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微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

前段时间触电会的一次线下聚会,探讨几个会员目前遇到的问题,大家集思广益,提出问题,解决问题。

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一、区别于快销品和化妆品的耐用品做微商,该如何做推广?微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

案例1:

我们是做泰国乳胶枕和泰国燕窝的,乳胶枕是刚刚起盘,用微商的方式做,但现在我们在推进中遇到了一些问题。我们的产品是耐用品,客单价高,人群比较细分,我们宣传的理念是产品“很耐用”,提供质保六年,坏了可以换。现在的团队以前是做代购渠道的,他们的种类很多,所以在分类上产生了一些问题。目前流量获取对于我们来说是软肋,现在也想把团队稳定地建立起来,和大家探讨一下像乳胶棉这种耐用品做微商,我们该如何做推广呢?

建议:

线下:整个微商的引流趋势已经转入线下了,乳胶枕这个产品特别适合走入线下,因为它是体验型的产品。作为总部,你们可以制定一个标准化的地推代理模式,让对方既购买你的产品,还可以成为你的代理。微商最重要的是吸粉,流量已经算是电商的说法了,有时候流量再多也没有用,我们微商的说法是粉丝。现在微商最新的模式三板斧是:会销+地推+门店,并且也是目前最新的模式,非常有效。乳胶枕这个产品应该可以做出一个典型的市场。微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

作为创始人,你可以带领几个代理专门去做一次地推,然后找100个人开一个乳胶棉体验会,这个过程中要用到具体的话术去吸引大家来体验产品。还可以做小区社群化,让大家快速体验到产品。如可以在小区找几个业主专门负责推广,让这几个业主成为总代。因为微商最早发展起来是源于朋友的分享,所以作为业主,他去推广的话,他的可信度会更高。通过业主的宣传,再通过会销的方式推广出去,这是一种很好的方式。

线上:大家都知道做微商是要一对一交流的,走入线下的转化率会更高,当然也不能放弃线上。微商一半是卖产品,一半是卖人,它的本质不仅仅是卖货,但不卖货就是传销了。所以,既要卖人也要卖产品和发财机会。现在线上引流就是要找到各种模式如:派单、软文营销等 。找到最合适自己的模式才是最重要的。微商的一个关键词是裂变,只要找到方法,裂变其实是很快的。要放大胆地去做。

做会销会议时,要让对方真实体验之后觉得效果非常好才行,不能赤裸裸地卖枕头,可以请有经验的老中医来讲解一些脖颈养生知识。现在专业的微商已经很难被洗走了,能做的应该是找那些想做微商的人来做,毕竟枕头这个产品是很难快速铺开的,找那些有品质的人做效率才会高。同时,这个产品要想大规模的爆发也是不可能的,但如果一直坚持做精细,肯定会有意想不到的结果。这就是一种小而美的品牌。微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

二、创始人的股权该如何分配才算合理?

案例2:

创始人之间的股权及利益该如何分配?

建议:

首先要解决最终决策权的问题,建议先设定一个退出机制,要用退出机制约束大家,这样才能更好的分配股权。股东之间一定要有一个最终决议人,并且要设定一票否决权。当股东之间产生分歧时,谁最有决议权?这些都要规划好。现在解决股东的方法有两种:一、增资扩股:大家都看好项目就可以采取增资扩股。二、引入自己找的新股东。

从另一个角度来说,其实掌握核心的内容才是最重要的,不用太在意股份,谁产粮才是最重要的。就你目前的情况,增资也许是现在最好的办法(股份不变的情况下,钱不够用,那就只能借钱增资)。另外,在创业过程中发现有问题,一定要提出来,要有计划地解决问题;要扩大发展;要明确每个股东的责任,明确职责,出具相应的文件,明确每个人的权利,规定好谁有重大事件的一票否决权。当一个项目非常成功的时候,以你目前的股份制来说肯定是会出问题的。我们每个创始人都应该要意识到股权分配问题的严重性。微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

三、微商小白该如何选择微商模式?

案例3:

我们是做内衣服装的,主要的定位是亲子。但目前我们在微商市场,今天想和大家探讨一下我们该如何做微商?我这个品类的价格制定有局限性,代理制度应该怎么制定,哪种模式比较好?该不该讲情怀?

建议:

鉴于你的产品来说,肯定要选择微商代理模式。直营模式是我们触电会发明的,它对于传统企业有几个门槛对于你们来说是比较难解决的:例如禾葡兰、河南那一带他们做得比较好的直营微商,他们做直营之前已经都是互联网高手,已经积累了几千万粉丝。所以对于传统行业,粉丝积累这一块你们还是比较难做到的。做层级代理一定要找大团队,并且要靠金字塔的形式去发展,任何一个品牌都逃不开叠加的问题,扁平的形式发展是有问题的。一定要有层级,否则无法赚钱。微商不是传销,而是运用了直销的手段。这已经是行业的一个手法。要打破现在的格局是比较难的。不建议做扁平式的创新,要做好微商,光有情怀是没有意义的。

每个做微商的人都有过这样的困惑:不知道用哪种打法?但现在要明确一点,不做层级代理模式,微商是无法做起来的,因为它没有办法裂变。要想做好微商,方式很多,也可以找各行业的意见领袖做一下广告,当然这会花很多钱,但效果肯定是出乎意料的,做广告的时候,文案要写的好。另外,还可以选择承包给团队,找一个强大的微商团队,因为小白微商是无法做到的。微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

现在做的比较大的微商团队有很多,如棒女郎、泉立方、V塑等。要像追女朋友那样放下架子去找到合适的大团队,如天使哥追安红(三万人的团队)那样,他还为此花了300万开庆祝会,当天现场他就成交了3000万。所以,有了团队微商就好起盘了。我们要学会借势,微商的核心就是卖人,没有任何工具。最主要的就是找对人,团队才是最重要的。不要把微商想得很神奇。

你现在加入了触电会其实已经是你进入微商的第一步了,因为你接触到了微电商这个圈子。首先要拓展自己的人脉和圈子,了解别人是怎么做的。最后你会发现其实很多可能还是用的传统行业的玩法。并且在找到团队之后,还要考虑如何与对方合作,建议要有分红机制,要让对方和你合作是有未来的。传统行业刚进入微商都会砸很多无用的钱,这些都是没关系的,因为这个行业的特性就是一个是边做边试错的行业。

四、我有很多客户资源,该如何转化呢?

案例4:

我是做手表的,线下起家,2011年开始做天猫,当年线下生意很好,线上没有做任何推广生意都很不错,但现在,我们实体的高端手表销量直线下降了,但电商还在发力,电商每月销量一千万左右。我们现在遇到的问题是:我们拥有很多客源,但不知道该如何去转化?如何把现在的资源同微商对接,如何做到资源最大化?可以尝试做直营微商吗,如何做呢?微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

建议:

根据你的情况,你的客源属于目标人群了,且都是来自全国各地的目标人群,所以你要把微信私人号运营好。粉丝要在微信私人号才叫粉丝,相当是一个全新的起盘。我建议一个大胆的想法,你可以不做产品,只做服务,如:高端体检服务、基因检测、香港保险等。再加上合作方的投缘,也许是你最快的套现方式,供应链之类的都可以不做了。未来做得更大的话还可以把代理模式引进来。现在服务型的产品毛利差不多达到80%左右。

五、软文模式是怎么做的?

1、首先文笔很重要,要有一个很好的人才。

2、产品要适合这个模式。

3、产品要有吸引力,如我们的竹筒酒,很多人拿到这个酒总是会想这个酒是怎么装进去的。

4、选对地区、圈子很重要,我们做得好的都是在三四线城市,北方比南方多一些,反而在北上广这些一线城市效果不好。因为北方人很多没有见过竹子,所以看到这个产品包装会觉得很新奇,另外,北方人比南方人喜欢喝酒,所以在北方会比南方销量好很多,特别是在河北一带。

5、把整个行业的关键词列出来,用内容和标题覆盖关键词,不停的写文章并且推广发布出去。垄断所有信息资源,要有强大的团队坚持写,坚持发。

六、收加盟费有没有一种比较合理、巧妙的方式?微商运营资讯|公司的股权设计以及耐用品如何做微商

综合来说,是没有的。我们要让别人赚到钱才能收取加盟费。对于收取加盟费,综合实力是很重要的,否则适得其反。并且,在准备的过程中,要考虑清楚收取加盟费的说词及配套服务是否做好?这是一项不能粗暴开展的行动,除非是一些强硬的品牌,可以收取控价保证金。



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