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微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

电商的发展和进步让消费者拥有更多的选择。在移动网络上交易农产品,既能够减少农户广告宣传与收集资料的成本,也能够节省供求双方交易时间。

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和过去生鲜农产品配送服务相比较,移动电商背景下生鲜农产品配送的优势特别明显,主要体现在以下几个方面:微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

移动生鲜电商相对传统电商的优势

降低农产品流通环节

传统生鲜农产品实现物流配送需要经过较多环节,使用较多时间。而移动电商背景下生鲜农产品进行物流配送通常有生产基地、配送企业、终端客户三个环节,大量的减少了中间环节,去除不需要的过程,进而实现压缩物流配送成本的目标。

提高信息流通速度

因为移动电商环境下生鲜农产品物流的发展,能去掉中间环节,让客户和企业之间的交流更加快捷、顺畅,降低障碍与隔阂。此配送路径能够实现与消费者面对面沟通,所以更能了解与掌握消费者的具体要求,可以更加准确、及时的收集到市场信息,同时终端客户也能清楚的认识到生鲜农产品的质量。所以能大幅度提高生鲜农产品移动电商应对市场变化的能力,进而增强其运营效益与经济效益。微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

减少生鲜农产品储存数量

移动电商环境下生鲜农产品企业的物流关键点是配送中心,其取代了传统的保管和流通仓库,将分散性库存进行科学融合,降低运营流程,提高库存农产品周转率。此外,因为降低了不必要的中间环节,信息更加及时准确,能够让生鲜农产品库存量保持在科学范围内,降低库存货物的管理成本。

所以,移动电子商务的诞生及进步,从实质上降低了生鲜农产品的物流配送环节,合理减少流通过程,让生鲜农产品顺畅、及时的从其生产地配送到终端客户手上,最大程度的减少流通过程中的消耗与损失,进而减少物流配送成本,增加物流实效性和经济性。

移动生鲜电商三大配送模式

现在我国对于如何分类生鲜农产品移动电商配送路径还没有权威、标准、统一的理念,其销售以B2C 网站居多,因此本文按照生鲜农产品移动电商企业的类型,对物流配送路径进行分类。

B2C网站和传统连锁店相结合的配送模式

该模式能够应用在规模较大的线下农产品生鲜实体企业,这些企业具有比较健全的连锁销售网络,他们需要在移动互联网络上发展业务,企业以丰厚的资金和完善的生产体系为后盾。微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

在运行配送模式时,要实施针对性强的宣传活动,将连锁店可以涉及地域内的客户当作重点发展对象,以提高实体店销售能力,进而增强品牌影响力。另外实体企业要学习现代化加工技术,以确保客户获得最新鲜、最优质的农产品。

第三方物流企业与B2C 网站相结合的配送模式

该模式比较适合综合性大型电子商务企业,在经营产品时其具有较大的优势,而生鲜农产品领域是他们今后发展的趋势,其拥有自行建设或者第三方物流企业的支持,拥有经验丰富的管理队伍,拥有可以确保产品供应的高品质供应商。

此配送模式在实践中要考虑选择优秀的第三方物流,要全面体现出物流体系的作用,由于物流配送是移动电商背景下,客户和企业的唯一实体性接触,其服务的优劣对客户的购买体验有直接影响,而物流企业的服务与技术对生鲜农产品的方便性与质量具有很大影响。另外采购农产品时,要按照采购原则进行操作,避免出现食品安全问题。

B2C网站与自营物流相结合的配送模式

此模式比较符合大型自营物流企业在移动电商平台上开拓生鲜农产品配送领域,其对于冷链技术和配送网络提出较高要求,需要及时、系统的信息技术来实现准时、快捷的配送服务,只有健全的配送体系可能够推动配送业务的全面发展。微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

此模式在实施时可以体现出企业在生鲜农产品配送中所具有的优势,并提高电商运营发展及冷链技术的提高。传统物流企业的优势在于网点多、覆盖地域广,可以有效的满足建设配送网点的相关要求。此模式在建设电商网站时存在一些不足,应该建设相应的电商网站、培养专业的电商人才、建设冷链设备与设施。

移动生鲜电商面临哪些“坑”

虽然在移动电商背景下从事生鲜农产品配送的企业运用不同的模式和路径开展工作,但他们却同时面临着相似的问题。

运营的中间环节差多,提高成本

生鲜农产品传统的配送模式,从种植生鲜农产品这个配送链条的源头开始,要经历收购商、加工企业、中间商、批发零售商以及物流企业等环节,很多生鲜农产品在采摘起就应该进行处理,农户和中间环节通常缺少科学、专业的知识与技术,且难以得到全面而统一的指导。所以生鲜农产品在物流配送过程中,出现大量损耗,提高配送成本的同时,减少配送质量进而降低企业经济效益。

配送环节体现出高成本

生鲜农产品配送需要冷链物流的支持,其设备需要较高的资金投入,运输保险设备、库存保险设备以及运输过程中的跟踪设备都需要占用大量资金。有数据显示,生鲜农产品配送中有70%的费用来自于保险冷链费用。目前只有少数地区和城市冷链物流发展的较为顺利,大部分地区的生鲜农产品配送没有得到冷链物流体系的支持。微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

品种少、单价低,不符合客户要求

大部分农户采取分散生产的模式,其获得信息的能力较差,生产农产品只要凭借农民的种植经验,经常出现品种同质化的现象。其势必造成单一品种产品增加,而出现产品单价降低的情况,难以满足客户需要的多样化生鲜农产品的要求。也难以适应移动电商背景下的生鲜农产品企业发展需要。

很难改变顾客购买习惯

因为生鲜农产品非并具有标准化产品的特点,如相同名称的苹果,其口感就具有很大差别。在超市进行销售时,顾客按照自己的喜好来选择品种。而以预订为主要经营方式的移动电商模式,客户很难判断商品是否能够满足自己对口味提出的要求。

进货批量不好确定

生鲜农产品没有达到一定生产规模时,会就遇到进货批量无法确定的困难,多次进货,既增加运输成本,也导致供应商不愿意合作的情况。另外批量进货会提高生鲜农产品的损耗。

移动生鲜电商生存指南

在移动电子商务环境下开展生鲜农产品配送还处于发展的初级阶段,期间暴露出很多问题,需要根据企业的特点,制定出针对性强的策略和措施,以增强电子商务企业服务能力,并切实增强客户满意度。微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

运用微信、社区商城等方式签定社区实体店

具有一定经济实力的移动电子商务企业,可以运用微信、电子商城等移动网络平台,进而建立起本地移动网线上线下全面结合的解决策略。这一策略可解决移动电商开发成本较高、维护困难较大、运输成本特别是最后一公里运输成本高等问题。每一个社区实体店都可以建立起完善、丰富的销售渠道,增加用户基数进而提高生鲜农产品的销售量。

和多家农业基地签约,提高生鲜产品品种

移动电商只签定一家农产品基地是无法满足客户消费者提出的多样化要求,在新的运行模式和发展路径下,可以在第一个基地选择他们种植的黄瓜,第二个基地选择土豆,第三个基地选择鸡肉等,总而言之可以在众多基地中选择比较合适的生鲜农产品,可以全面满足客户对产品多样化和标准化的需求。

创造有利条件,运行直采模式

此模式能够去掉各种中间环节,进而实现直接采购的模式。移动电商链接会逐步代替传统批发模式,进而有效的实现降低损耗、提高新鲜程度、出现安全问题可追朔等目标。同时要有计划的培训生鲜农产品配送的专业人才,提高配送技术含量,提高配送的安全性与效率。微商方案运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

调整物流资源,减少配送成本

移动电商背景下其交易过程比较简单,但跨区域交易会提高配送成本,要在合理区域内构建起配送中心,在距离消费者较近的地区发货,进而降低配送成本。移动电商环境具有自身的特殊性,因为关系到电商经营环境、地理环境、政策环境等不同的因素,所以根据生鲜农产品配送的特点,将传统实体店和B2C网站结合在一起,将配送链条上的提货点与线下实体连锁店融合起来,以实现减少配送成本的最终目的。微商运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

在大数据为前提,优化种植基地

生鲜农产品配送因为B2C 平台的诞生而出现特别大的改变,B2C 移动电商平台能够对网络进行实时控制。在运用计算机对仓储和物流中心进行管理和控制过程中,对信息体系进行建设,并在管理和运营中体现出企业自己的价值以实现企业战略目标。基于网络体系大数据优势下,完成预售B2C模式,进而按照订单进行采购、运输、销售,对于明确进货数量和进货质量具有积极的意义。微商方案运营:做水果微商起盘有哪些微商模式可以用?

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