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微商的模式:传统企业的十个微商模式

微商一词现在是耳熟能详的呐,但真正的微商到底是什么样的呢!到底怎么做才能做好呢?我也是学习者,我也在不断的学习中。最近一直在学习@龚文祥老师的《传统企业如何做电商及微电商》一书,受益匪浅呀。微商的模式:传统企业的十个微商模式

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这里我简单的分享一下微商的十个模式

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一、微商自营模式

自己组建团队,全部业绩自己直营。组建三个部门:网络推广部、销售顾问部、产品部。网络推广部就是每天通过免费的以及付费的方式获得1-3万以上的粉丝;销售顾问部就是招聘大量的人员,200-300以上美女最好,每人开始把加满粉丝的账号拿过来开始运营朋友圈。都以独立而真实的销售顾问的身份来建立对企业以及个人的信任,开始一个月最好不要销售产品,等和圈子的人都建立相互的感情以及信任后开始销售,这个大家懂的。产品部负责产品的品控、包装、发货等工作,这一关也很重要,给客户的第一感官就是这个部分,千万不能忽视哦。(可以采取温馨提示法,这里不谈,不明白的可以来找我)微商的模式:传统企业的十个微商模式

二、微商批发模式

自己组建2-3人,在自己已有的朋友圈里,微信以及QQ群里采取货品刷屏的方法营销。由于都是你以前的朋友或者积攒下来的精准客户,所以,没有关系,尽管发,如果你不发,你的客户估计还不满意的。因为他们要知道最新的产品以及市场动向等。这样客户就会通过你的平台直接下单,发货。当然,选择产品前的把你的定位找好,一定要适合你的圈子,一定要先调研好市场,一定要做质量好的产品。

三、空姐微商代理模式

这里说的空姐模式,我个人认为不一定都是空姐,我认为是找内似人群,当然能找到那是更好啦。找各个平台的网红和有人脉有颜值的美女们做代理,明白这意思吧。因为她们有一定的影响力和有大量的粉丝,产品的目标群体也是这些人,所以,这样的传播力就很快,从而获得了可观的销量。

四、淘宝客户资源转VX模式

在VX上建立个人品牌,将原来在淘宝店铺上的客户资源转化为VX的客户资源并经营维护,遵循VX中的关系成交理论卖货。由于产品质量比较可靠以及客户关系维护得不错,所以,这样就能很快的达到可观的销售目的。微商的模式:传统企业的十个微商模式

五、传统店铺老板O2O微商模式

我们很多传统企业开拓市场五花八门,什么样的形式都有,折腾来折腾去没有好的效果。选择适合自己企业的最重要。首先要选择适合自己微商平台,针对这平台建立一个专属品牌,利用自己原有的资源优势,将传统线下店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人,建立完善的分红机制,通过线下店铺老板的资源将自己建立的品牌覆盖到不同城市的VX群体。以前的线下店铺是通过店铺位置覆盖消费群体的,而通过这种O2O微商模式,则是通过传统店铺老板的人脉圈覆盖消费群体。

六、微商做品牌、铺货线下的模式

同前面一样,建立自己的商品专属渠道品牌,先通过品牌产品的体验期,试水期,得到较高的体验评价后,通过渠道招募发展分销的模式(这里招募分销代理商,值得注意的是:不是什么样的人都找,还是要有选择性的,有激情的,懂的产品结构及优势的,懂的分享和沟通的),采取半收费半铺货的方式迅速占有部分市场,经过4-5个月的发展后,品牌影响力大大提升。这样就可以考虑进入较好的实体店铺,从而实现线下渠道的铺开。微商的模式:传统企业的十个微商模式

七、微商服务模式

这类模式主要针对一些微商服务团队和机构,主要的目标就是做吃喝玩乐零售店及生活服务类的微商。现在,微商服务的团队以及个人很多,各施其招,有建群体、有建圈子、有建平台、有建社群、有做大V服务等等。还是一样,选择自己熟悉的,做好自己有特色的内容。你就会成功。因为,这个微商服务现在真的很火,针对微商的需求也越来越大,抓住一个点切入即可。

八、撕拉唇彩微商模式(案例模式)

北京魔芭时代商贸有限公司在微商渠道的新产品是撕拉式唇彩,monomola魔丽彩系列韩妆。主要的模式是花大力气在新媒体上做推广,传播口碑,打造品牌,然后扶持微信营销代理的正规化运营。由于老板在女性产品领域做网络爆款有多年资深经验,仅仅五个月的时间就吸引到了第一轮3000万元的融资。

九、莫七七微信分销模式(案例模式)

广州樱瑾化妆品有限公司总经理莫七七的梵曦诺 ,由于在淘宝上不花一分钱推广费做到了7000万元业绩而被誉为淘宝神店。在微商渠道,梵曦诺建立专门的微商渠道品牌,定价更高。微商启动后的头40天,已经完成10个一级代理的招商,销售量超过500万元。在微商政策上,莫七七采取的是不压货的政策,代理卖不出去就可以直接退回来,真正实现现货到消费者。微商的模式:传统企业的十个微商模式

十、乐创员工微博微信模式(案例模式)

乐创科技的吴总在微信中写道:家电微商第一品牌乐创让公司200多名员工都开微博和微信,公司大部分员工玩微博后,公司销售额增加20%左右,品牌知名度进一步提高,并考虑将个人微博的粉丝数和阅读量纳入公司考核指标。在微信方面,乐创利用公众号做活动来传播品牌,进而发展微信分销代理商。

我们介绍了10种微商模式,几乎将中国微商的所有模式都总结出来了,传统企业进入微商的,需要根据实际情况选择合适自己的微商模式。

案例5:净水机行业+太阳雨母婴净水机操盘手汤聚庆(第12期学员)

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1.结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验.微商的模式:传统企业的十个微商模式

3.成果:开盘第一天,14万人申请,收官回款45万


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