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万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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流程

1.发红包

2.互相介绍自己

3.交流探讨

4.拍照点赞喊口号

01自我介绍+红包文化(部分)

02公益+微商模式,现在遇到的问题是:害怕代理打着公益的旗号,收公益的钱但是没有落实到公益上?如何解决微商相结合的冲突问题?

净音(孺子牛公益):

背景:我们是一家公益机构,资助500多个孤儿,义工团队2w人,想以“以商养善”方式来做公益,然后基于我家是做化妆品oem,做了一款微商产品,2个月现在回款300w,起初赚多少回款到公益多少,但是公司本身没赚什么钱,考虑到员工的前景问题。

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现在就遇到一个问题:担心在团队不断壮大后,因为微商产品招来的代理之前是没有做过公益的,她只知道孺子牛是做公益的,然后拿着我发在朋友圈做公益的照片,去骗取别人公益的钱,但是这个公益的钱并没有实际落实到公益上。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

会员给出建议

赵啦啦(微商起盘服务):在微商项目中最好不要过多提到你们的公益,就以微商项目为主。建议公益和微商是完全独立,两个相互借势。

戴杰(点点客):建议阿米巴模式挺适合你的

李水忠(四十一炮):我个人觉得要把公益去掉,不要说公益+微商,因为做微商就是要赚钱的,微商人都跟一头狼一样,做商业其实也是赚钱,你只要把团队做起来,也算是做公益之一。

龚老师:我们微商项目都是为了赚钱,你可以赚了钱再回馈公益组织。其实你是在担心做大后的问题,害怕别人说批着慈善外套而不做慈善事。

超越哥:

如果你纯为了做公益,你可以把微商这块都透明化公开出来。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

胡总:

首先你必须解决慈善牌照的事情,别人查你的账就可以避免这些问题。

03资源资金雄厚的产品如何在微商起盘?

背景:胡海伦,传统行业出生,有个好的产品,特别好的哥们研发出来,然后我想投资这个产品,但是不知道怎么打入微商行业。产品是止痛贴,哪里痛贴哪里,产品使用寿命长,想贴哪里贴哪里,我之前有乳腺增生,后面我经常贴,现在身体开始好转,我有很多国企资源,想着止痛贴可以送人,但是孙垭棋(会员)说龚老师这里特别厉害,就来这里向大家取经,

资源:董卿等明星是我的同学认识的。

赵啦啦(微商起盘服务):

我一听到资源特别好、资金特别雄厚的企业就怕,因为这种大企业一般不落地,项目很难落地,我给您一些建议:

管理层架构:发起人投资人(提供资源资金),现在微商结构人群是70后、80后、90后,你(胡总)主要投资资源这块,下面的人负责公司品牌,还有执行人负责渠道执行。

微商更多是一个渠道一个工具,我们资源资金比别人多,未来会比别人走的更快走的更远,建议与原来公司分开,事业部组织尽量找年轻人。

颜值很重要,线上主要靠图片,线上只能通过文字图片来感知产品,产品定位包装,还有模式如何结合资源,资金盘和微商结合,根据你们的资源来设定模式,万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

客户:

微商是把客户变成代理商,就像原来的加盟商。

明道妹妹(索菲亚操万人团队长,三个月组建3万人团队,用一单品实现回款破亿的团队长):

产品的使用周期。微商最在乎一个快消东西和复购率,我卖一个产品,代理下一次的复购快不快。如果你定位太散,市场是很难打,要清楚知道你的产品消费人群需求是什么。你的强资源可以做这个产品的背书,微商现在大部分还是屌丝的,你最开始定位要弄清楚,你自己想卖给什么人,微商不需要万事俱备才开始的,都是边做边调整的。

龚老师让明道妹妹分享下万人团队长是怎么做起来的,为什么代理都来追随明道妹妹?

以前做微商是一味追求数量,只要交钱进来都可以成为代理,浪里淘沙;现在是追求质量,你有承诺我给你业绩,通过门槛筛选有诚意的代理。

团队长的个人影响力:如何带着代理去感恩公司,增强黏性,认可品牌文化公司文化,因为很多代理人都是因为团队长的影响力来的,别人信不信服你,你说话有没有人相信,全是团队长的个人影响力去决定的,我是什么样的人,我就会给我团队输出什么,最重要的是让团队代理赚到钱,因为很多人还是处于生存的层面,还不到生活层,只有让代理赚到钱了,才会继续跟着干。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

村村(10亿微商操盘手):

微商两个宝:操盘手和团队长,我们是做袜子,7天防臭袜,我给您一些建议:

1.资源有品牌力怎么从0-1,找龚文祥老师,找赵啦啦宣传,找董卿宣传一批

2.产品力差异化不强,体验感差复购力差,产品形态不太讨喜。做差异化,解决复购问题,对比传统膏药您的产品没有核心竞争力,加上产品形态不讨喜,微商产品一定要溢价的,我们的袜子只打一个点抗菌防臭,7条不洗也不会臭。

3.品牌方现在招代理很绝望,之前我们搞了个活动:我们卖了一个皮裤19.8元,质量很好,只要卖一盒我们的产品就可以买到19.8的皮裤。因为在淘宝搜你也不可能搜到19.8元的皮裤,质量好的,这样我们的动销就卖了零售2万盒袜子。

流量:我们新的产品,从0开始的新盘,打流量广告去促销,2个月300万业绩,我们为什么知道这么多,是因为我上面有4个人,在摩能那边。

一定要懂人性:

现在那群人没有以前那群人那股劲喊着要买车买房了,那么如何激活现在这群人的动力,如用lv包包激活女性代理,反正是个女人都会对lv宝宝疯狂的。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

04从宏观角度,总结微商成功的要素

微商思维,首先改变观念,因为微商跟其他传统行业电商直销行业,思维模式是完全不一样的,行业的特点跟传统是不一样的。

1.以人为中心,从老板到操盘手思维一定要转变,你思维一定要改变,不要整天按照电商思维产品思维来做。微商是要用人来带产品,而不是产品来带人。这么多传统行业的老板一坐下来就谈产品,在我们行业是行不通的,对传统老板是极大冲击的,因为他觉得我生产产品的,怎么可能不注重产品。一定要注重以人为中心的思维。

2.裂变思维。千万不要抱着一个产品卖出去,而是要靠裂变的方式卖出去,层层代理把货卖出去。电商直接是消费者,传统企业就是客户,一定要找客户发展成为代理,我们要靠裂变。

3.机会思维。从介绍就可以看出来你们还是处于产品思维,介绍自己的产品多么多么好,如果你们做电商,介绍产品好就够了。你们要做微商行业,一定要转变思维。你们一定要说出来做你们产品可以怎么赚钱,怎么发财的机会。让代理商赚钱,人家不仅觉得你产品好,还通过你的产品赚钱,核心需求:我们买了这个产品相当于买了一个机会。你要做好微商一定要转变观念,70后投资80后管理90后前线

4.造势。50%做实50%做虚,要造势让别人知道,只闷头做事在这个行业是不可能成功的。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

5.个人IP。好的名字要过目不忘,别人一说就能记住的。我们微商行业的特点就是把钱交给一个人而不是一个产品一个企业,必须要有个人站出来。还有微商行业现金流强,都是先收钱再来生产产品,比传统行业电商要好得多。要有一个领袖出来,产品和人要结合在一起的,微商行业一定要知道产品背后的老板是什么样的人什么样的性格,微商一定是信任一个人才会买产品。

6.线上和线下结合

7.粉丝。要有源源不断的粉丝进来,要有个制度化长期化的活动,不断吸引粉丝。比如现在抖音也是一个风口,也是一个流量来源。开一个讲火龙果陈皮米酒这类讲知识的抖音号,每天要有源源不断的粉丝进来,比如我们会员30个亿30万团队溢涌堂开着劳斯莱斯去村里,召集村里人开会,这样的方式去吸引别人,这种方式去裂变赚大,这是他们通过地推去宣传吸粉。

8.团队发展自己的团队或者挖别人的团队。通过粉丝裂变成为团队,一万人团队一年销售就一个亿,这是我们行业的规律。

从高往低打:你是老板,从身边朋友转化成为代理,门槛比较高,你们只搞大代理,你身边都是些老板资源,然后再鼓励你身边朋友再发展代理。

9.产品:产品好复购率高

10.培训。团队长一定要会讲课

虽然我没有亲自操盘微商,但是我会员比较多,看的多,比如我们会员凯儿得乐就做纸巾就可以成为大微商。我今天就谈到这里,然后**老师现身说法。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

通过我们的行业特点去分析你的产品

1.微商思维还没有

2.发展团队,品牌方为了挖一个3万人的团队长,飞到山西去送花,烛光晚餐等像追女朋友一样,追到团队长后,业绩就翻倍。

3. 产品力

4.团队里有一个人专做务实的工作,一个人专做务虚的工作专门做ip,

5.体验,地推+会销+海外旅游,微商三把斧

6.造势。只要你能把董卿请过来,然后开一场发布会,基本上造势就成功了

7.制度,在我看来制度是不太重要的,加盟一个微商,就可以学到别人的制度。

不一定10个点都要做好,只要有1-2点做成功了,就可以啦。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」


案例37:十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进


案例11:大健康减肥领域+New age NA 纤体酵素+投资人陈晨(第16期学员)

1.问题:了解行业最新打法,认识同学资源,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.结果:成果回款300万,是准上市公司要并购的标的,万人微商团队长给新产品进入微商运营的建议?「触电会深度探讨」

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