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入行代理门槛不高 推介营销专盯“熟人”透视朋友圈微商运营之道

在孝感城区一家商场工作的小李,是位时髦年轻的90后女青年。除了每天两班倒的销售工作,她还有另外一个身份——微商。

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“我主要卖一些护肤品和化妆品,已经做了差不多两个月。”小李告诉记者,自己一直有“老板梦”,之前也在孝感租门面做过服装生意,门面和货源投入的成本高不说,售卖压力也大,经营没多久就转让了。应聘当销售后,日子过得也算轻松有规律。今年,在朋友的友情推荐下,她使用了微商销售的护肤品,感觉效果还不错,于是,尝试着花1000块钱进了些货,“自己用的同时,再介绍给朋友,还能赚点零花钱。”小李说,她代理的产品,在微信朋友圈卖得还不错。尝到微商甜头后,她又继续按月进行着补货。入行代理门槛不高 推介营销专盯“熟人”透视朋友圈微商运营之道

和小李一样,26岁的市民宋女士也是一位“兼职”微商,做微商已经有小半年了。去年,休完产假上班的宋女士也是经朋友接触到一款功能型卫生巾的微商代理。“产品使用反响很好,有人要就拿货,也不是很影响工作。”宋女士如是说。比宋女士入行更早的朱女士,则是一位80后全职妈妈。去年,在家带孩子的同时,她把业余时间投入微商经营,成为某护肤品的微商代理,随着业绩和业务范围扩大,她还拿下了该产品的孝感地区总代理。

采访中,记者了解到,微信朋友圈里,从事微商的女青年及年轻妈妈占到了七成以上,所兜售商品也以女性用品为主,诸如洗发水、护肤品、香皂、卫生护理产品等。“微商都倾向销售日常消耗品,售价比市场价格低不说,与服装、鞋类商品相比,也不容易积压,或产生退换货问题。”一位微商坦言道。

调查:分分钟能入行,代理微商门槛不高

微商如何入行?门槛高不高?随后,记者以想做微商代理为名,找了几位微商,以初学者的身份进行了一番请教。

“你先转发我的微信,做我的代理,直接从我这里拿货就可以加入了啊,产品3套起授权。”一位瘦身产品代理微商介绍说,她就是在申请代理后,得到了该商品公司发的市级代理授权书。“我们是有团队的,会告诉你销售方法,还有微信群授课。”该代理商补充说道。入行代理门槛不高 推介营销专盯“熟人”透视朋友圈微商运营之道

咨询多家微商后,记者发现,与开实体店的商家不同的是,微商多是做产品代理,不需要办理任何登记注册手续,也不需要门店,直接通过朋友圈兜售即可。入行者大多只需拿一定数量的货,就可以申请到不同级别的代理。略有名气的商品代理,则需缴纳一定的入团费。“拿货越多,代理级别就能越高,而且进货价也越低。”从事护肤品代理的小李如是说。

“代理微商赚钱除了赚进货和零售的差价,最主要赚钱的方式是招代理。”一位正在招募代理的微商推介说,“只要执行力、行动力都强,发展多个代理、零售,很快就能盈利,就能快速赚到很高的差价。”而记者也从其处得知,申请代理微商后,除了在朋友圈晒产品,还需参加微商营销课,且有的微商团队还要每周汇报业绩。

“做微商还是蛮费时间的,总要不断刷微信,还要抽时间听课学习。”对此,小李感同身受。小李告诉记者,自己代理的护肤品就是由上一级代理供货,自己主要通过快递或同城送货形式进行零售。但由于学习听课太耗时间,她一直没有进一步发展代理。当记者问及每销售1000元能否收益300元时,小李点了点头。入行代理门槛不高 推介营销专盯“熟人”透视朋友圈微商运营之道

揭秘:朋友圈里兜售,微商专盯熟人钱包

“做微商肯定是从身边的熟人做起,最重要的就是自己试用之后再向朋友推销,这样比较有说服力。”微商宋女士一语中的,向记者道出了微营销的秘诀。宋女士告诉记者,自己代理的卫生巾是直销商品,直接从厂家拿货,因此不需要囤货,但需求量直接决定着生意好坏。

“我自己用,给亲朋好友送礼也送这个,因为我自己就是受益者。”宋女士说,朋友用得好就会有好的反馈,“再把朋友用的好的反馈晒到朋友圈,也要把自己的发货信息和别人的转账信息都拍下来,发朋友圈,这些都是让人信服的理由啊。”半年来,这种朋友带朋友的扩张效益,为宋女士带来了收益。

宋女士的话,代表了微商的普遍营销模式。刷刷朋友圈,不难看到,这种晒诱人产品分享、晒骄傲巨额订单的微商比比皆是。他们卖货还有个共性,就是“不知疲倦”的刷屏,晒货同时还不忘嘘寒问暖、分享心灵鸡汤、情感段子,不停拉近朋友圈的距离。

“一位微商代理火热的销售现状,并不单纯从晒单来评判。”一位不愿透露姓名的微商告诉记者,其实,微商每天晒出的成交记录、消费清单和发货信息,并不一定就是真实的销售情况,“在团队群里,大家会把交易截图和好评截图进行共享。”这位微商坦言,自己就不愿意这样复制粘贴。在她看来,“既然是卖给朋友,就不能用假记录‘忽悠人’。”入行代理门槛不高 推介营销专盯“熟人”透视朋友圈微商运营之道

提醒:微信消费购物,勿盲目相信效果图

提到微商,年轻市民都不陌生。但对于微商持何种态度,市民们反响不一。“微商上晒出的都是身边朋友真实使用的效果,有一定的参考意义。”学生小杨经常在朋友圈里淘护肤品和化妆品。而不太喜欢网购的市民王女士,前段时间也在同事的鼓动下,购买了一款微商销售的BB霜。“人情消费占了大头。”王女士说,其实她也不太看好微商销售的产品,可同事一直友情介绍,让她有点盛情难却。然而,王女士也有些担忧,因为微商交易是一对一,没有评价机制,没有信用担保,没有第三方交易平台,连销售凭证都没有。

“微商应当自觉遵守国家对于销售者的有关法律法规,进行合法销售。”对此,湖北山川律师事务所律师涂远钊就指出,微商作为一个销售者,承担着承上启下的角色,首先就需要对进货的产品质量负责,并且确保产品来源合法。一旦销售伪劣产品金额达到5万元时,则触犯了《刑法》生产、销售伪劣产品罪。此外,根据《中华人民共和国发票管理办法》,销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人,对外发生经营业务收取款项,收款方应向付款方开具发票。因此,微商销售者向购买微商的消费者开具发票是法律规定的义务。入行代理门槛不高 推介营销专盯“熟人”透视朋友圈微商运营之道

涂远钊律师指出,消费者不要盲目相信广告宣传,对于熟人的推荐,也要自己留心。当消费者购买微商产品时,要记得保留好自己给微商的汇款记录,最好是在汇款转账时注明自己所购买商品的汇款金额;一定要记得索要发票,为以后索赔提供强有力的依据;一定要检查所买商品有没有工商局的批文,有没有质监局的质量认证等标识,特殊产品,还需要其他相关部门的许可证。此外,消费者和经营者发生消费者权益争议的,根据《消费者权益保护法》可以向人民法院提起诉讼。

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