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品牌方在微商运营初期要做好这些定位

大家都知道微商品牌与传统品牌运营模式上是有很大区别,但是作为任何一个品牌来说要推向市场。

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都是需要做好市场定位的,因为只有做好市场定位,才能让产品直达人群,真正被客户所接受。品牌方在微商运营初期要做好这些定位

那么今天我们就来说说微商品牌有哪些市场定位要在提前确定下来的。

1、客户年龄层定位:各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能,讲求产品质量;70后重视品牌,没听说过的品牌一般不买;80后重视体验,用过才说好;90后重视参与,再好的产品没有参与都不会有感觉的,所以我们做微商要定位好年龄;

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2、需求定位:不同年龄、兴趣、社群圈的人,对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品,不同的人购买需求不一样,例如都是买洗发水,有的需求是头发柔顺,有的需求是治头皮屑,所以我们一定要找到用户隐形需求 ,到底用户需要的是什么,你能提供什么价值啊,他能从你那里得到什么好处;品牌方在微商运营初期要做好这些定位

3、社群圈定位:中国有句俗话“物以类聚,人以群分”,人的个体秉赋不同,所结成的社会关系不同,对目标消费群进行挖掘,只有很好做好人群定位,一句话来说 就是一股臭味相投人聚在一起就是社群,大家是在建立在一个价值观上的,从可以一起愉快的玩耍啊;

4、运营模式定位:我们在做模式设计就要一个核心,先是利益驱动再是价值驱动,模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功;

5、产品定位:产品选择至关重要,决定了微商的生死。在选择产品时,首先看产品是否与自己的客户群定位相符,两者相符,才能促进成交,其次要看性价比,性价比高的产品哪怕利润低,也可用来增加粉丝的黏度和信任感,把更多的好友变成自己的用。品牌方在微商运营初期要做好这些定位

将以上五个板块做好清晰的定位,将对整个项目的发展起到至关重要的作用,也将确定了接下来品牌的发展模式与方向。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节


案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

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