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微商运营方案:打败小米饥饿营销模式的将会是微商

米公司4年前还是一个金会做Rom的小互联网公司,而4年后的今天依然成为互联网巨头、手机巨头。

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除了的确做出了不错的产品之外,另一个原因就是营销。雷军的饥饿营销让小米手机迅速成长。微商运营方案:打败小米饥饿营销模式的将会是微商

我们回顾小米手机的营销模式不难发现,小米手机在线上采用了每周2开放购买的模式,每次仅放出几十万台,这对于年出货量达到几千万甚至上亿的小米来说简直是毛毛雨。但是就是因为这个毛毛雨让小米火了4年。中国人有这样一个习惯,抢不到的才是好的,所以当抢小米已经成为一个习惯之后小米的品牌也就深入人心了。

但是4年过去了,小米的饥饿营销还能一直美好吗?显然不是,每周一抢以及放出的货量低必然导致一个结果,那就是抢购成功率低。并且还有黄牛的加入,米粉在整个抢购中扮演了一个配角。几次失败之后显然伤了米粉的心。其实小米抢购已经落伍。微商运营方案:打败小米饥饿营销模式的将会是微商

这时候就需要一个新的营销模式,也许这个模式将会是微商。事实上,2014年微商发展极其迅猛,已经成为市场不可小觑的一个渠道。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易。举个例子:网络上最近火了一位"谋女郎",她凭借一个空瓶子在5分钟之内拉来了1亿元的风投。她正是轻塑的创始人李丹妮。作为一个全新的品牌,和小米当初创业一样,显然把产品做到第一位是最重要的。作为一个“轻奢”品牌,轻塑的产品力不容置疑。除此之外她的成功也取决于微商以及众筹模式。它将运用互联网社交平台,缩短营销渠道层级,让产品和营运团队直接面对终端消费者,打造产品传播和营销合一平台。轻塑将聚拢中国高端青年女性用户,建立国内人数最多、市场价值最大、最具粘性的青年女性社区。微商运营方案:打败小米饥饿营销模式的将会是微商

科技辣评一句话总结:其实简单理解一下也不难发现道理是十分简单的,让众人参与众人销售,所有人都是一个"微商",用这种模式来进行销售要比小米饥饿营销显然更有人情味,而最关键的一点:销量并不会比小米低。那么未来其他的手机厂商会不会也借鉴这种成功案例呢?我们拭目以待。

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。微商运营方案:打败小米饥饿营销模式的将会是微商

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