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微商运营技巧

从2012年到2019年从发展期到品牌时代的微商,大家都不在那么排斥,也都会在朋友圈卖点东西,吃的、穿的、知识的等等。

而用户见证的形式又极其多样,我可以通过文字见证,可以通过图片见证,可以通过动图见证,可以通过声音见证,也可以通过视频见证,但每种见证的形式对用户产生的影响是完全不同的,你知道什么样的见证最有效?

如果你说视频见证最有效,那证明你真的还没完全掌握发售?

1、种子用户构建

巧妇难以无米之炊,无论做裂变还是发售卖货,我们第一步都是先做种子用户,但是发售的种子用户和裂变的种子用户还是有点区别。

但是我们找种子用户的方法都是在我们知道种子用户是谁的前提下去挖掘出来的。

对于发售的种子用户构建需要满足下面三个要素:

①对你有认识的用户

②辐射范围大的用户

③用户画像清晰

2、产品预热

通常情况下我们去做产品预热一般都会通过特性,功能,品质,价格等一系列卖点去做介绍和铺垫。

这种方式在发售中是行不通的,你不用介绍任何功能和品质,更不能把你的价格公之于众,你需要用人设去引出产品,让所有人因为你而去了解你的产品,相信,并购买。

3、互动造势

为了获得更大的曝光和更高的势能,我们需要去策划互动活动,比如抽奖,集赞等。

4、欲望强化

在这个阶段就是我们用核心工具的时候,我们要通过不同的用户见证以及不同的用户见证方式,集中去强化用户的欲望,这种强化方式主要以结果为诱饵,以用户见证去影响。

最能触发用户决策的见证形式是3+1的用户见证形式,三种见证形式的结合加上一个真实。

图片+动图+视频,只有加上真实这才是有效的。

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