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微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

微商,从“微”这个字样可以看出,它可能是一种简洁的销售手段,其实,在没有微信朋友圈的时候,在微博时代和qq时代就有微销售。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258加她免费领取曾钧老师的《轻松4步做微商》微商起盘操盘手必听课程,关于微商的更多问题,都可以交流。

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只是因为微信的出现以及各位营销人士的推动,微商才风风火火,微商是互联网发展的正常产物,是健康的。只是因为产品的伪劣和人心的欺骗,把这个产业给搞臭了。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

不过,随着环境的发展,现在“社群营销”式的微销售手段成为微商追捧的手段,不再是硬生生的发布广告,而是进行交流式的销售,例如减肥社群,减肥药就这样悄悄的卖出了。关于社群营销可以参考亮仔的文章《社群营销常规模块与框架流程运作解析。》。

微商载体,除了微信朋友圈、微博、qq外,第三方的个人或企业版app微店软件也是微商常用的载体。另外微网站、微分销系统也是微商载体,例如集成在微信公众平台。

虽然各位大佬尽力的推动社群营销式的销售模式,但是微商还是有一定的余热,不是微商不行,主要是产品不行和你骚扰式的营销不行。所以,产品需求化、营销生活化、架构正规化,是否可以给大家一些思考。

一、产品需求化

微商是互联网发展的必然产物,甚至很多淘宝店主都关了淘宝店,主攻微商,没有关店的店主都利用淘宝店引流到自己的微信朋友圈和app微店。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

一般来讲,没有卖不出去的产品,不过选择用户高频需求的产品当然最为理想。所以个人微商或者有小团队的代理商选择产品很关键。

作为微商产品提供者,有的传统企业是直接把线下销售的产品直接用于线上,有的是重新打造一款微商产品。另外有的企业成立目的就是为了打造一款微商爆款,找到用户需求而打造出创意产品。

所以,从事微商,首要的任务就是选择产品。当然,产品要销售的出去,除了质量,还要市场刚需需求,还得靠“包装”和推广。

二、营销生活化

上面亮仔说到做微商被骂,主要是你整个朋友圈除了广告还是广告,你的朋友烦了,骂了,屏蔽了。朋友圈的朋友一般就是亲人同事同学、工作合作伙伴、微信群里乱加来的陌生人。

虽然说亲戚朋友是你销售产品的第一批客户,不过他们都是碍于面子或者给你面子,他们或者买你产品或者帮你转发一下广告,也就仅仅一下。。。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

现在一般都人手2、3台手机,微信号其实都可以有分工的,一个是专加熟人和工作伙伴的,可以适当微商;一个就是专加陌生人做微商用的,当然你要努力把陌生人变成铁杆粉丝熟人。

下面简单分析一下微商朋友圈发什么才不会被讨厌,也就是微商营销生活化,针对个人微商群体,例如妈妈微商。微商朋友圈无非就是晒产品和晒生活,我们要做到的就是把产品植入你的生活。大概关键点有以下几点:

1、晒产品的什么?

晒产品形态、晒咨询、晒下单、晒付款、晒送货、晒客户反馈、晒快递发货、晒到货。

2、晒生活的什么?

晒自己或亲人使用产品情况、晒我创业学习的情况、晒真实的生活秀、晒心得。

3、有什么注意事项?

A、微信名:好记、简洁,容易让人记住,不要符号,可以真实姓名和产品名。

B、头像:大气、真人,不要孩子和卡通、非主流。

C、签名:介绍或联系方式等。

D、封面:产品、个人介绍等。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

E、微信号:好记偏于输入。

G、注重小视频的发布,真实。

H、发布一条告知自己经过考察和使用,准备做微商了。

I、不同产品注意不同时间段发布,例如蛋糕产品,可以在中午饭点和下午茶点时间。

J、发文时间点:早上7点、中午10点、12点、下午2点、晚上8点、10点、12点

4、简易发布流程是怎么样的?

A、第一天上午:自己使用、产品反馈。下午:朋友支持,去送货。晚上:心得。

B、第二天上午:产品反馈、生活秀。下午:朋友订货、陌生人顾客订货。晚上:心得。

C、第三天上午:晒产品。下午:本地订单送货、秀生活。晚上:心得。

D、第四天上午:产品反馈、生活秀。下午:本地和外地用户下单。晚上:心得、生活。

E、第五天上午:产品反馈、生活秀。下午:本地和外地用户下单。晚上:心得、生活。

F、第六天:遵循第五天、逐步的增加订单情况,展示自己进货补货情况、团队交流。

G、接下来持续的营造交易情景,晒产品、晒生活、晒心得,一天朋友圈发布条数在10条左右,产品和生活条数比可以5:5,慢慢产品植入生活,你会发现晒产品的比例会变大,但是越来越真实。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

三、架构正规化

微商也是需要团队作战的,不管你是产品销售者还是产品的缔造者。当你是最底层的分销者时候,你可能就是一个人单打独斗;当你做出成绩的时候,你可能成为总代理商,你可能要组团队服务你旗下的代理或分销商;当你有完善的分销渠道后,你可能就单干了,自主开发品牌,那就需要更完善的组织架构,就是一家正规公司,那么正规公司需要什么部门?

1、策划部:各类活动、文案、营销方案等都是由策划部生产,是关键的部门。

2、设计美工部:设计部要把策划部的案子图片化或视频化,同时往往在产品一样的前提下,我们的文案创意海报能起到四两拨千斤作用。所以我们需要持续不断的更新设计宣传素材。同时只要设计到需要平面美工的工作都需要这个部门实现。平时你可以看到很多微商都有设计很多精美创意的海报什么的。

3、推广编辑部:文案、活动都出炉了,我们要曝光,就需要这个部门最大化的传播信息,就是导流量,把我们所有的消息散发出去。

4、技术程序部:官方网站、分销系统的搭建,客户反馈信息收集分析。

5、客服部:接受投诉、建议、反馈、解答。

6、招商培训部:招代理、建立培训系统、做好培训课件。对代理商定期的进行培训解答。传达一些最新动态。代理商是我们的销售员,必须培训销售技巧,时刻了解什么的政策。例如很多微商喜欢建立商学院什么的。同时还要监督好代理商的销售行为和价格体系,以免他们破坏品牌形象和捣乱价格。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

7、营销策略部:一般就是重要高层组成的,整个项目的领头羊,整体决策运营方向和产品更新。

8、物流后勤部:物流仓储、发货换货,后勤人员工作可以协助物流也可以协助线下活动。

9、财务部:这个就不用过多介绍,财务系统。

总结:微商,就目前的发展趋势来看,它还有一定的生命周期,毕竟移动互联网才刚进入青年期,所以亮仔相信,微商还有一段路可以走。除了传统电子商务,虽然移动互联网已经火热好几年,移动电子商务也火了几年,但是微商经过了洗礼,后续肯定还有第二阶段的爆发。

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

案例37:十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1没有明确方向;2不会裂变

3.成果:15天成功对接线下药房30家,微商运营的模式:微商营销生活化与微商组织架构正规化


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