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微商运营模式分析:传统微商需要借力“六个核桃”的营销思维

互联网的发展,将微商推向了高潮,传统企业纷纷转向做微商,但很多传统企业却很难把微商做起来,这样是为什么?

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很多企业做微商都没有洞察先机,没有做好市场的调研,做好微商需要的是市场、产品和团队。那么六个核桃在没有微商的年代,为什么能那么快速的创造一百多亿的业绩呢?作为一种普通的核桃露,六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?下面我们来分析下,希望能给传统企业一个灵感。微商运营模式分析:传统微商需要借力“六个核桃”的营销思维

1、洞察先机

近年来,随着我国经济的发展,消费者的消费观点也在发生改变,消费者开始越来越多的注重健康、追求品质化的食品,这其中,植物蛋白饮品因其健康、天然的特性愈加受到这一消费群体的青睐——这就是一个庞大的市场需求。

2、精准的产品定位

很多企业都会面临这样两难的处境,即产品太多会分散精力,想要聚焦却又担心会影响到业绩,2002年的养元就处在这种举棋不定的状态之中。六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点,定位为健脑益智饮料,抢占了先机,为后续的成功奠定了坚实的基础。

于此同时,当时的市场环境显示,无论是在职人员,还是学生都需要用脑,而核桃健脑益智的形象早已深入人心,六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域,可谓是具备了巨大的潜在消费市场。微商运营模式分析:传统微商需要借力“六个核桃”的营销思维

3、鲜明的品牌识别特色

核桃露产品有很多企业在做,也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露,山东有个金保罗核桃王等等,各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。

一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类,有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。经常用脑,多喝六个核桃,产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值,让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处,为什么要买它。简洁,实际,有力,不假大空。

4、产品策略,单品突破

刚开始进入市场的时候,养元没有选择多个产品一起进入,而是选一个产品来作为主打,其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃,结合精准定位与规模传播,快速占领品类领袖位置,这种产品策略,在最初养元知名度不高的情况下,减少了企业的推广成本,也提高了消费者的接受能力。微商运营模式分析:传统微商需要借力“六个核桃”的营销思维

5、渠道为王,品牌跟上

渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础,必须做好这方面的前期规划与充足准备,才能展开大规模的品牌攻势。养元从2009年开始运作六个核桃这一产品,而在2011年才开始有市场的大规模爆发,就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累,才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。

6、强劲的市场开拓策略

六个核桃采取了围点打圆的思路,养元的深度分销产品营销模式以区域市场开发为基础,其亮点是以区域市场开发为基础,构建厂家为主导的厂家+区域配送商+核心二级批发商+分销客户+核心终端营销价值链为中心,创建最具竞争优势的销售网络为重点,区域市场销量第一为目标。

养元借助该营销模式,不断提升客户的关系价值以掌控分销网络及核心终端网点,从而取得了市场的综合行情专区竞争优势。微商运营模式分析:传统微商需要借力“六个核桃”的营销思维

7、有效的团队执行力

有效的团队执行力是团队最关键的能力和素质,在企业的创业期尤为重要。企字,有人则企,无人则止。养元始终将人放在企业发展战略的第一位,养元的成功归根结底是养元人的成功,养元的范总常把这句话挂在嘴边,这也是企业内部公认的真理。

总之,六个核桃连续4年销量翻番的增长态势,使之成为中国饮料史上,继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。营销竞争战略是伴随六个核桃在高速成长的过程中总结而来的规律及经验,正如王超所说大道至简,洞察本质,在正确的时间,做正确的事情,把简单的事情做到极致,这就是六个核桃的七个成功的秘诀。希望传统企业能运用微商管理系统,把简单的营销、管理、团队和产品做到极致。

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