你没有问题。

话术:我们老板都上了**TV、**日报、**晚报,如果是骗局的话,记者怎么敢报道呢?

老年人群对这种话术比较容易上当。上**TV,**日报能说明什么?事实是上**TV的人多了,好人坏人都有。那个谁和谁,原来不是经常TV吗?现在不都到里面去了。所以媒体不是认证机构,媒体只是报道当下的事实,而事实背后的东西是媒体人很难去判断的。

这种话术还会演变成我们在京东、淘宝上都有店铺销售,能是假的吗?

话术:我们的产品效果非常好,**明星都用我们的产品,**明星还是我们的股东。

话说明星是否真正用过还两说,很多明星代言都是拿钱摆拍,其实根本没有自己体验过。另外明星其实也是普通人,他们的智商和判断力并不比我们高,反而是有些明星被粉丝宠得上天,智商却落后于平均水平。所以说明星并不是质量的保证,和质量一点关系都没有。明星代言只是一个销售话题,而不是质量保证。微商运营模式:微商们的诡辩术

话术:赶紧加入我们的事业吧,肯定赚大钱。八年前,沃尔玛看不起淘宝,现在急了;五年前,银行看不起支付宝,现在急了;三年前,移动看不起微信,现在急了。你现在看不起我给你介绍的商机,不久你也会着急了的。你看不懂,会有人看得懂!你不相信,会有人相信!在当今跨界、颠覆的时代,你的资源不整合别人就拿走你的资源。当你看懂了,相信了,别人已经成功,那时你已经来不及了,这就是趋势。

这样说法纯粹是诡辩了,属于典型的扯虎皮拉大旗,别人的成功和你半毛钱的关系都没有。微商会颠覆谁吗?眼拙看不出来,未来的微商只不过是传统零售的一个补充销售渠道而已。独立的微商品牌根本就没有太大的发展空间,最多只是昙花一现的火一阵,成不了大气候。就像前几年的淘品牌,双11的销售排行榜前几名差不多都被他们承包了,但是随着传统品牌切入电商后,淘品牌的优势已经不再,排行榜上出现更多的反而是传统品牌。淘品牌比微商好的地方还体现在,淘品牌真的是当成品牌,当成事业在运营。而微商大部分是以圈钱为目的的营运模式。微商运营模式:微商们的诡辩术

话术:一位拿着年薪百万的人,跟你谈合作共赢,你犹豫了半天。原因是你去咨询了你的一位拿着3千块月薪工资的朋友,他告诉你不靠谱,骗人的!于是你听了朋友的话,于是你说那就算了!这就是格局,格局决定结局!

格局是什么玩艺儿?和我有关系吗?你一个年薪百万的人和我这种有3000月薪朋友的人谈合作,你秀逗了吧?不是我傻而是你傻啊!你应该去找那些年薪数百万甚至千万的人谈合作啊,那个才是格局!

话术:一个朋友拿着苹果7出来得瑟,说刚刚贴的膜160元。我无语,一张手机膜这么贵,你也贴啊!她回答,7plus呀!7000多的当然贴个好的膜保护一下!我转头问她,你内衣买的多少钱一套?她说淘宝买的,40元一套。你的身体还没手机值钱啊!

这种微商话术非常之粗鲁,就因为40元的内衣就推断出身体还没有手机值钱的结论,有道理吗?按这个逻辑天天穿T恤出行的扎克伯格和喜欢吃韭菜盒子的王首富咋想?手机+贴膜和胸+胸罩完全没有可对比性,一个女人的价值在于胸和脑而不是胸罩。

总之很多微商的话术是把对方当成傻子来对待的,而不是站在对方的立场为对方服务来思考问题的。很多微商其实自己也是没有大脑没有格局的人,他们是靠情绪来销售,心灵鸡汤等话术就是他们忽悠别人的武器。微商运营模式:微商们的诡辩术

这些微商的话术只有一个逻辑:你不加入我们,你不购买我们的产品你就很Low,你就是Loser!

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。微商运营模式:微商们的诡辩术

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。微商运营模式:微商们的诡辩术

试问微商到底动力谁的蛋糕?传统行业产品出厂后第一步是打广告,请代言,做定位,然后招代理,现在的微商呢出厂后大多数直接定位招代理。现在黑微商的大多数从模式,从产品,从刷圈喷,模式层层代理是传销模式吗?传销是什么 , 加入传销后统一门槛费,然后层层返利给上家,没有相对价值的东西甚至没有东西。微商层层代理产品价格利润透明化,传统销售的代理商也是层层代理,不过不透明,下家永远不知道上家的利润,买家也不会知道卖家到底赚了我多少钱。产品,微商产品乱,次,假一直就是被诟病的,没有质量监督做的就是坑人的买卖,所以被骂不冤,索性现在国家开始打击一些虚假广告跟产品,希望力度更大一些,真金不怕火炼,好产品不会怕监管。刷圈谁都烦,微商自己看着别人的圈也会烦,试着换位思考一下,只想着刷圈就卖货的微商就是骗子,就是想不劳而获,这种人你让他做好售后,承担责任他根本就做不到,这种人趁早踢出微商群体。 微商就真的一无是处吗?没有微商这些东西就不上市吗?不卖吗?只有微商是层层代理吗?人们为何不静下心来了解一下微商,然后公正的看一看微商是真的一无是处还是有些可取的地方,有哪些不可取的地方,现在微商从业者上千万堵是堵不住的,但是可以导啊,制定规则建立制度严格监管,微商乱成这样平台绝对有责任,建议微信让正规微商去你那报备,交押金,骗子微商直接封号甚至采取法律手段。说的很对。支持!


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