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专业微商运营团队:撰写微商软文的营销方法,第二弹

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这里我重点给大家分享一下这类型的软文如何用内容去打动客户的后六种类型:

1.情感式

人都有感性与脆弱的一面,情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。专业微商运营团队:撰写微商软文的营销方法,第二弹

“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些‘战痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

2.恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

3.新闻式

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。

但是,这类软文要结合企业和产品的自身条件,不要天马行空地乱写,否则,多数会造成负面影响。

4.图片型

一张好的图片,往往它是会“说话”的。纵观互联网,我们可以看到很多会“说话”的图片,比如最经典的是凡客诚品进行品牌营销的图片,大家可以百度搜下。专业微商运营团队:撰写微商软文的营销方法,第二弹

举个例子,如果你是做面膜的,客服忙碌的瞬间、仓库打包员挥汗如流、送货员辛勤的送货、深夜2点大家还在办公室忙碌的情形等等,把它拍下来,它都会是一张会“说话的”图片,用真实感人的图片配上点缀的文字,那么会直击人心,第7点说过,人都是有感情的。

那么用户会感受到这是一个有情感的公司,对用户非常细心的公司,那么也自然会达到营销的效果。有句古语说:得人心者,必得天下!

5.资源型

好的资源,人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,不但不会被认为是广告,而且还会大受欢迎。这种软文对读者是有帮助的,可以使访问者主动的点击或者是到处寻找。

因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。比方说《可以免费发广告外链的论坛列表》,该文章没有涉及任何经验和技巧,只是将一些可以免费发广告的论坛地址罗列了出来。

由于这些资源是大家非常需要的,所以该文章成为了受欢迎的文章。

6.促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效的时候——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……专业微商运营团队:撰写微商软文的营销方法,第二弹

这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

最后,在讲一下容易被网站删稿的软文类型:

高人气高权重网站的帖子审核是非常严格的,开始在这些网站中投稿时,删稿非常正常。我盘点了几种易被删的软文类型,希望可以在大家发文时带来一些提醒。

1.违反国家的法律法规,比如发布关于色情、暴力之类的软文;

2.与所投稿网站类型没有关系的软文;

3.抄袭和伪原创的文章。如果你图省事,复制他人的软文,换一个标题就进行投稿,这样是不可能获得通过的,网站编辑在接到软文后,一般会随意在软文某个段落截取一段文字,在谷歌搜索引擎中搜索一下,如果能够搜索到,软文就会被视为抄袭直接删除;

4.可读性不高,缺乏新意的软文,或是有类似的、大同小异泛泛而谈的东西,也通不过;

5.明显不符合事实、没有实际内容、属于个人炒作的软文;即使当时没有被编辑发现而通过,日后也很有可能被删除;

6.纯广告的软文。但如果你的写作技巧高明,文章内容含金量不错,加入一点广告还是会被保留;

7.内容过于简单,寥寥几句,没有深入的软文,会被直接转入论坛,一般专业的软件稿件,都要求在600字以上;

8.没有核心主题的软文。编辑看完后不知道你在说什么,你可能想表达某个意思,但软文里却表达的不够清楚清晰。建议一般投稿软文只需要围绕一个主题进行阐述即可。专业微商运营团队:撰写微商软文的营销方法,第二弹

所以你需要写作的软文应该是具有原创的数据、资料、分析、评论、研究、观点、技巧类的高质量软文,这样任何网站都会大力欢迎。

好了,所有关于微商软文的营销方法这里就跟大家分享这么多。

前面的几篇分享里也有讲到过,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

所以说要想将软文的作用发挥到极致,我们一定要记住你软文的内容一定要为客户而服务,这样别人才会用心去分享你的内容。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用,专业微商运营团队:撰写微商软文的营销方法,第二弹


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