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微商运营5大技巧

昨天晚上和好朋友在微信聊天中,说到他现在在做微商,做着做着就不知道怎么做,尤其在运营中遇到很大瓶颈,跟我说   不知道怎么办,我就在微信上简单给他梳理一下小思路,

       利用今天中午吃完饭的时间,我把我昨天晚上跟他讲的运营技巧,做个简单梳理一下,希望能帮到各个微商小伙伴们。


     一,年龄阶层。

        各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能,讲求产品质量;70后重视品牌,没听说过的品牌一般不买;80后重视体验,用过才说好;90后重视参与,再好的产品没有参与都不会有感觉的,所以我们做微商要定位好年龄,这是我们运营第一步啊,很重要的,


  二,需求定位 

       不同年龄、兴趣、社群圈的人,对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品,不同的人购买需求不一样,例如都是买洗发水,有的需求是头发柔顺,有的需求是治头皮屑,所以我们一定要找到用户隐形需求 ,到底用户需要的是什么,你能提供什么价值啊,他能从你那里得到什么好处,这是我们运营的第二步。


    三,社群圈定位

         中国有句俗话“物以类聚,人以群分”,人的个体秉赋不同,所结成的社会关系不同。

              对目标消费群进行挖掘,只有很好做好人群定位,一句话来说  就是一股臭味相投人聚在一起就是社群,大家是在建立在一个价值观上的,从可以一起愉快的玩耍啊 ,这是我们微商运营第三步。

  

           四,运营模式定位。

            我们在做模式设计就要一个核心,先是 利益驱动再是价值驱动模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功,这是微商运营第四步。


  五,产品定位

  产品选择至关重要,决定了微商的生死。在选择产品时,首先看产品是否与自己的客户群定位相符,两者相符,才能促进成交。

       其次要看性价比,性价比高的产品哪怕利润低,也可用来增加粉丝的黏度和信任感,把更多的好友变成自己的用户,这就是我们做产品的第一步!再次要看公司的品牌影响力,

       简单来说就是,品牌方是否愿意投入,是否懂微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不懂微商,不愿意投入,那么很难有好的结果。


  在选择好产品后就要重新对产品进行定位,如何精准定位呢?


  ①产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间,朋友圈的消费观决定了价 格范围。


  ②产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如,如果目标用户群是儿童,那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。

  ③产品宣传定位。针对目标用户群,设计适合的宣传定位,例如面膜,大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传,而目标若是中老年女性,则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜,目标是中青年女性,则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点,让顾客第一时间想到你。


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