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微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

前面给大家讲了软文营销的作用及优势,大家应该也都知道了软文写作现今已经成为微商必须掌握的技能之一,一篇优秀的软文可以获得更多的效益。微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

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那么怎么才能写好软文?什么样的软文内容才能吸引读者呢?

写好软文首先就要是自己有过亲身体验,这样的文章写出来才算的上是“干货”,有内容才容易引发他人的共鸣,写自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验。同时也要站在消费者的角度出发,去发现,理解他们所想的,所需要的,才能真正的吸引住客户。

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

  • 狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费。

  • 广义的:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的、深度文章、付费短文广告、案列分析等。微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

常见的软文形式分为:新闻类、行业类、和用户类三大类型

(一) 新闻类:新闻通稿

新闻通稿是指切对外发布新闻时为了统一宣传口径自发组织的并且提供给需要稿件的新闻媒体。

优点在于:文字流畅语言准确表述清楚层次清晰逻辑性强,它的弊端是只能起到广而告之的作用,营销效果不理想。

(二) 行业类:经验分享、观点交流

行业类软文包括:权威的资料、人物访谈、第三方评论、经验分享、观点交流。无疑,你现在看到的这也是一篇软文。

行业类软文较新闻类软文相比,可以销售产品、可以放在新闻中间,营销效果更好。微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

(三) 用户类软文

用户类软文是我们最常见网络推广手段,有知识分享型软文、经验型软文、争议型软文、情感型软文、悬念型软文、故事型软文......等,与新闻类软文和行业类软文相比,用户类软文更有亲和力、感染力,更吸引人。

这里我就重点给大家分享一下这类型的软文如何用内容去打动客户的前六种类型。

1. 知识型

随着互联网的深入人心,大家越来越喜欢网上获取信息、学习知识。而知识型软文就是以传播企业和产品相关的知识为主,而在传播知识的同时,将广告信息有机结合。

互联网领域中,软件行业最喜欢此类软文进行推广,比方说《巧用网络加速工具,加速网页浏览》,文章表面上是在介绍如何增加网页浏览速度,实际上是在推广某款网络加速工具。

但是普通用户根本看不出该文的真实意图,甚至还在为又学会一个应用技巧而兴奋着。

2. 经验型

这里说的经验型软文是利用互惠原理去影响和引导用户的。像一些美容保健类产品,非常喜欢此法。微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

如“我是如何从300斤减到80斤”、“我是如何在3个月内减掉100斤肉”这样的标题,这样的文章,广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。

3. 争议型

如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件,就会发现一些规律:这些人和事的背后,往往都存在着大量的争议,也因为这些争议,他们才会红,才会火,才会引发关注和讨论。可以说“争议”是网络营销中最大的卖点。

4. 爆料型

从心理学的角度说,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私,或了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着曝光,揭秘字眼的帖子,往往点击率非常高。邮箱里那些带着绝密文档、被禁资料词汇的垃圾邮件,都会有不错的点击率。微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

5. 悬念式

也可以叫自问自答式。核心是提出一个问题,然后全文围绕这个问题来进行分析与解答。例如“穷小子是如何成为百万富翁的?”、“40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗”等。

标题即话题,通过这个话题来吸引目光。通过设问引起话题和关注是这种方式的优势,但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

6. 故事式

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。

我们都是听着故事长大的,这是人类最古老的一种传授知识的方式。故事人人都爱听,特别是好故事,不但轻松、幽默,甚至还能从中学到各种各样的知识。

所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键,将推广信息包装到故事里,会收到意想不到的效果。微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

不懂获取种子代理--原因、后果及解决方案分析

原因:一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;第四部总成交代理;第五代理政策没有吸引力;

后果:第一:不能起盘;第二:无法回款,资金链受限,血本无归;第三:无法开展后续招代理工作;第四:无法完成团队代理正常运转;第五:错过微商红利期。

解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

课程:来听一天曾钧讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程,第二天心然导师会讲解引流体系,成交体系

人脉:现场可以收获微商顶层人脉


案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP,微商运营的方法:撰写软文的营销方法,第一弹

案例72:十八期学员+吕世博+微商品牌方+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

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结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。


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