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微商运营之我见

微商即是函数,这是数学老师眼里的“微商”。

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好吧这只是个玩笑话,我们不能说数学老师OUT了,只是现如今大多数情况下的微商指的是这种——微信上的商家。微商运营之我见

一千个人就有一千个哈姆雷特。同样的,对于同样的一个词语、一个总称,不同的人也会有不同的理解。

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不知你对微商的理解是不是这样:

注册了一个个人的微信帐号,然后在朋友圈里用九张图来发表产品的介绍,把朋友圈变成自己的“产品圈”,让人们刷个朋友圈都感觉像在逛淘宝。然后个人的微信号就兼当客服。

是这样想的举手。

好了,你们可以出去了,这不是我想要讲的微商,也不会有人喜欢这样的“微商”。

且说这种模式,根本不能算得上是一种新模式。这样的销售方式,在OICQ刚出现的1999年你就可以这么做了。微信只不过是一款手机版的即时聊天软件,不是销售工具。

微信的最大特性并不是在它的即时沟通上,而是它引进了一种叫“公众号”的新玩意儿。商家们通过公众号,可以实现O2O(线上线下)的结合。包括但不仅限于会员卡、在线订购、产品促销等等。而且,这也是个人微信号无法做到的。

我觉得真正的微商应该是:客户通过自己的需要关注商家的公众号,商家能在公众号上提供服务。更高级的,还可以开发出基于微信的在线支付订购商城,完全实现无人值守的自助化销售。微商运营之我见

倘若在2014年以前,我一定会说“微信电子商务”就是一个伪命题。原因很简单。微信本身只是一个社交沟通软件,在开发之初并没有给它赋予商业性的功能。最开始做微商的那一批人,也仅仅只是借助了微信能够发聊天消息的这一功能,去联系客户的。时至今日,第一批做微商的人已经赚得盆满钵满,早就金盆洗手了。虽说现在出现了微信红包、微信支付等进阶功能,但是红利期已过。现在的微商大部分都还在为了一点点鸡毛小利而忙得半死不活的。

微信是一款基于好友关系的联系方式。如果说微博上的互相关注是一种“弱关系”的话,那么微信就是一种“强关系”的体现。用微信做生意最大的特点就是将原有的商户与客户之间的关系建立为朋友与朋友的关系,进一步增进了与客户的沟通。在微信上进行的销售行为,也完全是基于信任。

早在十几年前,淘宝网就实现了以支付宝为中介的第三方支付交易模式,解决了在网络上交易不能确保钱、货按照既定协定到达的风险。这套方式已被大众所熟知,并一直沿用至今。然而在微信上,却并没有这样的保护机制。以至于有些心怀鬼胎的人,利用这一漏洞,得到他人的信任以后骗取钱财或收款后不发货,导致“微商”二字名声败坏。此外,销售假货及劣质产品、售后服务投诉无门、频繁地在朋友圈刷图等不良行为,也让微商被人所诟病。

关于微商的运营模式,现在早已成型。进货、囤货、返图、售货、评价、招收代理等等,许多的微商都是按部就班,毫无新意。有少许初具规模的“微信商人”,借助服务号、摇一摇、大转盘等营销工具,不断的培养用户忠诚度,提高品牌知名度,并在最终顺利地成立公司,为自己正名。

关于微商的盈利模式,也早已不是什么秘密了。大部分的人选择靠买进、卖出之间的差价来生存。也有人独具匠心的推出会员卡等增值服务。至于通过发展下线来获得提成或返利的,则属于灰色收入,难免会受到质疑。微商运营之我见

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