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微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

写在前面:这篇文章,能看到的人群我简单分为两类:做微商的和不做微商的,为什么要做这样的人群。

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因为这篇文章后面必定会有一些“言论过激”的朋友,多数正在做微商,原因无非就是我损害了他们的行业名声。所以我要写在前面,我本人对于微商的态度:中立,并且也不可能不负责任的对微商做一刀切的评论,更不存在损害了什么一说,任何事物都有两面性,任何商业模式都有两面性,所以请不要在文末评论一些强加于我的观点。好了,开始正文。微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

一、个人不接触微商的原因

1、社交软件的定位

微信,个人认为在大众层面会比QQ黏性高一些,不过还是因人而异,我本人比较喜欢用QQ。经常看到大街上很多人拿着手机做一些语音对讲,确实很方便。可能由于常年做电商的原因,我认为电商就应该在一些以交易功能为主的平台进行,如淘宝、京东这些都是,这种交易平台的主要定位就是卖货。而微信不同,很多人微信朋友圈会有各种各样的生活状态、自拍、家庭等。所以我认为这种社交软件不适合当做“做生意”的场所,当然,有很多朋友接受,那是个人的自由,毕竟每个人的看法是不同的。

2、营销人群的纠结

我本人注册微信是拿手机号码注册的,所以平时微信中的朋友几乎都是现实中认识的,基于这一块,如果我要做微商,只有两种选择:营销陌生人或者营销朋友微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

先说说营销朋友,做生意,本来就是以赚钱为目的,微商当然也是生意的一种。那么问题来了,卖东西给朋友,自己赚不赚钱?赚多少钱合适?而且身边不乏有一些比较特殊的朋友,赚他们的钱可能会伤害彼此的感情,白送的话自己又会亏本。

再说说营销陌生人。刚才说了,多数人的微信是拿手机号注册的,现在注册微信应该也必须验证手机号。那么问题又来了,做营销,本身就是一个不断拓展人脉的事情,自己生活中用的手机号码不断的添加陌生人,本人是接受不了的。当然现在有了最好的解决方式,第二部甚至第三部手机,这种情况我们就不讨论了。

3、广告投放的困难

这一点就比较重要了,正如标题中的问题,你对朋友圈的广告是选择屏蔽?还是直接删除这位朋友?还是选择信任他?我的处理办法比较中庸,拿数据说话。比如我的朋友圈每天会有100条信息,但是某一个人的广告信息占据了这100条信息中的三分之一甚至更多,那么我会选择屏蔽甚至删除。用业内比较专业的一个观点就是:这种投放广告的方式影响了用户体验。每当我拿出手机刷新朋友圈,需要翻很久才能看到别人的信息,那么只能选择屏蔽或者删除。微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

上面的例子也说明了一个问题,那就回朋友圈做生意的广告投放问题。多了别人会嫌烦,少了别人会看不见,并且每个人的好友数量是不同的,除非拉出表格做精准控制,否则总会造成有人一天看十几遍,有人一天一遍没看到这种尴尬情况。

4、鸡汤式的统一格式

不知道是不是有专人培训,做微商总是离不开一些鸡汤格式。在自己没开公司之前,曾经尝试去接触微商,被朋友拉到了一栋大楼里面做培训。起初我也认为是专业技能的培训,诸如微商的营销模式、产品亮点的打造等等,但是一上午的培训却充斥着各种让人迸发激情的活动和梦想的言辞,后来果断退出。当然,我参加的可能是初期或者不正规的,随着微商的发展当然会出现越来越多的正规培训和平台。

一个公司,有企业文化、有梦想有追求是好事,或者说是必须的,但是不能走了型。经常看到朋友圈说每天多加班一小时的员工才是好员工,勇于承担错误的员工才是好员工等等。工作是为了更好的生活,能用8小时完成的工作为什么非要多花一小时?工作出了问题,找出问题根源才是重要的,并不是每个人都说错误是自己犯的,那么问题所在永远也找不到。微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

二、微商的代理模式

这可能是目前最常见的微商模式了,身边就有一个非常要好的朋友,自己进了大概6000元的产品,多数是洗面奶护肤品之类的。卖了两三百元之后自己放弃了,跟我自己准备留着用,两三年不用买护肤品了。网上流传着一张微商的工作照片:

微商代理模式应该说比较常见,基本的流程是你通过某一位朋友得治微商可以赚到钱,然后联系你的这位朋友加入,通过一些渠道支付加盟费用(当然有的平台不叫加盟费,叫产品费用,你卖东西总要进货的吧,进货当然要买产品),之后就看你个人了。如果你有能力,可以一件件的卖给你的顾客,如果你卖不出去,也可以选择将这个加盟平台或者渠道介绍给你的朋友。这种模式我这里就不做评价了,没有一个准确的评价,我还是那个观点:中立。

很多人说微商就是传销,其实我是不同意这种说法的,这种一刀切的说法太武断。我们可以说微商中存在传销这种毒瘤,但是不能把微商和传销划等号,而普通人要做的就是擦亮眼睛,仔细辨别。如果你没有营销方面的经验,那么可以直接选择不参与就可以。微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

三、真正的微商应该符合这几点

微商指包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生渠道而产生的商机,通俗点说,微商就是在移动端上进行商品售卖的商家。一个真正的微商应该符合下面几个特点:

1、产品有品质保证

做生意,产品始终是核心,是灵魂。况且很多微商中出售的产品价格并不便宜,正所谓一分钱一分货,如果物有所值,那么相信很多人会乐于接受的。但是微商中频频传出的产品质量安全问题,总是给人们当头一棒。

2、信息节制得体

广告发布、分享、转发,一切的信息都要节制得体。上面已经说过了,至少不要影响用户体验,可以借鉴一下一些优秀的广告案例,用最少的成本获取最大的转发,并且转发内容还是对人们有帮助的。

3、渠道层级严格

这一点就不展开了,比较复杂,金字塔式的传销模式万万不可做。微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?

4、目的是服务于生活

微商可以不仅仅局限于常规产品(目前朋友圈最常见的:化妆品、内衣),也可以是其他一些产品,甚至是一些服务都可以。只要可以服务于生活,说不定你可以开辟一片蓝海市场呢?

四、总结

关于朋友圈的微商,是屏蔽还是拉黑还是信任,看完这篇文章之后相信每个人都有每个人的答案。任何商业模式都是两面性的,或许在某一个时代它的负面性很多,或许到下一个时代,它又可能成为主流的商业模式。还是那句话,任何人都无法决定一个商业模式失败还是成功,如果你不了解,可以像我一样,选择中立的态度或者不接触。如果你感觉此路可行,也可以尝试着去做。微商运营模式:关于朋友圈的微商,屏蔽?拉黑?信任?其他?


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